论文部分内容阅读
一天，霍尔顿·考尔菲德告诉自己的妹妹菲比：“我将来要做一名麦田里的守望者。有那么一群孩子在一大块麦田里玩。几千几万的小孩子，附近没有一个大人，我是说——除了我。我呢，就在那混账的悬崖边。我的职务就是守望。要是有哪个孩子往悬崖边来，我就把他抓住——我是说孩子们都是在狂奔，也不知道自己在往哪儿跑。我得从什么地方出来，把他们抓住。我整天就干这样的事，我只想做个麦田里的守望者。”没错，这正是捷罗姆·大卫·塞林格（J·D·Salinger）的《麦田里的守望者》。
今天，曾经像霍尔顿一样倒戴着帽子到处转悠的我们，早已不再年轻。商业文明推动着城市、乡村天翻地覆地变革。当我们再次回首，也许会惊奇地发现，那个曾经的自己，那些曾经熟悉的梦想早已物是人非。汹涌的商业浪潮，创造了空前的繁荣，成就了众多传奇的品牌与传奇的人物，但不应该遗忘的是，即便我们创造、分享了再多的财富，也仍要虔诚地守望，守望心中最初的信念与理想。
霍尔顿守望着心中的麦田，在今天，有这样一个人守望着心中的太阳，用自己的信念与力量创造了一个阳光的传奇。陈荣华，全球太阳能光热领导品牌——太阳雨的掌门人，一个历时5年，创造太阳能光热领域传奇华章的人；一个用心、用智慧，守望太阳的男人。
一个创造传奇的男人
陈荣华，徽商后裔，一个骨子里流淌着商业血脉的完美主义者，地域文化的特质在他的身上得到了充分的验证，在营销这一领域，他的商业天赋展现得淋漓尽致。十六年的营销之路的开始，还得从他的同济大学“后勤公司”说起。
2012年12月，在太阳雨年会期间，当被问到为什么会走上营销这条道路时，陈荣华说：“在同济读大学的时候，我的专业是硅酸盐工程。在那个年代人的眼里，是一个没有摆脱乡土气息的行业，那时的我对自己的专业也是又爱又恨。假期回家，家里的亲戚问我学的是什么专业时，我说，珠宝鉴定。亲戚听了个个竖起大拇指，称赞道这是一个高端行业。事实上，这只是硅酸盐工程一个很小分支下的应用。”
在陈荣华的讲述中，硅酸盐工程是一个必须每天面对玻璃烧杯、检测仪、混凝土的纯理工科技术活，但陈荣华从来就不是一个安分的人，最热衷的事情就是“折腾”。从家教开始，到承包报亭，到同济大学后勤服务公司总经理，四年的大学商业历练，唤醒了陈荣华血液中与生俱来的商业激情。
陈荣华的职业生涯简明而饱满：大学毕业后，从1997年至2002年，陈荣华任职于海尔集团，开始了自己真正意义上的职业经理人之路。从事家电行业的这最初的5年，让陈荣华在国企的平台上获得了持续成长，实践了家电行业渠道下沉策略，积累了丰富的品牌和市场运作经验。之后，被猎头公司猎中，进入一家新能源企业，从此结下了自己与新能源产业的不解之缘。期间，他组建行业内第一个市场部，完成该品牌的市场推广，创下斐然的业绩，并积累了丰富的营销实战经验。2004年至2006年，他任职于荷兰亨特集团，在外企的平台上逐渐成熟，主要从事营销管理工作，致力于跨国公司的本土化运营。2007年初，在太阳雨董事长徐新建的盛情邀请下，陈荣华重回新能源，一段传奇的商业品牌旅程也由此开始。2007年至今，陈荣华成就于民企，目前任太阳雨太阳能有限公司总裁，全面负责太阳雨品牌。在太阳雨的六年，他充分发挥自己善识、善谋、善断、善行的特点，将人文营销的思想融入太阳雨品牌，并通过精准的战略定位与执行，使得太阳雨品牌连续多年保持高速增长，将太阳雨带上全球太阳能热利用领导品牌的全新位置。
作为新能源行业著名职业经理人，陈荣华经历十五年家电、太阳能行业的营销之路，一步步从脚营销，到脑营销、再到直觉营销，完成营销人员的成熟与蜕变，从基层人员成长为太阳雨总裁。他提倡“回归营销本原”，首创“跨界整合、异业联盟”思维，推出“保热墙”战略，创造性地提出营销的天地人和、一年一大事、永久经销商等营销理念。精于营销团队建设，积极倡导营销人的两股气质、三种能力、六项修炼，系统化打造了太阳雨军事化营销学院，营销团队获太阳能行业首支“营销铁军”赞誉。践行渠道网络下沉策略，构建起遍及全国31个省市自治区的扁平化二级渠道体系（县级、乡镇）。5年时间，成功将太阳雨品牌打造为全球太阳能热利用领军品牌，成就中国太阳能光热行业第一股。
成就和光环几句便可以涵盖，而这些的背后却是一个众多人并不了解的太阳能光热行业，一个期待更多人去了解的太阳雨。
一个被误读的行业
目前市场层面，消费者对太阳能光热行业的认识还不清晰，一提到太阳能，社会公众首先想到的是两个词“太阳能热水器”和“太阳能光伏”，前者因为已经走进了千家万户，成为生活必需品进而广为人知；后者则因为政府的高调扶持而备受关注。实际上公众熟知的太阳能热水器属于太阳能光热领域，目前已经达到了千亿级市场，但这仅仅是整个太阳能热利用行业的冰山一角。
在与陈荣华的交谈中，他强调：“除了太阳能热水器及热水系统之外，太阳能光热在中温领域可以提供热能，在高温领域还可以应用于热发电，因此一个真实的太阳能光热行业一直停留于公众视野之外，并不为外人所知。作为太阳能光热行业的龙头企业，太阳雨长期致力于太阳能热水器、太阳能热水工程系统、太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调系统等太阳能热利用产品的研发、生产与销售，在一定程度上代表了这个行业的方向，通过日出东方·太阳雨的上市，一个真实的、全面的太阳能光热行业正式进入公众视野。”
太阳能光热行业无论是市场空间，还是未来发展趋势，都优于其它新能源行业。这个行业到底有多大，可以用庞大、无限大这样的形容词来描述。据太阳能热利用行业权威研究机构太阳界蓝德智库的最新报告显示：目前，80℃以下为低温应用领域，太阳能提供的热水广泛应用于家庭、宾馆、学校、饭店、养殖、食品、农业等民用或商用领域的，拥有千亿级市场规模；80℃-250℃为中温领域，太阳能提供的热能，主要广泛应用于采暖、空调、纺织、印染、造纸、橡胶、海水淡化等生活和工业领域，市场规模达万亿级；而以250℃以上热发电为主的高温应用市场，将达数万亿级规模，堪称巨无霸市场。 一个被低估的行业龙头
2012年12月28日，《长城证券》在调研报告里指出：日出东方是被低估的太阳能热利用行业龙头。报告显示，预计公司2012-2014年EPS分别为1.05元、1.21元和1.40元，目前股价对应2012-2014年PE分别为14.3倍、12.5倍和10.8倍，虽然与行业可比公司相比并无优势，但PE估值方法低估了公司30亿现金的价值。在较为保守的条件下使用绝对估值法，认为公司合理价格区间为18.56元-20.35元，维持公司“强烈推荐”的投资评级。
要深入地解读《长城证券》的这份调研报告，一切还得回到2012年5月21日。
2012年5月21日上午9时许，在上海证券交易所大厅，随着象征开市金色大锣的敲响，我国首家太阳能光热企业在沪市A股主板正式挂牌，中国太阳能光热第一股由此正式诞生。作为国内首家登陆主板市场的太阳能光热企业，日出东方·太阳雨最终通过IPO完成了从民营企业向公众公司的转型，借助资本市场，实现面向未来“万亿级”市场的快速升级。
2012年，在经历了次贷危机、欧债危机之后，全球性的经济衰退正深刻地影响着每一个经济体，作为今日亚洲经济崛起的主体，目前中国经济同样正面临着多重的压力。一系列问题最终导致了中国经济冰火两重天的局面，中间阶层的缺失，社会公众空间的断层，最终导致了M型消费结构的出现。在众多因素的制约下，民营企业的经营正面临着前所未有的困境，面对如此复杂的经济背景，民企该如何破局？
陈荣华表示：事实是，包括全球一流经济学家在内，谁也无法准确判断经济调整的周期，但是，我们更应该倾向于从更长远角度来看待这个问题，人类社会的进步和发展如同历史长河，一个国家、一个产业、一个企业，好比溪流、小河，能够追逐主流汇入大江大河，就一定能成为主流。从这个角度看，坚持和平发展、创建和谐世界的中国，一定能够成为世界发展的主流；致力于节能环保、提升生活品质的新能源产业，一定能够成为推动可持续发展的主流。作为目前中国新能源产业的典型生态样本，作为中国经济绿色引擎，中国太阳能光热对未来世界的推动与贡献将是不可估量的。
“中国太阳能光热产业，起源于学院，发端于民间资本，成熟于市场化运营。最初，在缺少政策和资本支撑的情况下，这个行业沿着自己的轨迹自然成长，因此被很多人称为草根行业。太阳能光热的草根属性，致使行业进入门槛低，市场化进程也相对容易，但是同时导致了行业市场集中度不高、市场竞争无序的混乱局面。目前太阳能光热行业虽然充斥着数千家企业，但是真正做大做强与国际水平接轨的企业，屈指可数。随着行业的发展成熟与行业规范的建立，太阳能光热市场发展促使行业已经进入了理性化规范和调整时期。中国太阳能光热这个曾经的草根行业，正显示出自身独有的广阔市场容量及价值。”陈荣华说。
如今的太阳能光热行业已经进入了崭新的时代，从“跑马圈地”到“规模化竞争”，从无序发展到细分市场，未来行业的发展趋势将是技术、资本等资源向优势企业聚合的“聚变”，以及产品与市场进一步细分的“裂变”。
作为中国太阳能热利用领导者，日出东方·太阳雨通过近年的持续健康发展，实现了企业综合实力的稳健提升，早在2005年日出东方太阳雨即获得国家质量监督检验检疫总局颁发的中国名牌产品，其后，通过一系列差异化发展策略，抓住各种机遇，充分整合各界资源，先后完成连云港、山东、河南等基地的全国产业布局，并在河南洛阳基地整合产业上下游资源，建成中西部中国太阳能光热首条完整产业链，成为区域经济发展中新能源的典范。
面对规模化竞争时代，规模领先、总成本领先已成为行业品牌集中的关键。基于上述因素，面对未来，太阳能光热还能做些什么？光热企业如何突围？如何整合社会资源？如何实现产业及企业几何级增长？资本市场，是一条不可回避的道路。由此，日出东方·太阳雨自然走向了借力资本的新阶段，从2月15日顺利过会IPO申请获批，到5月份顺利完成路演，再到5月21日敲锣上市，日出东方·太阳雨借助资本市场的力量完成了企业的质变转型，一举成为我国太阳能光热行业首家公众企业。接下来，太阳雨品牌将在资本市场的道路上，走得更快，更远，实现下一个梦想，创造更瞩目的传奇。
绿金时代的“生态革命”
21世纪，世界面临的最大挑战是全球气候变化及其对生态系统产生的影响。生态环境的恶化、自然资源和能源的过度消耗，以及核危机的时刻威胁，这些悬在人类头顶的问题正沿着关联链条持续恶性循环发展，人类社会的发展从未像今日这样，进退维谷。
为了彻底改善这一局面，为了修复生态系统的自然循环，全球各主要经济体都大力实施绿色“新政”——以能源技术革命为核心的生态革命。这是继世界第三次工业革命之后，人类历史上的第四次工业革命。这也是近百年来，中国第一次和发达国家站在同一起跑线上，怀抱着再次成为领导者、创新者的重大机遇。由此，一种由绿到金的新经济发展模式，正成为世界范围内企业发展的公众风潮。
目前，我们正处在这场生态工业革命和绿色创新的孕育期和准备期，作为我国在新能源领域少数具有自主科技产权及国际绝对领先地位的太阳能光热产业，对我国在新一轮工业革命中取得领先地位拥有重要意义，是我国发展绿色经济的重要引擎。而这一产业中一些具有远见卓识的企业，也正积极地从产品供应商向能源供应商转型。
陈荣华指出：“太阳能是一种重要的可再生能源，国家将可再生能源的开发利用列为能源发展的优先领域，为此国家和地方政府连续颁布了鼓励扶持太阳能光热产业发展的重要政策性文件，从而为行业未来提供更大发展空间。”
在中国，历经三十余年发展的太阳能光热行业选择在这个历史时期上市，有其必然原因，而商用和工业用市场的爆发式增长，是光热企业迈入资本市场的原因之一。
“十二五”期间，国家对太阳能光热产业推出众多利好政策，尤其是在工程应用领域。对保障性用房必须使用节能产品以及节能减排产品的节能补贴等政策，都给了太阳能热利用工程市场带来极大的发展契机。从2011年起，太阳能光热工程市场正在强势崛起，而工程市场发展契机，对从业企业是快速发展的良机。 “行业集中度过低，是现阶段制约行业发展的最大瓶颈。”陈荣华表示，“行业集中度不高、市场竞争无序，虽然充斥着数千家企业，但是真正做大做强与国际水平接轨的企业，屈指可数。”低端产能饱和，高端产能不足，低端产能在市场严重饱和状况下惨烈厮杀，大量中小企业必然死去，而高端产能在产能不足的情况下得以发展，并且补充进低端产能厮杀后留下的市场。太阳能光热行业已陷入马太效应，用陈荣华的说法，太阳能光热行业已经进入规模化竞争时代。
“未来行业的集中度必将进一步加强。”陈荣华表示。2008年至2011年，日出东方·太阳雨太阳能热水器产品的市场占有率分别为3.6%、5.7%、7.3%、8.2%，居行业首位，也印证了他的判断。并且，产业规模化也可以更好地对冲风险，提升竞争优势。
在讲述规模化带来的竞争优势时，陈荣华说：“2012年，原材料成本以及用工成本的增加，给了行业很大的压力。而因为太阳雨之前的产业布局和规模化建设，这反而成为太阳雨发展的机会。”2012年，在通胀高企，原材料及用工成本普涨等外在因素以及行业落后产能过剩、先进产能不足的内在因素的双重影响下，行业洗牌速度大幅加快、竞争日趋白热化。在严峻的形势下，太阳雨太阳能逆势飞扬，取得了高速增长，继续保持行业第一，并拉大了与其它品牌的距离，占据了发展优势。
“成功进入资本市场对于太阳雨的发展非常重要，我们将有大量资本支持商用和工业用市场的发展，巩固并加强企业规模化优势，我们的行业地位和品牌优势一定会进一步加强，”陈荣华说，“面向未来万亿级的应用市场，日出东方·太阳雨通过上市这一形式完成自身的转型升级，用投资守望生生不息的绿色财富。”
太阳雨：变革与坚守者
2011年12月，江苏省委书记罗志军一行到太阳雨调研，太阳雨董事长徐新建陪同并介绍了太阳雨企业历史及发展规划，当听到五年内太阳雨将累计推广太阳能热水器近1亿平米，届时每年节省的能源消耗相当于1.08个三峡电站发电量，有望成为中国太阳能光热产业里第一个过100亿的企业时，罗书记语重心长地说：“等你们做到100亿时，我还来！”
作为全球太阳能热水器及热水系统专业供应商，中国太阳能光热领导品牌，很难想象，在太阳雨的品牌馆里，却记载这么一件事情，“创业伊始，太阳雨1999年一年就卖掉了七八千台热水器，有个南京的客户竟然一次订了一整车70多台货，当时企业创业者、董事长徐新建心里甭提有多高兴。可好景不长，随后几个月，那批货因质量问题投诉电话不断，”陈荣华接着说，换，还是不换？徐董虽然冷静，但他的内心中充满了纠结与煎熬。权衡后，他毅然决定：换！在召回之后，他更组织员工一起将这些问题产品全部砸掉。这一砸，让他连本带利全搭了进去。”
这则故事多少可以反映太阳能光热行业当时的状况，行业缺少技术标准和技术体系，很多企业在这种情况下进入行业，通过在实际生产中的摸索，对产品和生产技术进行改进。
“99年的产品问题，出在我们模具的使用上。47的真空管，模具本身没问题，但是缺乏标准，设计人员不知道做多大，结果冲孔冲大了，就出现漏水情况。”陈荣华如是说，“热水器管口工艺演变了好几次了。以前热水器管口漏水是一直都解决不了的问题，是因为最早的工艺就是冲孔，0.5的不锈钢冲孔后，直接冲孔后边上像刀子一样，防漏硅胶圈很容易割坏；后来工艺演变成冲孔再翻遍或者冲孔翻遍一次成型，但是翻边以后的毛边在内部依旧存在，硅胶圈还存在着刮坏的情况；再后来我们采用冲孔、翻边、冲孔三位一体工艺，彻底解决了管口漏水问题。所以说现在再有管口漏水的情况出现，简直就是太不可原谅了。在管口漏水这一点，这个行业成长了十年，现在我们做好了。”
在太阳雨连云港基地的产品生产车间，陈荣华介绍到，“您看这个‘王成、宜早改造法’，在我们的车间里，你可以看到很多像这样以员工名字命名的小发明，这一行动，践行了八年之久。就是这每一个小发明、小创造，到每一次工艺的改进，每一次技术的提升，持续改进，记载着行业成长的脚步。”
推进一个产品、一个企业、一个产业的进步，是不容易的事，需要整个产业链的配套过程。而太阳能光热产业这个草根产业，根据自己的一步步摸索，形成了今天技术体系、产业规模和市场成熟度，充分彰显了太阳能光热力量的崛起。为此，太阳雨在变革与坚守中，开创属于自己的时代。
2011年，太阳雨获评中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室；国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局认定的技术中心；2009年，与德国国家ITW监测中心合作研发，引入世界最先进的“移动式独立太阳能检测设备”。以及澳大利亚联邦科学与工业研究组织首席研究科学家、太阳雨首席科学顾问哈丁；中国资源综合利用协会可再生能源委员会副主任、清华大学电子工程系教授殷志强；南京工业大学教授、中国热管应用性研究奠基人庄骏；中国科技大学工程科学研究院副院长季杰；东南大学教授张小松；清华大学教授郝智彪……2011年底，太阳雨正式成立太阳雨太阳能技术研究院，特聘享有盛名的业内专家、教授，在国内多所著名大专院校设立博士后工作站、硕士实习基地，为太阳雨提供技术研发力量并积聚技术研发优秀人才，抢占太阳能产品技术研发的制高点。很难想象，太阳雨这家太阳能光热企业，能够拥有如此众多的先进设备和顶尖专家。
“行业未来的竞争是技术和人才的竞争。”陈荣华说，“现在的太阳能热利用产品以太阳能热水器及热水模块为主，而这只是太阳能热利用的冰山一角，随着太阳能中高温技术的成熟及市场应用推广，太阳能光热将展现出更大的能量，市场规模将呈几何状增长。”在太阳雨展厅，陈荣华展示了太阳雨太阳能最新改良研发的全玻璃金属封接热管，并表示该管可以完全实现太阳能中高温利用的需要。
和太阳能低温利用不同，太阳能中高温应用具有相当高的技术门槛，而且市场容量更为巨大，涉及领域涉及太阳能热发电、太阳能热发电、太阳能制冷等众多方向，更难能可贵的是我们拥有太阳能中高温技术的独立自主产权，这为行业的发展亮起了一条阳光大道。 面对市场，未来太阳能光热将更多面对太阳能光热产品在城市市场的应用，即太阳能与建筑一体化的研究与太阳能光热在工农业领域应用。“2012年，太阳雨向市场推广的产品将全面采用全面升级的技术，为太阳雨产品质量、能效提升以及太阳能与建筑结合提供更好的方案。”陈荣华介绍。
人造太阳：开启太阳能光热新纪元
2012年12月10日，中国太阳能光热产业迎来20周年之际，一件“大事件”的发生再次将中国太阳能热利用行业推到了媒体舆论的视野之中，备受关注的中国太阳能热利用行业“室内太阳模拟器应用及现场展示”研讨会在江苏连云港隆重开幕，世界最先进“人造太阳”室内光热检测实验室落户太阳雨连云港基地。
当问及：究竟什么是“人造太阳”时？陈荣华自豪地说：“简单地说，‘人造太阳’就是一整套通过固定光照、温度、大气环境、风速等外在因素，复制自然环境，得到太阳能热利用产品准确数据的尖端设备。”“人造太阳”是近几年在国际太阳能热利用研发领域新兴的一项技术，掌握这种技术的机构少之又少，太阳雨拥有的这套“人造太阳”，是由太阳雨和国际知名太阳能研究机构德国Fraunhofer ISE及PSE AG公司共同合作开发，投入研发资金1000多万，耗时数年完成。此次，“人造太阳”实验室的正式揭牌，标志着国内首台“人造太阳”落户太阳雨连云港基地，太阳雨也成为国内首家拥有世界最先进太阳能光热系统室内检测实验室的企业。”
陈荣华认为，“人造太阳”对太阳能光热行业而言无疑是跨时代的装备，以往太阳能热利用产品进行研发测试，因为产品特性，都是在自然环境下进行测试，而自然环境的不确定性，致使测试得出的数据不确定可比性，即便是同时两台机器同时测试，因为生产上的差异，也很难得出一个技术在产品上到底有没有作用、作用有多大。可以说，以往的行业研发，存在一定的模糊性，数据不准确，估算的成分比较大。
“‘人造太阳’通过模拟气候、模拟天空、模拟太阳等手段，将外在的条件固定，解决以往对产品测试时因为气候、气象因素对测试结果的影响而导致的结果不确定性。这将给太阳能热利用产品带来一场革命。以后每一个工艺改进，我们都可以明确知道他的具体效果，我们也可以模拟不同纬度、不同地域的环境，找到最适合当地条件的产品，真正实现产品研发的精细化和对市场定位的精确化，同时这也为一款新产品从研发检测到市场推广大大缩短周期，实现太阳能光热‘高铁’速度。”陈荣华一边指着眼前的设备，一边如数家珍地介绍起它的功能与意义。
陈荣华说：“室内太阳模拟器的投入检测，配合日出东方具备的世界最先进的室外太阳能检测线，能够做到全天候24小时不间断太阳能检测能力，尤其德国原装进口人造太阳模拟实验系统能够提供已知且长期稳定的实验条件，并能够对太阳能产品的相关设计开发效果过程做出极为准确的判定，改变了原有依靠经验的粗放式产品设计状况，引领整个太阳能产品设计进入科学化、精细化、目标化的针对性设计时代。”另陈荣华同时认为，太阳雨“人造太阳”实验室对整个太阳能热利用行业开放，可协助行业研究机构、企业免费检测样品、新品，并及时提供详尽数据，充分降低检测研发成本。
在谈及“人造太阳”的行业价值时，陈荣华表示：“室内太阳模拟器可克服气候给太阳能光热的检测研发带来的不利条件，大大缩短时间成本，提升效率，降低整体研发检测周期，为行业提供更多一手数据，推动行业发展，为行业做出贡献。人造太阳，将开启中国太阳能光热的新纪元。”
一个行业的时代缩影
在谈及如何看待2012年光热行业出现的一些乱象时，陈荣华说：“2008年，温家宝总理面对记者关于财政改革的提问时，曾说：一个国家的财政史是惊心动魄的，如果你读它，会从中看到不仅是经济的发展，而且也是社会的结构和公平正义的程度。我想这句话同样适用于当下的中国太阳能光热。”
2000年，93岁时的雅克·巴尔赞写下了《从黎明到衰落》这本巨著。书中说到，变革是不可避免的，常常也是有益的。但是如要产生良好的作用，就必须循序渐进。造成改善的是演变，不是革命。一个起码的原因是，任何时候的人民都包括几代人，他们对问题的看法不尽一致，甚至最年轻的一代也缺乏使新生事物获得成功所需的学习习惯，尽管他们当中有些人也许会赞成大规模的剧烈变革，就连革命的拥护者对革命的具体内容都达不成一致。
2012年10月25日，这位伟大的人物逝世，但他的洞见依然在指引着我们，让我们时刻警醒，当剧变过于猛烈，误解和鸿沟就会出现。陈荣华说，“在观念上，你无法叫醒一个装睡的人，不幸的是，这样的事情在中国太阳能光热领域正在发生。”
未来，太阳能光热将会变成什么样？谁将能领导全球光热走向下一个新纪元？这一切都不会是未知，未来的“果”深藏在今日的“因”当中。陈荣华说，“太阳能光热的G2时代即将来臨，摆在太阳能光热品牌面前道路只有一条：营销是企业获利的必由之路。”因此，实现太阳雨品牌的可持续发展、可持续盈利，是陈荣华“守望太阳”的真正动因。（据中网资讯）
今天，曾经像霍尔顿一样倒戴着帽子到处转悠的我们，早已不再年轻。商业文明推动着城市、乡村天翻地覆地变革。当我们再次回首，也许会惊奇地发现，那个曾经的自己，那些曾经熟悉的梦想早已物是人非。汹涌的商业浪潮，创造了空前的繁荣，成就了众多传奇的品牌与传奇的人物，但不应该遗忘的是，即便我们创造、分享了再多的财富，也仍要虔诚地守望，守望心中最初的信念与理想。
霍尔顿守望着心中的麦田，在今天，有这样一个人守望着心中的太阳，用自己的信念与力量创造了一个阳光的传奇。陈荣华，全球太阳能光热领导品牌——太阳雨的掌门人，一个历时5年，创造太阳能光热领域传奇华章的人；一个用心、用智慧，守望太阳的男人。
一个创造传奇的男人
陈荣华，徽商后裔，一个骨子里流淌着商业血脉的完美主义者，地域文化的特质在他的身上得到了充分的验证，在营销这一领域，他的商业天赋展现得淋漓尽致。十六年的营销之路的开始，还得从他的同济大学“后勤公司”说起。
2012年12月，在太阳雨年会期间，当被问到为什么会走上营销这条道路时，陈荣华说：“在同济读大学的时候，我的专业是硅酸盐工程。在那个年代人的眼里，是一个没有摆脱乡土气息的行业，那时的我对自己的专业也是又爱又恨。假期回家，家里的亲戚问我学的是什么专业时，我说，珠宝鉴定。亲戚听了个个竖起大拇指，称赞道这是一个高端行业。事实上，这只是硅酸盐工程一个很小分支下的应用。”
在陈荣华的讲述中，硅酸盐工程是一个必须每天面对玻璃烧杯、检测仪、混凝土的纯理工科技术活，但陈荣华从来就不是一个安分的人，最热衷的事情就是“折腾”。从家教开始，到承包报亭，到同济大学后勤服务公司总经理，四年的大学商业历练，唤醒了陈荣华血液中与生俱来的商业激情。
陈荣华的职业生涯简明而饱满：大学毕业后，从1997年至2002年，陈荣华任职于海尔集团，开始了自己真正意义上的职业经理人之路。从事家电行业的这最初的5年，让陈荣华在国企的平台上获得了持续成长，实践了家电行业渠道下沉策略，积累了丰富的品牌和市场运作经验。之后，被猎头公司猎中，进入一家新能源企业，从此结下了自己与新能源产业的不解之缘。期间，他组建行业内第一个市场部，完成该品牌的市场推广，创下斐然的业绩，并积累了丰富的营销实战经验。2004年至2006年，他任职于荷兰亨特集团，在外企的平台上逐渐成熟，主要从事营销管理工作，致力于跨国公司的本土化运营。2007年初，在太阳雨董事长徐新建的盛情邀请下，陈荣华重回新能源，一段传奇的商业品牌旅程也由此开始。2007年至今，陈荣华成就于民企，目前任太阳雨太阳能有限公司总裁，全面负责太阳雨品牌。在太阳雨的六年，他充分发挥自己善识、善谋、善断、善行的特点，将人文营销的思想融入太阳雨品牌，并通过精准的战略定位与执行，使得太阳雨品牌连续多年保持高速增长，将太阳雨带上全球太阳能热利用领导品牌的全新位置。
作为新能源行业著名职业经理人，陈荣华经历十五年家电、太阳能行业的营销之路，一步步从脚营销，到脑营销、再到直觉营销，完成营销人员的成熟与蜕变，从基层人员成长为太阳雨总裁。他提倡“回归营销本原”，首创“跨界整合、异业联盟”思维，推出“保热墙”战略，创造性地提出营销的天地人和、一年一大事、永久经销商等营销理念。精于营销团队建设，积极倡导营销人的两股气质、三种能力、六项修炼，系统化打造了太阳雨军事化营销学院，营销团队获太阳能行业首支“营销铁军”赞誉。践行渠道网络下沉策略，构建起遍及全国31个省市自治区的扁平化二级渠道体系（县级、乡镇）。5年时间，成功将太阳雨品牌打造为全球太阳能热利用领军品牌，成就中国太阳能光热行业第一股。
成就和光环几句便可以涵盖，而这些的背后却是一个众多人并不了解的太阳能光热行业，一个期待更多人去了解的太阳雨。
一个被误读的行业
目前市场层面，消费者对太阳能光热行业的认识还不清晰，一提到太阳能，社会公众首先想到的是两个词“太阳能热水器”和“太阳能光伏”，前者因为已经走进了千家万户，成为生活必需品进而广为人知；后者则因为政府的高调扶持而备受关注。实际上公众熟知的太阳能热水器属于太阳能光热领域，目前已经达到了千亿级市场，但这仅仅是整个太阳能热利用行业的冰山一角。
在与陈荣华的交谈中，他强调：“除了太阳能热水器及热水系统之外，太阳能光热在中温领域可以提供热能，在高温领域还可以应用于热发电，因此一个真实的太阳能光热行业一直停留于公众视野之外，并不为外人所知。作为太阳能光热行业的龙头企业，太阳雨长期致力于太阳能热水器、太阳能热水工程系统、太阳能采暖系统以及太阳能制冷空调系统等太阳能热利用产品的研发、生产与销售，在一定程度上代表了这个行业的方向，通过日出东方·太阳雨的上市，一个真实的、全面的太阳能光热行业正式进入公众视野。”
太阳能光热行业无论是市场空间，还是未来发展趋势，都优于其它新能源行业。这个行业到底有多大，可以用庞大、无限大这样的形容词来描述。据太阳能热利用行业权威研究机构太阳界蓝德智库的最新报告显示：目前，80℃以下为低温应用领域，太阳能提供的热水广泛应用于家庭、宾馆、学校、饭店、养殖、食品、农业等民用或商用领域的，拥有千亿级市场规模；80℃-250℃为中温领域，太阳能提供的热能，主要广泛应用于采暖、空调、纺织、印染、造纸、橡胶、海水淡化等生活和工业领域，市场规模达万亿级；而以250℃以上热发电为主的高温应用市场，将达数万亿级规模，堪称巨无霸市场。 一个被低估的行业龙头
2012年12月28日，《长城证券》在调研报告里指出：日出东方是被低估的太阳能热利用行业龙头。报告显示，预计公司2012-2014年EPS分别为1.05元、1.21元和1.40元，目前股价对应2012-2014年PE分别为14.3倍、12.5倍和10.8倍，虽然与行业可比公司相比并无优势，但PE估值方法低估了公司30亿现金的价值。在较为保守的条件下使用绝对估值法，认为公司合理价格区间为18.56元-20.35元，维持公司“强烈推荐”的投资评级。
要深入地解读《长城证券》的这份调研报告，一切还得回到2012年5月21日。
2012年5月21日上午9时许，在上海证券交易所大厅，随着象征开市金色大锣的敲响，我国首家太阳能光热企业在沪市A股主板正式挂牌，中国太阳能光热第一股由此正式诞生。作为国内首家登陆主板市场的太阳能光热企业，日出东方·太阳雨最终通过IPO完成了从民营企业向公众公司的转型，借助资本市场，实现面向未来“万亿级”市场的快速升级。
2012年，在经历了次贷危机、欧债危机之后，全球性的经济衰退正深刻地影响着每一个经济体，作为今日亚洲经济崛起的主体，目前中国经济同样正面临着多重的压力。一系列问题最终导致了中国经济冰火两重天的局面，中间阶层的缺失，社会公众空间的断层，最终导致了M型消费结构的出现。在众多因素的制约下，民营企业的经营正面临着前所未有的困境，面对如此复杂的经济背景，民企该如何破局？
陈荣华表示：事实是，包括全球一流经济学家在内，谁也无法准确判断经济调整的周期，但是，我们更应该倾向于从更长远角度来看待这个问题，人类社会的进步和发展如同历史长河，一个国家、一个产业、一个企业，好比溪流、小河，能够追逐主流汇入大江大河，就一定能成为主流。从这个角度看，坚持和平发展、创建和谐世界的中国，一定能够成为世界发展的主流；致力于节能环保、提升生活品质的新能源产业，一定能够成为推动可持续发展的主流。作为目前中国新能源产业的典型生态样本，作为中国经济绿色引擎，中国太阳能光热对未来世界的推动与贡献将是不可估量的。
“中国太阳能光热产业，起源于学院，发端于民间资本，成熟于市场化运营。最初，在缺少政策和资本支撑的情况下，这个行业沿着自己的轨迹自然成长，因此被很多人称为草根行业。太阳能光热的草根属性，致使行业进入门槛低，市场化进程也相对容易，但是同时导致了行业市场集中度不高、市场竞争无序的混乱局面。目前太阳能光热行业虽然充斥着数千家企业，但是真正做大做强与国际水平接轨的企业，屈指可数。随着行业的发展成熟与行业规范的建立，太阳能光热市场发展促使行业已经进入了理性化规范和调整时期。中国太阳能光热这个曾经的草根行业，正显示出自身独有的广阔市场容量及价值。”陈荣华说。
如今的太阳能光热行业已经进入了崭新的时代，从“跑马圈地”到“规模化竞争”，从无序发展到细分市场，未来行业的发展趋势将是技术、资本等资源向优势企业聚合的“聚变”，以及产品与市场进一步细分的“裂变”。
作为中国太阳能热利用领导者，日出东方·太阳雨通过近年的持续健康发展，实现了企业综合实力的稳健提升，早在2005年日出东方太阳雨即获得国家质量监督检验检疫总局颁发的中国名牌产品，其后，通过一系列差异化发展策略，抓住各种机遇，充分整合各界资源，先后完成连云港、山东、河南等基地的全国产业布局，并在河南洛阳基地整合产业上下游资源，建成中西部中国太阳能光热首条完整产业链，成为区域经济发展中新能源的典范。
面对规模化竞争时代，规模领先、总成本领先已成为行业品牌集中的关键。基于上述因素，面对未来，太阳能光热还能做些什么？光热企业如何突围？如何整合社会资源？如何实现产业及企业几何级增长？资本市场，是一条不可回避的道路。由此，日出东方·太阳雨自然走向了借力资本的新阶段，从2月15日顺利过会IPO申请获批，到5月份顺利完成路演，再到5月21日敲锣上市，日出东方·太阳雨借助资本市场的力量完成了企业的质变转型，一举成为我国太阳能光热行业首家公众企业。接下来，太阳雨品牌将在资本市场的道路上，走得更快，更远，实现下一个梦想，创造更瞩目的传奇。
绿金时代的“生态革命”
21世纪，世界面临的最大挑战是全球气候变化及其对生态系统产生的影响。生态环境的恶化、自然资源和能源的过度消耗，以及核危机的时刻威胁，这些悬在人类头顶的问题正沿着关联链条持续恶性循环发展，人类社会的发展从未像今日这样，进退维谷。
为了彻底改善这一局面，为了修复生态系统的自然循环，全球各主要经济体都大力实施绿色“新政”——以能源技术革命为核心的生态革命。这是继世界第三次工业革命之后，人类历史上的第四次工业革命。这也是近百年来，中国第一次和发达国家站在同一起跑线上，怀抱着再次成为领导者、创新者的重大机遇。由此，一种由绿到金的新经济发展模式，正成为世界范围内企业发展的公众风潮。
目前，我们正处在这场生态工业革命和绿色创新的孕育期和准备期，作为我国在新能源领域少数具有自主科技产权及国际绝对领先地位的太阳能光热产业，对我国在新一轮工业革命中取得领先地位拥有重要意义，是我国发展绿色经济的重要引擎。而这一产业中一些具有远见卓识的企业，也正积极地从产品供应商向能源供应商转型。
陈荣华指出：“太阳能是一种重要的可再生能源，国家将可再生能源的开发利用列为能源发展的优先领域，为此国家和地方政府连续颁布了鼓励扶持太阳能光热产业发展的重要政策性文件，从而为行业未来提供更大发展空间。”
在中国，历经三十余年发展的太阳能光热行业选择在这个历史时期上市，有其必然原因，而商用和工业用市场的爆发式增长，是光热企业迈入资本市场的原因之一。
“十二五”期间，国家对太阳能光热产业推出众多利好政策，尤其是在工程应用领域。对保障性用房必须使用节能产品以及节能减排产品的节能补贴等政策，都给了太阳能热利用工程市场带来极大的发展契机。从2011年起，太阳能光热工程市场正在强势崛起，而工程市场发展契机，对从业企业是快速发展的良机。 “行业集中度过低，是现阶段制约行业发展的最大瓶颈。”陈荣华表示，“行业集中度不高、市场竞争无序，虽然充斥着数千家企业，但是真正做大做强与国际水平接轨的企业，屈指可数。”低端产能饱和，高端产能不足，低端产能在市场严重饱和状况下惨烈厮杀，大量中小企业必然死去，而高端产能在产能不足的情况下得以发展，并且补充进低端产能厮杀后留下的市场。太阳能光热行业已陷入马太效应，用陈荣华的说法，太阳能光热行业已经进入规模化竞争时代。
“未来行业的集中度必将进一步加强。”陈荣华表示。2008年至2011年，日出东方·太阳雨太阳能热水器产品的市场占有率分别为3.6%、5.7%、7.3%、8.2%，居行业首位，也印证了他的判断。并且，产业规模化也可以更好地对冲风险，提升竞争优势。
在讲述规模化带来的竞争优势时，陈荣华说：“2012年，原材料成本以及用工成本的增加，给了行业很大的压力。而因为太阳雨之前的产业布局和规模化建设，这反而成为太阳雨发展的机会。”2012年，在通胀高企，原材料及用工成本普涨等外在因素以及行业落后产能过剩、先进产能不足的内在因素的双重影响下，行业洗牌速度大幅加快、竞争日趋白热化。在严峻的形势下，太阳雨太阳能逆势飞扬，取得了高速增长，继续保持行业第一，并拉大了与其它品牌的距离，占据了发展优势。
“成功进入资本市场对于太阳雨的发展非常重要，我们将有大量资本支持商用和工业用市场的发展，巩固并加强企业规模化优势，我们的行业地位和品牌优势一定会进一步加强，”陈荣华说，“面向未来万亿级的应用市场，日出东方·太阳雨通过上市这一形式完成自身的转型升级，用投资守望生生不息的绿色财富。”
太阳雨：变革与坚守者
2011年12月，江苏省委书记罗志军一行到太阳雨调研，太阳雨董事长徐新建陪同并介绍了太阳雨企业历史及发展规划，当听到五年内太阳雨将累计推广太阳能热水器近1亿平米，届时每年节省的能源消耗相当于1.08个三峡电站发电量，有望成为中国太阳能光热产业里第一个过100亿的企业时，罗书记语重心长地说：“等你们做到100亿时，我还来！”
作为全球太阳能热水器及热水系统专业供应商，中国太阳能光热领导品牌，很难想象，在太阳雨的品牌馆里，却记载这么一件事情，“创业伊始，太阳雨1999年一年就卖掉了七八千台热水器，有个南京的客户竟然一次订了一整车70多台货，当时企业创业者、董事长徐新建心里甭提有多高兴。可好景不长，随后几个月，那批货因质量问题投诉电话不断，”陈荣华接着说，换，还是不换？徐董虽然冷静，但他的内心中充满了纠结与煎熬。权衡后，他毅然决定：换！在召回之后，他更组织员工一起将这些问题产品全部砸掉。这一砸，让他连本带利全搭了进去。”
这则故事多少可以反映太阳能光热行业当时的状况，行业缺少技术标准和技术体系，很多企业在这种情况下进入行业，通过在实际生产中的摸索，对产品和生产技术进行改进。
“99年的产品问题，出在我们模具的使用上。47的真空管，模具本身没问题，但是缺乏标准，设计人员不知道做多大，结果冲孔冲大了，就出现漏水情况。”陈荣华如是说，“热水器管口工艺演变了好几次了。以前热水器管口漏水是一直都解决不了的问题，是因为最早的工艺就是冲孔，0.5的不锈钢冲孔后，直接冲孔后边上像刀子一样，防漏硅胶圈很容易割坏；后来工艺演变成冲孔再翻遍或者冲孔翻遍一次成型，但是翻边以后的毛边在内部依旧存在，硅胶圈还存在着刮坏的情况；再后来我们采用冲孔、翻边、冲孔三位一体工艺，彻底解决了管口漏水问题。所以说现在再有管口漏水的情况出现，简直就是太不可原谅了。在管口漏水这一点，这个行业成长了十年，现在我们做好了。”
在太阳雨连云港基地的产品生产车间，陈荣华介绍到，“您看这个‘王成、宜早改造法’，在我们的车间里，你可以看到很多像这样以员工名字命名的小发明，这一行动，践行了八年之久。就是这每一个小发明、小创造，到每一次工艺的改进，每一次技术的提升，持续改进，记载着行业成长的脚步。”
推进一个产品、一个企业、一个产业的进步，是不容易的事，需要整个产业链的配套过程。而太阳能光热产业这个草根产业，根据自己的一步步摸索，形成了今天技术体系、产业规模和市场成熟度，充分彰显了太阳能光热力量的崛起。为此，太阳雨在变革与坚守中，开创属于自己的时代。
2011年，太阳雨获评中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室；国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局认定的技术中心；2009年，与德国国家ITW监测中心合作研发，引入世界最先进的“移动式独立太阳能检测设备”。以及澳大利亚联邦科学与工业研究组织首席研究科学家、太阳雨首席科学顾问哈丁；中国资源综合利用协会可再生能源委员会副主任、清华大学电子工程系教授殷志强；南京工业大学教授、中国热管应用性研究奠基人庄骏；中国科技大学工程科学研究院副院长季杰；东南大学教授张小松；清华大学教授郝智彪……2011年底，太阳雨正式成立太阳雨太阳能技术研究院，特聘享有盛名的业内专家、教授，在国内多所著名大专院校设立博士后工作站、硕士实习基地，为太阳雨提供技术研发力量并积聚技术研发优秀人才，抢占太阳能产品技术研发的制高点。很难想象，太阳雨这家太阳能光热企业，能够拥有如此众多的先进设备和顶尖专家。
“行业未来的竞争是技术和人才的竞争。”陈荣华说，“现在的太阳能热利用产品以太阳能热水器及热水模块为主，而这只是太阳能热利用的冰山一角，随着太阳能中高温技术的成熟及市场应用推广，太阳能光热将展现出更大的能量，市场规模将呈几何状增长。”在太阳雨展厅，陈荣华展示了太阳雨太阳能最新改良研发的全玻璃金属封接热管，并表示该管可以完全实现太阳能中高温利用的需要。
和太阳能低温利用不同，太阳能中高温应用具有相当高的技术门槛，而且市场容量更为巨大，涉及领域涉及太阳能热发电、太阳能热发电、太阳能制冷等众多方向，更难能可贵的是我们拥有太阳能中高温技术的独立自主产权，这为行业的发展亮起了一条阳光大道。 面对市场，未来太阳能光热将更多面对太阳能光热产品在城市市场的应用，即太阳能与建筑一体化的研究与太阳能光热在工农业领域应用。“2012年，太阳雨向市场推广的产品将全面采用全面升级的技术，为太阳雨产品质量、能效提升以及太阳能与建筑结合提供更好的方案。”陈荣华介绍。
人造太阳：开启太阳能光热新纪元
2012年12月10日，中国太阳能光热产业迎来20周年之际，一件“大事件”的发生再次将中国太阳能热利用行业推到了媒体舆论的视野之中，备受关注的中国太阳能热利用行业“室内太阳模拟器应用及现场展示”研讨会在江苏连云港隆重开幕，世界最先进“人造太阳”室内光热检测实验室落户太阳雨连云港基地。
当问及：究竟什么是“人造太阳”时？陈荣华自豪地说：“简单地说，‘人造太阳’就是一整套通过固定光照、温度、大气环境、风速等外在因素，复制自然环境，得到太阳能热利用产品准确数据的尖端设备。”“人造太阳”是近几年在国际太阳能热利用研发领域新兴的一项技术，掌握这种技术的机构少之又少，太阳雨拥有的这套“人造太阳”，是由太阳雨和国际知名太阳能研究机构德国Fraunhofer ISE及PSE AG公司共同合作开发，投入研发资金1000多万，耗时数年完成。此次，“人造太阳”实验室的正式揭牌，标志着国内首台“人造太阳”落户太阳雨连云港基地，太阳雨也成为国内首家拥有世界最先进太阳能光热系统室内检测实验室的企业。”
陈荣华认为，“人造太阳”对太阳能光热行业而言无疑是跨时代的装备，以往太阳能热利用产品进行研发测试，因为产品特性，都是在自然环境下进行测试，而自然环境的不确定性，致使测试得出的数据不确定可比性，即便是同时两台机器同时测试，因为生产上的差异，也很难得出一个技术在产品上到底有没有作用、作用有多大。可以说，以往的行业研发，存在一定的模糊性，数据不准确，估算的成分比较大。
“‘人造太阳’通过模拟气候、模拟天空、模拟太阳等手段，将外在的条件固定，解决以往对产品测试时因为气候、气象因素对测试结果的影响而导致的结果不确定性。这将给太阳能热利用产品带来一场革命。以后每一个工艺改进，我们都可以明确知道他的具体效果，我们也可以模拟不同纬度、不同地域的环境，找到最适合当地条件的产品，真正实现产品研发的精细化和对市场定位的精确化，同时这也为一款新产品从研发检测到市场推广大大缩短周期，实现太阳能光热‘高铁’速度。”陈荣华一边指着眼前的设备，一边如数家珍地介绍起它的功能与意义。
陈荣华说：“室内太阳模拟器的投入检测，配合日出东方具备的世界最先进的室外太阳能检测线，能够做到全天候24小时不间断太阳能检测能力，尤其德国原装进口人造太阳模拟实验系统能够提供已知且长期稳定的实验条件，并能够对太阳能产品的相关设计开发效果过程做出极为准确的判定，改变了原有依靠经验的粗放式产品设计状况，引领整个太阳能产品设计进入科学化、精细化、目标化的针对性设计时代。”另陈荣华同时认为，太阳雨“人造太阳”实验室对整个太阳能热利用行业开放，可协助行业研究机构、企业免费检测样品、新品，并及时提供详尽数据，充分降低检测研发成本。
在谈及“人造太阳”的行业价值时，陈荣华表示：“室内太阳模拟器可克服气候给太阳能光热的检测研发带来的不利条件，大大缩短时间成本，提升效率，降低整体研发检测周期，为行业提供更多一手数据，推动行业发展，为行业做出贡献。人造太阳，将开启中国太阳能光热的新纪元。”
一个行业的时代缩影
在谈及如何看待2012年光热行业出现的一些乱象时，陈荣华说：“2008年，温家宝总理面对记者关于财政改革的提问时，曾说：一个国家的财政史是惊心动魄的，如果你读它，会从中看到不仅是经济的发展，而且也是社会的结构和公平正义的程度。我想这句话同样适用于当下的中国太阳能光热。”
2000年，93岁时的雅克·巴尔赞写下了《从黎明到衰落》这本巨著。书中说到，变革是不可避免的，常常也是有益的。但是如要产生良好的作用，就必须循序渐进。造成改善的是演变，不是革命。一个起码的原因是，任何时候的人民都包括几代人，他们对问题的看法不尽一致，甚至最年轻的一代也缺乏使新生事物获得成功所需的学习习惯，尽管他们当中有些人也许会赞成大规模的剧烈变革，就连革命的拥护者对革命的具体内容都达不成一致。
2012年10月25日，这位伟大的人物逝世，但他的洞见依然在指引着我们，让我们时刻警醒，当剧变过于猛烈，误解和鸿沟就会出现。陈荣华说，“在观念上，你无法叫醒一个装睡的人，不幸的是，这样的事情在中国太阳能光热领域正在发生。”
未来，太阳能光热将会变成什么样？谁将能领导全球光热走向下一个新纪元？这一切都不会是未知，未来的“果”深藏在今日的“因”当中。陈荣华说，“太阳能光热的G2时代即将来臨，摆在太阳能光热品牌面前道路只有一条：营销是企业获利的必由之路。”因此，实现太阳雨品牌的可持续发展、可持续盈利，是陈荣华“守望太阳”的真正动因。（据中网资讯）