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山寨的意义在于,将某些原本给特定人群准备的产品,挖掘出新的商机,开辟出新的市场。
在网络搜索引擎中,输入“宿舍被盗”关键词,相关网页多达200多万!如何保管好贵重物品让大学生们非常头疼。
在北京,一位眼光独到的女孩发现了其中的巨大商机,开发了一种“山寨保险箱”出租给大学生,仅两年,就收入900多万元。这种保险箱有何神奇呢?
山寨保险箱里的“钱途”
万慕兰本是江西造船厂的一名普通职工,2006年,拥有大学文凭的她却下岗了。之后,她应聘到北京一家文化用品公司,做了一名业务员。
2007年1月,万慕兰带着公司的促销宣传单,前往华北电力大学(北京校区)宿舍区散发广告。没想到,此行她被几名保安抓住,并进了学校保卫处。原来,她进宿舍楼不久,便有学生发现数码相机被盗,怀疑是她所为。万慕兰解释不清,滞留了两个小时。
好在盗贼及时被抓,保安向她道歉说:“宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼常冒充大学生混入宿舍,有的盗贼还在深夜和无人时翻窗入室,防不胜防。”
如今,在大学生群体中,笔记本电脑、手机、数码相机等已相当普及。比较起来,宿舍就显得简陋,不好保管这些物品了。万慕兰心里嘀咕道:买个保险箱就解决问题了,只是保险箱比较贵,毕业后也带不走,谁都不愿花这个冤枉钱。
想到这里,万慕兰来了灵感:何不搞个简易版保险箱出租呢?北京高校云集,只要有一万名学生租用保险箱,每只保险箱年租金200元,一年就是200万元。市场潜力巨大,值得大干一番啊!
万慕兰从旧货市场买来一只二手保险箱,琢磨起来。保险箱构造并不复杂,一般由不锈钢板制成箱体,再安装防盗锁及电子密码锁,箱子背面还配有固定螺孔和膨胀螺钉。万慕兰想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,自己设计的“山寨保险箱”能防普通小偷即可。她决定在箱体厚度上适当减薄,让普通防盗锁代替加强型防盗锁。
“山寨保险箱”设计完成后,万慕兰找到一个生产厂家,订制了20只规格为43cm×37cm×20cm的保险箱,平均每只成本350元。然后,她说服男友拿出5万元积蓄,于2007年4月辞去工作,开始了创业之路。
为你的财物加密码
三个月后,万慕兰请人做了一面《出租保险箱》的广告牌,借来一辆三轮车,拖着两只保险箱,来到华北电力大学女生宿舍门口推销起来。初次创业的她既忐忑又兴奋,谁知刚摆开摊子,宿管员就过来勒令她离开,“你有事找宿管处领导说去,这里不允许做生意。”
碰了一鼻子灰,万慕兰却没死心。过了几天,打听到华北电力大学正开展英语辩论比赛,她立刻找到宿管处领导,说自己愿意赞助5个保险箱作为奖品;以后,如果学校支持自己推销,她将拿出10%的收入,给优秀学生做奖学金。见万慕兰如此诚恳,又考虑到她这样做有利于学校管理,宿管处领导商量后对她说:“我们签个保证协议吧,只要你承担相关的保险责任,就允许你在学校推销。”
为了得到校方和学生的好感,万慕兰将每学期租金定为90元,另外只要再交纳100元押金。外语系二年级学生李曼看到广告后,感叹说:“你要是早来半个月,我新买的苹果笔记本电脑就不会被盗了。”她当即租了一个保险箱,打趣道,“以后,再也不用天天背着电脑出门了。”
有的学生嫌租金偏高,万慕兰看出她的心思,“如果你的贵重物品不多,可以和室友合租一只箱子。”这样,经学生口口相传,三天之内,万慕兰就租出了20只保险箱。
但是,生意刚铺开,就遭遇沉重的打击。一天,一名叫赵倩的女生哭着找到万慕兰,说自己两天前弄丢了保险箱钥匙,她放在箱子里的相机不翼而飞。这事传开后,原本打算租用保险箱的同学纷纷打起退堂鼓。
万慕兰赶紧开展危机公关,按照相关承诺,支付了赔偿金,并向学生承诺,她会很快解决丢钥匙导致物品被盗的问题。经过四处咨询,她获悉河南省偃师市有家保险箱生产公司,他们生产了一款加强型保险箱,需要钥匙和密码配合才能打开。这种保险箱每只进价400元,成本提高了,但产品性能得到了强化。
保险箱换代后,万慕兰的生意又恢复了正常。之后,万慕兰开辟了“新战场”。她来到位于海淀区的中央财经大学推销,正值暑假前夕,很多学生为不便带回家的物品无处保管而发愁。她的出现,大受欢迎,很快有200只保险箱被租出。
万慕兰十分细心,听一名女大学生诉苦说,她的手机在寝室里充电时被盗了。万慕兰想:如果在保险箱侧面开一个小孔,放在里面的手机或相机通过电源线就能充电了。果然,她订做的侧面开小孔的保险箱一推出,立刻受到大学生们的追捧。以后,业务量增大,万慕兰又雇请了几名搬运工、安装工,开始向高校大规模扩张。
两年进账900万
在别人意想不到的地方挖出市场,不能不说万慕兰很有眼光,很会寻找市场“盲点”。
2007年8月,各大学开学在即。万慕兰得知中央财经大学将对部分专业调整校区,并对同校区部分年级调整宿舍。她果断决定,免费为新宿舍内的承租者安装保险箱,而对于原宿舍内的保险箱不做拆除。
安装工不解地问:“干嘛让那些保险箱闲置,为何不拆掉重新出租,这不是浪费吗?”万慕兰笑道:“我自有妙计。”
原来,在这之前,她已经委托该校宿管处登记了需要租用保险箱的学生,并在调配床位时,针对性地进行了安排。作为回报,她则付给对方一定的管理费。结果,这批保险箱没一个空置,还新租出去不少。
随后,万慕兰又将业务推向了另一高校———北京涉外经济学院。市场扩大了,万慕兰并不满足。她注意到目前的租户基本都拥有笔记本电脑、数码相机、手机、PSP掌上游戏机等贵重物品,没有这些物品的大学生该怎么吸引过来呢?
她走访了许多承租者,详细了解保险箱的使用情况。她发现很多大学生将私密信件、爱情信物、日记本、存折和银行卡等都存在保险箱里。针对这种情况,她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私与秘密”的宣传单,投放到各个学生寝室。很多女生因为想保护小秘密,而纷纷租用保险箱。靠此一招,保险箱又被推销出去200多只。
尝到甜头,万慕兰开始寻找新的盲点。
2008年4月,她去北京演艺专修学院逛了一圈。见影视表演和美术专业的大学生几乎每人都有摄像、摄影等专业设备,万慕兰便给这些器材量了尺寸,然后让生产厂家制做了一批加大号保险箱。这种保险箱虽然年租金较贵,但很快成为艺术专业大学生的抢手货。
北京海淀区有三十多所高等院校,保险箱的潜在用户很多,而万慕兰分身乏术。于是,她在三所大学招募了六位大学生代理商。招募来的学生多是学生会干部,熟悉本校情况,仅开展一个月业务,便签下900多个租用保险箱的合同。生意做大后,万慕兰于2009年4月,向工商行政管理局申请成立了公司。
公司成立不到一个月,万慕兰便在九所高校建立了推销网络。这项特殊生意由于适合学校安保,一些外省市的高校也找到万慕兰合作。为此,万慕兰专门成立了商务代表管理部,向全国高校推广。她的保险箱业务先后进入清华大学、中国人民大学、西安大学、河南大学等多所高校,还拓展到了培训学校、成人教育学校、中专技校等单位,并在全国三十多所大学设立了业务代理点。眼下,保险箱出租量已达4万多只。
缺乏财商的人,思路都是直线条的———认为某些产品就是给特定人群准备的,其实,只要你能看准顾客需求,就一定会挖出一个新市场。
(图片由本文作者提供编辑赵莹)
在网络搜索引擎中,输入“宿舍被盗”关键词,相关网页多达200多万!如何保管好贵重物品让大学生们非常头疼。
在北京,一位眼光独到的女孩发现了其中的巨大商机,开发了一种“山寨保险箱”出租给大学生,仅两年,就收入900多万元。这种保险箱有何神奇呢?
山寨保险箱里的“钱途”
万慕兰本是江西造船厂的一名普通职工,2006年,拥有大学文凭的她却下岗了。之后,她应聘到北京一家文化用品公司,做了一名业务员。
2007年1月,万慕兰带着公司的促销宣传单,前往华北电力大学(北京校区)宿舍区散发广告。没想到,此行她被几名保安抓住,并进了学校保卫处。原来,她进宿舍楼不久,便有学生发现数码相机被盗,怀疑是她所为。万慕兰解释不清,滞留了两个小时。
好在盗贼及时被抓,保安向她道歉说:“宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼常冒充大学生混入宿舍,有的盗贼还在深夜和无人时翻窗入室,防不胜防。”
如今,在大学生群体中,笔记本电脑、手机、数码相机等已相当普及。比较起来,宿舍就显得简陋,不好保管这些物品了。万慕兰心里嘀咕道:买个保险箱就解决问题了,只是保险箱比较贵,毕业后也带不走,谁都不愿花这个冤枉钱。
想到这里,万慕兰来了灵感:何不搞个简易版保险箱出租呢?北京高校云集,只要有一万名学生租用保险箱,每只保险箱年租金200元,一年就是200万元。市场潜力巨大,值得大干一番啊!
万慕兰从旧货市场买来一只二手保险箱,琢磨起来。保险箱构造并不复杂,一般由不锈钢板制成箱体,再安装防盗锁及电子密码锁,箱子背面还配有固定螺孔和膨胀螺钉。万慕兰想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,自己设计的“山寨保险箱”能防普通小偷即可。她决定在箱体厚度上适当减薄,让普通防盗锁代替加强型防盗锁。
“山寨保险箱”设计完成后,万慕兰找到一个生产厂家,订制了20只规格为43cm×37cm×20cm的保险箱,平均每只成本350元。然后,她说服男友拿出5万元积蓄,于2007年4月辞去工作,开始了创业之路。
为你的财物加密码
三个月后,万慕兰请人做了一面《出租保险箱》的广告牌,借来一辆三轮车,拖着两只保险箱,来到华北电力大学女生宿舍门口推销起来。初次创业的她既忐忑又兴奋,谁知刚摆开摊子,宿管员就过来勒令她离开,“你有事找宿管处领导说去,这里不允许做生意。”
碰了一鼻子灰,万慕兰却没死心。过了几天,打听到华北电力大学正开展英语辩论比赛,她立刻找到宿管处领导,说自己愿意赞助5个保险箱作为奖品;以后,如果学校支持自己推销,她将拿出10%的收入,给优秀学生做奖学金。见万慕兰如此诚恳,又考虑到她这样做有利于学校管理,宿管处领导商量后对她说:“我们签个保证协议吧,只要你承担相关的保险责任,就允许你在学校推销。”
为了得到校方和学生的好感,万慕兰将每学期租金定为90元,另外只要再交纳100元押金。外语系二年级学生李曼看到广告后,感叹说:“你要是早来半个月,我新买的苹果笔记本电脑就不会被盗了。”她当即租了一个保险箱,打趣道,“以后,再也不用天天背着电脑出门了。”
有的学生嫌租金偏高,万慕兰看出她的心思,“如果你的贵重物品不多,可以和室友合租一只箱子。”这样,经学生口口相传,三天之内,万慕兰就租出了20只保险箱。
但是,生意刚铺开,就遭遇沉重的打击。一天,一名叫赵倩的女生哭着找到万慕兰,说自己两天前弄丢了保险箱钥匙,她放在箱子里的相机不翼而飞。这事传开后,原本打算租用保险箱的同学纷纷打起退堂鼓。
万慕兰赶紧开展危机公关,按照相关承诺,支付了赔偿金,并向学生承诺,她会很快解决丢钥匙导致物品被盗的问题。经过四处咨询,她获悉河南省偃师市有家保险箱生产公司,他们生产了一款加强型保险箱,需要钥匙和密码配合才能打开。这种保险箱每只进价400元,成本提高了,但产品性能得到了强化。
保险箱换代后,万慕兰的生意又恢复了正常。之后,万慕兰开辟了“新战场”。她来到位于海淀区的中央财经大学推销,正值暑假前夕,很多学生为不便带回家的物品无处保管而发愁。她的出现,大受欢迎,很快有200只保险箱被租出。
万慕兰十分细心,听一名女大学生诉苦说,她的手机在寝室里充电时被盗了。万慕兰想:如果在保险箱侧面开一个小孔,放在里面的手机或相机通过电源线就能充电了。果然,她订做的侧面开小孔的保险箱一推出,立刻受到大学生们的追捧。以后,业务量增大,万慕兰又雇请了几名搬运工、安装工,开始向高校大规模扩张。
两年进账900万
在别人意想不到的地方挖出市场,不能不说万慕兰很有眼光,很会寻找市场“盲点”。
2007年8月,各大学开学在即。万慕兰得知中央财经大学将对部分专业调整校区,并对同校区部分年级调整宿舍。她果断决定,免费为新宿舍内的承租者安装保险箱,而对于原宿舍内的保险箱不做拆除。
安装工不解地问:“干嘛让那些保险箱闲置,为何不拆掉重新出租,这不是浪费吗?”万慕兰笑道:“我自有妙计。”
原来,在这之前,她已经委托该校宿管处登记了需要租用保险箱的学生,并在调配床位时,针对性地进行了安排。作为回报,她则付给对方一定的管理费。结果,这批保险箱没一个空置,还新租出去不少。
随后,万慕兰又将业务推向了另一高校———北京涉外经济学院。市场扩大了,万慕兰并不满足。她注意到目前的租户基本都拥有笔记本电脑、数码相机、手机、PSP掌上游戏机等贵重物品,没有这些物品的大学生该怎么吸引过来呢?
她走访了许多承租者,详细了解保险箱的使用情况。她发现很多大学生将私密信件、爱情信物、日记本、存折和银行卡等都存在保险箱里。针对这种情况,她印制了一批“保险箱不仅能保险财物,还能保险你的隐私与秘密”的宣传单,投放到各个学生寝室。很多女生因为想保护小秘密,而纷纷租用保险箱。靠此一招,保险箱又被推销出去200多只。
尝到甜头,万慕兰开始寻找新的盲点。
2008年4月,她去北京演艺专修学院逛了一圈。见影视表演和美术专业的大学生几乎每人都有摄像、摄影等专业设备,万慕兰便给这些器材量了尺寸,然后让生产厂家制做了一批加大号保险箱。这种保险箱虽然年租金较贵,但很快成为艺术专业大学生的抢手货。
北京海淀区有三十多所高等院校,保险箱的潜在用户很多,而万慕兰分身乏术。于是,她在三所大学招募了六位大学生代理商。招募来的学生多是学生会干部,熟悉本校情况,仅开展一个月业务,便签下900多个租用保险箱的合同。生意做大后,万慕兰于2009年4月,向工商行政管理局申请成立了公司。
公司成立不到一个月,万慕兰便在九所高校建立了推销网络。这项特殊生意由于适合学校安保,一些外省市的高校也找到万慕兰合作。为此,万慕兰专门成立了商务代表管理部,向全国高校推广。她的保险箱业务先后进入清华大学、中国人民大学、西安大学、河南大学等多所高校,还拓展到了培训学校、成人教育学校、中专技校等单位,并在全国三十多所大学设立了业务代理点。眼下,保险箱出租量已达4万多只。
缺乏财商的人,思路都是直线条的———认为某些产品就是给特定人群准备的,其实,只要你能看准顾客需求,就一定会挖出一个新市场。
(图片由本文作者提供编辑赵莹)