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他们是中国互联网领域的新物种：当别人忙于故平台的时候，他们宁愿做平台上的“打工者”；当别人以商业模式为起点的时候，他们是以盈利模式为起点；当别人卖概念的时候，他们卖的是随时可以升级换代的产品。社交游戏开发者的批量出现，正在慢慢改变中国互联网行业的创业生态和成长逻辑……
两年前“开心农场”的热度仍令五分钟CEO郜韶飞回味：“那个时候所有人都没玩过社交游戏，农场是第一款，他们的情感集中爆发了。”如今人们种菜偷菜的兴致早已不再，社交游戏行业也发生了巨大的变化一当年那批踩着SNS浪潮杀入的游戏开发者们，2011年对他们意味着什么?
海外市场风光不再?
在担任热酷CEO之前，刘勇曾与小马云搭档创建了亿友——作为国内最早的交友网站之一，亿友曾是中国Web2.0创业热潮的缩影。2006年亿友被收购之后，小马云带着WebZ0的梦想再次打造母婴垂直类SNS“妈妈说”；这次刘勇却走上了和他不一样的路，他的想法更加实际。“我想继续在SNS上做东西”，在亿友时代，刘勇曾做过产品“亿友享享”，这是一款SNS上的电子商务插件，那时他已经对SNS上的娱乐和电子商务功能着迷。2008年，开心网坚定了刘勇的信心，他正式投入到社交游戏开发领域。
这是个并不风光的行业——在“人人都有一个平台梦”的当下，应用开发商看上去如此草根：既没有社交网络搭建者的宏大志向，也不能像网游巨作般震撼玩家，与烧钱烧得惊天动地的电子商务网站相比，就更加显得默默无闻。的确，在美国，Zynga的市值甚至超过了Twitter，但这个榜样离大多数中国社交游戏开发商还太遥远。不过，做游戏是最通俗易懂的商业模式之一，对于社交游戏也是如此，做得好的开发商都已经实实在在地赚到了一些钱。
热酷是其中之一。目前，热酷的“阳光”产品系列包括阳光牧场、阳光深海、阳光小镇等游戏，年盈利在百万美元规模，尤其是自2009年8月进入日本市场之后，成绩理想：阳光牧场在日本第一大社交网站Mixi上的注册用户已超500万，这一数字接近全部用户的50％。热酷在日本的分公司有30多名员工，目前是日本社交游戏市场上表现最好的厂商之一。
另一家开发商五分钟也是国内社交游戏公司中的翘楚，但提到收入，CEO郜韶飞并不关心：国内社交游戏行业还处在不成熟的初级阶段，现有收入规模还不值得一提，“网页游戏发展了这么多年，也是到2010年才开始说赚钱。社交游戏的路还很长。”
随着行业发展，“五分钟们”现在不得不面对一个现实：日子不像前两年那么好过了。
2009年甚至2010年上半年，出海去Facebook或者其他国家的平台上淘金，是国内社交游戏厂商的主要盈利点。与国内平台相比，国外市场更开放、用户的付费意愿更强。林鹏担任首席运营官的Re,atoms是一家由几个中国留学生在美国创建的社交游戏厂商，在深入考察了中美两地之后，林鹏发现在国内市场做游戏，复杂度要更高一些，“在国外，增产或增收的道具容易挣到钱。但国内玩家的时间多，如果付费机制还在这个层面上，就不太奏效。”再考虑至叶率问题，同一款游戏在国外运营的ARPU值可以高出一个数量级。
但理想时期已经过去，在美国本土成长起来的Redatom，已经发现了海外市场、尤其是Facebook的变化。“Facebook在收紧对平台的控制，平台最关心的是整体用户体验，对游戏应用的收紧也是可以理解的，”林鹏说，“但它一收紧，我们的成本就匕升了。”
社交游戏行业观察者、游戏邦网站创始人郑金条也注意到了Facebook内部社交游戏传播环境的恶化，认为三个问题已经限制了游戏开发者的进一步发展，尤其是对财力不足的中小型开发者：“一是病毒式传播通道受阻，例如不能发送用户邀请，不能分享内容订阅等等；二是区分了游戏玩家和非游戏玩家，直接将新晋的用户列为后者，对开发者的传播相当不利；三是虚拟货币系统Facebook Credit推出后，要和开发者分成，直接导致开发者的营收缩水。”
像五分钟这样的国内中小社交游戏开发商，在海外市场还要面临另一个问题：“现在进来的公司、团队已经很多了，Facebook上有几十万款，用户的要求也在不断提高。”打开Facebook游戏用户排行榜，前10名中绝大多数都属于Zynga。类似的大型开发商，在游戏推出后靠积累的用户量和不菲的营销投入能够迅速取得优势，小公司现在的境况要比半年之前困难得多，这让林鹏感到有些无奈。
“大家都光脚的时候，可以捞一把，但现在大家都有鞋子了，鞋子不好卖了，”郜韶飞感慨道，“不可同日而语。”
国内市场走向开放
尽管国外市场上遇阻，在刚刚过去的2010年末，好消息是，开发者们终于盼到了国内市场的开放。
“我们在日本做得很好，但我不觉得海外市场是一个中国公司应该用100％的精力和资源去做的，没有竞争优势。”刘勇认为游戏公司必然要立足本土——在游戏发展史上，纯靠国外市场做出品牌的公司还没有先例可寻。其实国内市场庞大的玩家数量早就令开发者们垂涎，无奈能够合作的平台少之又少。
“中国市场在2008年的时候只有少数的几家在开放，而且他们的策略也并不是很明确”，到了2010年，郜韶飞看到局势已经明朗了许多。尤其是带头大哥腾讯宣布进入为期半年的开放转型期之后，各个平台开放的步伐也都走得更快，金矿徐徐展现在开发者面前。
热酷当然不会放过这个机会。“腾讯的用户能给你带来很多真实的价值、真实的收益，真实的钱，”刘勇说，“这真的是在改变中国社交游戏行业的现状。”为了将阳光小镇游戏接入QQ校友，热酷将该产品在日本市场的数据提供给腾讯以证明其品质，刚刚开始放量已经有数百万用户。接下去，刘勇想和腾讯达成更多的战略合作：虽然开心网和人人网也已经开放，但毕竟在用户基数上无法与腾讯相比，天花板比较低。当然，企鹅的一贯作风是开发者绕不过的话题。
“腾讯的心态跟他们的心态是完全不—样的，它不愿意合作，愿意自己做。”刘勇坦言双方信任的建立是一个长期的过程，最初都是半信半疑。但他看到大的趋势一直在朝好的方向发展，“我们公司就有6款非常好的社交游戏，别的公司也有6款，另外一个公司还有6款。腾讯能做6款，它做不了几十款。”
回忆这两年以来国内平台的开放环境，郜韶飞也觉得确实发生了很大变化：最开始的时候谁都不知道怎么做，大家坐下来聊的话题都很初级。但现在大局已定，开放是性一的选择，大家就沉下心来坦诚地合怍。
虽然与Facebook相比，与国内平台的合作
要花费开发者更多心力，“例如和国内的平台我们都得签一个协议，而像Facebook的话就是一个开放协议，不用特别去签的。”郜韶飞说。但就算是合作条款复杂、分成比例苛刻，庞大的用户量也
两年前“开心农场”的热度仍令五分钟CEO郜韶飞回味：“那个时候所有人都没玩过社交游戏，农场是第一款，他们的情感集中爆发了。”如今人们种菜偷菜的兴致早已不再，社交游戏行业也发生了巨大的变化一当年那批踩着SNS浪潮杀入的游戏开发者们，2011年对他们意味着什么?
海外市场风光不再?
在担任热酷CEO之前，刘勇曾与小马云搭档创建了亿友——作为国内最早的交友网站之一，亿友曾是中国Web2.0创业热潮的缩影。2006年亿友被收购之后，小马云带着WebZ0的梦想再次打造母婴垂直类SNS“妈妈说”；这次刘勇却走上了和他不一样的路，他的想法更加实际。“我想继续在SNS上做东西”，在亿友时代，刘勇曾做过产品“亿友享享”，这是一款SNS上的电子商务插件，那时他已经对SNS上的娱乐和电子商务功能着迷。2008年，开心网坚定了刘勇的信心，他正式投入到社交游戏开发领域。
这是个并不风光的行业——在“人人都有一个平台梦”的当下，应用开发商看上去如此草根：既没有社交网络搭建者的宏大志向，也不能像网游巨作般震撼玩家，与烧钱烧得惊天动地的电子商务网站相比，就更加显得默默无闻。的确，在美国，Zynga的市值甚至超过了Twitter，但这个榜样离大多数中国社交游戏开发商还太遥远。不过，做游戏是最通俗易懂的商业模式之一，对于社交游戏也是如此，做得好的开发商都已经实实在在地赚到了一些钱。
热酷是其中之一。目前，热酷的“阳光”产品系列包括阳光牧场、阳光深海、阳光小镇等游戏，年盈利在百万美元规模，尤其是自2009年8月进入日本市场之后，成绩理想：阳光牧场在日本第一大社交网站Mixi上的注册用户已超500万，这一数字接近全部用户的50％。热酷在日本的分公司有30多名员工，目前是日本社交游戏市场上表现最好的厂商之一。
另一家开发商五分钟也是国内社交游戏公司中的翘楚，但提到收入，CEO郜韶飞并不关心：国内社交游戏行业还处在不成熟的初级阶段，现有收入规模还不值得一提，“网页游戏发展了这么多年，也是到2010年才开始说赚钱。社交游戏的路还很长。”
随着行业发展，“五分钟们”现在不得不面对一个现实：日子不像前两年那么好过了。
2009年甚至2010年上半年，出海去Facebook或者其他国家的平台上淘金，是国内社交游戏厂商的主要盈利点。与国内平台相比，国外市场更开放、用户的付费意愿更强。林鹏担任首席运营官的Re,atoms是一家由几个中国留学生在美国创建的社交游戏厂商，在深入考察了中美两地之后，林鹏发现在国内市场做游戏，复杂度要更高一些，“在国外，增产或增收的道具容易挣到钱。但国内玩家的时间多，如果付费机制还在这个层面上，就不太奏效。”再考虑至叶率问题，同一款游戏在国外运营的ARPU值可以高出一个数量级。
但理想时期已经过去，在美国本土成长起来的Redatom，已经发现了海外市场、尤其是Facebook的变化。“Facebook在收紧对平台的控制，平台最关心的是整体用户体验，对游戏应用的收紧也是可以理解的，”林鹏说，“但它一收紧，我们的成本就匕升了。”
社交游戏行业观察者、游戏邦网站创始人郑金条也注意到了Facebook内部社交游戏传播环境的恶化，认为三个问题已经限制了游戏开发者的进一步发展，尤其是对财力不足的中小型开发者：“一是病毒式传播通道受阻，例如不能发送用户邀请，不能分享内容订阅等等；二是区分了游戏玩家和非游戏玩家，直接将新晋的用户列为后者，对开发者的传播相当不利；三是虚拟货币系统Facebook Credit推出后，要和开发者分成，直接导致开发者的营收缩水。”
像五分钟这样的国内中小社交游戏开发商，在海外市场还要面临另一个问题：“现在进来的公司、团队已经很多了，Facebook上有几十万款，用户的要求也在不断提高。”打开Facebook游戏用户排行榜，前10名中绝大多数都属于Zynga。类似的大型开发商，在游戏推出后靠积累的用户量和不菲的营销投入能够迅速取得优势，小公司现在的境况要比半年之前困难得多，这让林鹏感到有些无奈。
“大家都光脚的时候，可以捞一把，但现在大家都有鞋子了，鞋子不好卖了，”郜韶飞感慨道，“不可同日而语。”
国内市场走向开放
尽管国外市场上遇阻，在刚刚过去的2010年末，好消息是，开发者们终于盼到了国内市场的开放。
“我们在日本做得很好，但我不觉得海外市场是一个中国公司应该用100％的精力和资源去做的，没有竞争优势。”刘勇认为游戏公司必然要立足本土——在游戏发展史上，纯靠国外市场做出品牌的公司还没有先例可寻。其实国内市场庞大的玩家数量早就令开发者们垂涎，无奈能够合作的平台少之又少。
“中国市场在2008年的时候只有少数的几家在开放，而且他们的策略也并不是很明确”，到了2010年，郜韶飞看到局势已经明朗了许多。尤其是带头大哥腾讯宣布进入为期半年的开放转型期之后，各个平台开放的步伐也都走得更快，金矿徐徐展现在开发者面前。
热酷当然不会放过这个机会。“腾讯的用户能给你带来很多真实的价值、真实的收益，真实的钱，”刘勇说，“这真的是在改变中国社交游戏行业的现状。”为了将阳光小镇游戏接入QQ校友，热酷将该产品在日本市场的数据提供给腾讯以证明其品质，刚刚开始放量已经有数百万用户。接下去，刘勇想和腾讯达成更多的战略合作：虽然开心网和人人网也已经开放，但毕竟在用户基数上无法与腾讯相比，天花板比较低。当然，企鹅的一贯作风是开发者绕不过的话题。
“腾讯的心态跟他们的心态是完全不—样的，它不愿意合作，愿意自己做。”刘勇坦言双方信任的建立是一个长期的过程，最初都是半信半疑。但他看到大的趋势一直在朝好的方向发展，“我们公司就有6款非常好的社交游戏，别的公司也有6款，另外一个公司还有6款。腾讯能做6款，它做不了几十款。”
回忆这两年以来国内平台的开放环境，郜韶飞也觉得确实发生了很大变化：最开始的时候谁都不知道怎么做，大家坐下来聊的话题都很初级。但现在大局已定，开放是性一的选择，大家就沉下心来坦诚地合怍。
虽然与Facebook相比，与国内平台的合作
要花费开发者更多心力，“例如和国内的平台我们都得签一个协议，而像Facebook的话就是一个开放协议，不用特别去签的。”郜韶飞说。但就算是合作条款复杂、分成比例苛刻，庞大的用户量也