我的时装成功学I.T

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  初秋的巴黎,天气有些微凉,香港知名时装集团I.T正在拉法叶(Galeries Lafayette)百货举办“25周年银禧展览”,穿上56个时尚潮牌特制银色服装的模特们或聚集、或散落在拉法叶百货的展览现场,让人有如进入了虚幻的镜面世界。创办人沈嘉伟静静站在一旁,常被狗仔跟拍的他,被传媒面对面包围反而很不自在,“今天好刺激,第一次被媒体围住访问,很不想但不好意思再推了。”他无奈地说。
  年轻人 崇拜心态
  从小住在香港公屋(政府廉价租给收入低于标准市民的房屋)的沈嘉伟,即便现在掌握着几十亿港币的时装王国,仍然不爱面对镜头,不过,他的经营手法如同他的穿着,Visvim FBT鞋,潮牌白衬衫、牛仔裤,看似低调却步步到位。“我从小就喜欢漂亮东西,看日本杂志、英国《iD》、《The Face》,有型就想模仿。当时香港买衣服只有两种选择,中产阶级以上才买得起,Joyce、置地广场的高级精品,不然就Giordano、Baleno,缺少中间值。” 沈嘉伟20岁就开设专卖水货马汀鞋及Levi’s 501的Green Peace,他彻底掌握年轻人的“崇拜”心理,免费提供衣服给明星跟DJ,穿马汀鞋、Levi’s就是“潮”,加上量少的稀有感,商品瞬间扫空,当年英国一双马汀鞋才卖约人民币100多元,沈嘉伟一双卖约人民币500多元,累积了第一桶金。
  上世纪90年代末的香港,精品业绩下滑,脑筋动得快的沈嘉伟集中火力在尚未形成主流的日本品牌,“日牌相对便宜,牌多量少不会腻,他们走进来没压力就敢花钱,比贵妇阔佬的市场有得做。”他在冷清的香港铜锣湾百德新街租了好几个店铺,贩售Zucca、Tsumori Chisato等,还率先区分成大小Green Peace,代表不同路线,这个分法到I.T时期正式成型,I.T主打欧洲设计师,i.t则是街头潮牌,空间各有风格。 沈嘉伟了解代理始终受制于人,况且天桥式的时尚并不那么亲民,自创品牌才能完全掌控。从1995年的b ab,IZZUE、:Chocoolate、Fingercroxx等,现在旗下有超过10个自创品牌,还在英国伦敦知名Selfridges百货开设期间限定店,能有如此成功,沈嘉伟背后的女人非常重要,她就是邱淑贞。
  邱淑贞 星光加持
  1999年他跟被称为“全香港男人欲望”的邱淑贞,在东京彩虹大桥举办百万港币的豪华婚礼,一代性感女神就此为爱隐身。邱淑贞确实有旺夫运,偶尔站台、狗仔偷拍都能占据大版面,婚后的沈嘉伟,身价一路看涨,分店一直开还上市(据说邱淑贞持有I.T 8.4%股份),I.T有了潮流最重要诱因——明星。通过明星老婆的人际关系,izzue找来张曼玉当创作总监,Venilla Suite与李嘉欣合作,“她把收藏的高跟鞋全部搬出来。”沈嘉伟笑说。后来的b ab跟Angelababy,IZZUE与徐濠萦等,无论她们亲自操刀或只是噱头,I.T都有了媒体喜欢的话题。
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