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摘要：近年来，农村电商高速发展，成为脱贫攻坚的“新引擎”。乡村振兴战略的实施，为农村电商发展注入巨大活力，以江西省上饶市广信区为例，首先梳理了该地区农村电商发展的优势;其次，通过实地调研，了解该地区农村电商发展现状，归纳存在的问题;最后，从“激發内生动力、组建电商专业人才队伍、搭建农村电商产业链、完善物流设施体系”四个方面，提出农村电商发展的对策，以供相似村庄参考使用。
关键词：乡村振兴;电商发展
1.上饶市广信区电商发展的有利条件
1.1电商发展有政策
上饶市大力实施“电子商务进农村”工程，制定《上饶市关于加快电子商务产业发展的实施意见》，从土地、税收、资金、人才培训、物流配送等对电子商务进行扶持，并明确落实到相关部门单位;同时，邮政管理局与市财政局、市商务局联合印发《2019年全市电商产业发展引导资金使用管理办法》，安排50万元财政资金用于支持电子商务与快递物流协同发展。多项硬核政策的推进，助力建立健全农村电子商务服务体系。
1.2电商发展有基础
首先，基础设施覆盖范围广。近年来，政府加大对公共设施特别是道路及通信的投入和支持，极大便利了当地村民的生活和出行。其次，农产品优质有特色，早梨、乌猪等农产品质量上乘、远近闻名。同时，旅游资源丰富，生态环境良好。当地已经初步形成了融乡味、乡趣、乡俗于一体的特色风情旅游项目集合体，成为广信区一道亮丽的风景线。
1.3电商发展有支撑
广信区电商产业园获批“省级电子商务示范基地”，同时打造了“蝶景园”和“美的印象”两个邮政社区新零售服务站，将居民日常消费品和“饶品网上行”农产品放置在服务站进行销售，方便居民生活的同时，拓宽了农产品销售渠道。
1.4电商发展有示范
1.应家红糖。应家乡吉安村，是一个只有296户人家的小村庄，在这个小乡村里，有一位远近闻名的电商达人——“邮乐购”电商服务站站主何世官，他一手创办了应家红糖电商品牌，从此，应家红糖从赣东北的小山村，走进了互联网的大世界，年销售量不断递增。
2.寇子哥种养殖专业合作社。一位因为热爱自己的家乡，辞掉城市行政总厨工作，回乡创业的电商人寇志凌，依靠微店售卖酒糟鱼起步，自制研发加工多种农产品，后通过邮乐购，业务得到进一步发展，如今产品行销国内外，遍及越南、印尼、英国、缅甸等地。
2.上饶市广信区电商发展存在的问题
2.1电商专业人才短缺
1.村内电商人才匮乏。广信区曾大力投入资金开展电商培训，但是效果欠佳。究其原因，现如今留守农村的大多是中老年人，存在自身文化知识水平较低，电脑技术水平较差，接受新鲜事物能力较弱，创新内生动力不足等问题，即使是村干部，也难以很好地运用电脑网络、信息化手段独立实现电商运营。
2.村外人才流通不畅。虽有许多具备扎实电商基础的年轻人，但因他们不看好农村以及农产品的发展，大都选择去大城市闯荡，而不愿回乡置业，致使输入农村的电商专业人才缺口大。
2.2农产品上行存在短板
1.农产品质量参差不齐。农产品具有特殊性，容易受到季节和自然环境的客观因素影响，以及农民的不同种植管理方式的主观因素影响，导致即使是同一产品在不同区域也会出现不同质的情况，且因农产品缺少质量和标准化的认证体系，无法进行标准化生产，无法获得客观标准评价，从而制约了整个农产品电子商务的良性发展。
2.农产品规模化生产难度高。特色农产品供不应求是制约其电商发展的重要原因。因电商具有开放性特点，一旦打开销路，订单量将成倍增长;同时，由于购买对象直接是最终消费者，对于产品的发货速度有要求，导致缩短了产品的生产周期，产量短板问题愈发明显。
3.农产品同质化程度高。大多数农产品因品类相同，且在进入市场时并没有创建品牌，打造自身特色，顾客粘性不高，导致销量得不到保障，容易出现价格战，损害农民利益。
4.冷链基础设施不完善。绝大部分农产品不耐储、易变质，要想提高农产品附加值，大多数只能把产品油脂化、腌制化，而这又与现代人养生理念冲突，导致销量差、易积压、利润低，打击农民通过电商平台销售的积极性。
2.3物流基础设施有待铺开
目前，广信区虽然建立了规模较大，设施配备较齐全的“村邮乐购.农村e邮”电商服务站，但是乡村快递物流配送慢、一天内没有快递员现象仍普遍存在，导致农产品进城、工业品下乡难度大，削弱了村民使用电商平台的积极性。
3.农村电商发展的对策建议
3.1激发内生动力，打通电商发展“第一公里”
发展农村电商，实施乡村振兴战略，必须从思想上打破固有的思考模式，激活农户的发展意识，激发其创新发展的内生动力。只有详细耐心向农户介绍电商对农业生产、对生活富裕、对乡村振兴的意义，才能推动电商真正走进农村，推动农产品走向市场。
1.注重示范引领。鼓励当地电商企业家代表拍摄电商微视频宣传片，讲述他们的电商创业故事，吸引更多村民加入电商致富领域，营造良好的电子商务发展氛围。
2.开展实地帮扶。与各高校、企业开展村校、村企合作，开发电商实地体验、讲座宣传、建立“一对一”项目产品帮扶等活动，引导广大村民积极投身于农村电商发展浪潮中。
3.2组建电商专业人才队伍，为电商发展保驾护航
乡村振兴战略的实施要依靠专业化人才，农村电商发展需要源源不断的人才支撑。
1.鼓励输入。政府通过顶层设计，制定电商专业人才引进的专项激励政策，通过资金支持、技术扶持、优惠政策、配套服务、项目指导等鼓励大学毕业生回乡置业、吸引广大外出青年返乡创业。
2.先进示范。发挥乡镇干部、村级干部、先进分子的带头作用。重点加强对这部分人群的培训，使干部具有电商致富意识和电商运营能力，发挥他们的传帮带作用。 3.优化服务。政府充分依托各大电商巨头的培训资源，开发“线下-线上-咨询”的网店培训模式，分期分批对当地村民、涉农企业、工作人员等进行电商实际操作的业务培训，满足不同村民对电商的多样化需求。
3.3搭建农村电商产业链，提升农产品竞争力
建立农产品标准体系、实现农产品规模化运作、提升农产品质量、打造农产品特色品牌不仅是农村电商发展的重要保障，也是全面实施乡村振兴战略的应有之意。
1.合作互助。建立农户集体生产合作社，对每年的农作物种植种类及产量做出统一计划和任务分配，对每年生产销售利润给予相應红利，鼓励村民加入到生产合作社中，避免分散化种植。
2.适度规模化。通过规模化生产，可以解决特色农产品供不应求的短板问题。建议由政府主导，推广“龙头企业+示范基地+农户”的生产模式，发挥其聚集、扩散、辐射的作用，从而实现农产品的规模增产。
3.需求导向。农村电商应从消费者的需求出发，注重质量，绿色生产、建立质量评估及质量追溯体系，让消费者放心所购买的农产品。
4.构建标准。标准化是品牌化的前提，农产品在实现标准化过程中，由于自然生产过程难以人为控制，因此，可以从选购种子种苗、种植生产环境、使用生产资料、管理生产流程、检验检测等前期过程的标准体系构建着手，进一步构建起农产品加工、分拣、包装、运输、评价等后期标准体系，真正实现保质保优。
5.打造品牌。从农业供给侧改革和产业升级的战略高度谋划农产品品牌的打造。从实际出发，根据自身优势特点，培育壮大上饶广信区油茶、毛竹、蜂蜜、茶叶、蔬菜、水果等主导产业，通过讲述农产品的来源故事，将农民的产品成果宣传推广出去，打造特色品牌，强化顾客的信任度，使顾客购买行为可持续化，并积极探索建立价值链上每一个成员的协同机制与价值联结机制，保障村民的利益。
3.4完善物流设施体系，夯实电商发展基础
物流运输是农村电商发展的痛点，发展农村电商，必须完善物流设施。
农村电商物流基础建设是一个系统性的工程，需要多方协作构建。既需要解决导致物流滞后的制度供给问题，也需要解决物流完善的技术层面问题。
目前，虽然农村电商发展还存在一些问题，但发展潜力巨大，只要坚持新发展理念，走高质量发展道路，就一定能为实现乡村振兴目标助力。
参考文献：
[1]张妍.农村市场 基于电商平台的农产品物流服务和销售模式选择[J].商业经济研究，2021（05）：139-141.
[2]吴建军.我国农村电商标准化现状及其发展体系架构[J].商业经济研究，2020（23）：136-139.
[3]黄浩锋.互联网+背景下农村电商发展研究[J].核农学报，2021，35（01）：254.
作者简介：雷文珺（1991.6-），女，汉族，江西南昌，讲师，研究生，江西制造职业技术学院，研究方向：工商企业管理。
关键词：乡村振兴;电商发展
1.上饶市广信区电商发展的有利条件
1.1电商发展有政策
上饶市大力实施“电子商务进农村”工程，制定《上饶市关于加快电子商务产业发展的实施意见》，从土地、税收、资金、人才培训、物流配送等对电子商务进行扶持，并明确落实到相关部门单位;同时，邮政管理局与市财政局、市商务局联合印发《2019年全市电商产业发展引导资金使用管理办法》，安排50万元财政资金用于支持电子商务与快递物流协同发展。多项硬核政策的推进，助力建立健全农村电子商务服务体系。
1.2电商发展有基础
首先，基础设施覆盖范围广。近年来，政府加大对公共设施特别是道路及通信的投入和支持，极大便利了当地村民的生活和出行。其次，农产品优质有特色，早梨、乌猪等农产品质量上乘、远近闻名。同时，旅游资源丰富，生态环境良好。当地已经初步形成了融乡味、乡趣、乡俗于一体的特色风情旅游项目集合体，成为广信区一道亮丽的风景线。
1.3电商发展有支撑
广信区电商产业园获批“省级电子商务示范基地”，同时打造了“蝶景园”和“美的印象”两个邮政社区新零售服务站，将居民日常消费品和“饶品网上行”农产品放置在服务站进行销售，方便居民生活的同时，拓宽了农产品销售渠道。
1.4电商发展有示范
1.应家红糖。应家乡吉安村，是一个只有296户人家的小村庄，在这个小乡村里，有一位远近闻名的电商达人——“邮乐购”电商服务站站主何世官，他一手创办了应家红糖电商品牌，从此，应家红糖从赣东北的小山村，走进了互联网的大世界，年销售量不断递增。
2.寇子哥种养殖专业合作社。一位因为热爱自己的家乡，辞掉城市行政总厨工作，回乡创业的电商人寇志凌，依靠微店售卖酒糟鱼起步，自制研发加工多种农产品，后通过邮乐购，业务得到进一步发展，如今产品行销国内外，遍及越南、印尼、英国、缅甸等地。
2.上饶市广信区电商发展存在的问题
2.1电商专业人才短缺
1.村内电商人才匮乏。广信区曾大力投入资金开展电商培训，但是效果欠佳。究其原因，现如今留守农村的大多是中老年人，存在自身文化知识水平较低，电脑技术水平较差，接受新鲜事物能力较弱，创新内生动力不足等问题，即使是村干部，也难以很好地运用电脑网络、信息化手段独立实现电商运营。
2.村外人才流通不畅。虽有许多具备扎实电商基础的年轻人，但因他们不看好农村以及农产品的发展，大都选择去大城市闯荡，而不愿回乡置业，致使输入农村的电商专业人才缺口大。
2.2农产品上行存在短板
1.农产品质量参差不齐。农产品具有特殊性，容易受到季节和自然环境的客观因素影响，以及农民的不同种植管理方式的主观因素影响，导致即使是同一产品在不同区域也会出现不同质的情况，且因农产品缺少质量和标准化的认证体系，无法进行标准化生产，无法获得客观标准评价，从而制约了整个农产品电子商务的良性发展。
2.农产品规模化生产难度高。特色农产品供不应求是制约其电商发展的重要原因。因电商具有开放性特点，一旦打开销路，订单量将成倍增长;同时，由于购买对象直接是最终消费者，对于产品的发货速度有要求，导致缩短了产品的生产周期，产量短板问题愈发明显。
3.农产品同质化程度高。大多数农产品因品类相同，且在进入市场时并没有创建品牌，打造自身特色，顾客粘性不高，导致销量得不到保障，容易出现价格战，损害农民利益。
4.冷链基础设施不完善。绝大部分农产品不耐储、易变质，要想提高农产品附加值，大多数只能把产品油脂化、腌制化，而这又与现代人养生理念冲突，导致销量差、易积压、利润低，打击农民通过电商平台销售的积极性。
2.3物流基础设施有待铺开
目前，广信区虽然建立了规模较大，设施配备较齐全的“村邮乐购.农村e邮”电商服务站，但是乡村快递物流配送慢、一天内没有快递员现象仍普遍存在，导致农产品进城、工业品下乡难度大，削弱了村民使用电商平台的积极性。
3.农村电商发展的对策建议
3.1激发内生动力，打通电商发展“第一公里”
发展农村电商，实施乡村振兴战略，必须从思想上打破固有的思考模式，激活农户的发展意识，激发其创新发展的内生动力。只有详细耐心向农户介绍电商对农业生产、对生活富裕、对乡村振兴的意义，才能推动电商真正走进农村，推动农产品走向市场。
1.注重示范引领。鼓励当地电商企业家代表拍摄电商微视频宣传片，讲述他们的电商创业故事，吸引更多村民加入电商致富领域，营造良好的电子商务发展氛围。
2.开展实地帮扶。与各高校、企业开展村校、村企合作，开发电商实地体验、讲座宣传、建立“一对一”项目产品帮扶等活动，引导广大村民积极投身于农村电商发展浪潮中。
3.2组建电商专业人才队伍，为电商发展保驾护航
乡村振兴战略的实施要依靠专业化人才，农村电商发展需要源源不断的人才支撑。
1.鼓励输入。政府通过顶层设计，制定电商专业人才引进的专项激励政策，通过资金支持、技术扶持、优惠政策、配套服务、项目指导等鼓励大学毕业生回乡置业、吸引广大外出青年返乡创业。
2.先进示范。发挥乡镇干部、村级干部、先进分子的带头作用。重点加强对这部分人群的培训，使干部具有电商致富意识和电商运营能力，发挥他们的传帮带作用。 3.优化服务。政府充分依托各大电商巨头的培训资源，开发“线下-线上-咨询”的网店培训模式，分期分批对当地村民、涉农企业、工作人员等进行电商实际操作的业务培训，满足不同村民对电商的多样化需求。
3.3搭建农村电商产业链，提升农产品竞争力
建立农产品标准体系、实现农产品规模化运作、提升农产品质量、打造农产品特色品牌不仅是农村电商发展的重要保障，也是全面实施乡村振兴战略的应有之意。
1.合作互助。建立农户集体生产合作社，对每年的农作物种植种类及产量做出统一计划和任务分配，对每年生产销售利润给予相應红利，鼓励村民加入到生产合作社中，避免分散化种植。
2.适度规模化。通过规模化生产，可以解决特色农产品供不应求的短板问题。建议由政府主导，推广“龙头企业+示范基地+农户”的生产模式，发挥其聚集、扩散、辐射的作用，从而实现农产品的规模增产。
3.需求导向。农村电商应从消费者的需求出发，注重质量，绿色生产、建立质量评估及质量追溯体系，让消费者放心所购买的农产品。
4.构建标准。标准化是品牌化的前提，农产品在实现标准化过程中，由于自然生产过程难以人为控制，因此，可以从选购种子种苗、种植生产环境、使用生产资料、管理生产流程、检验检测等前期过程的标准体系构建着手，进一步构建起农产品加工、分拣、包装、运输、评价等后期标准体系，真正实现保质保优。
5.打造品牌。从农业供给侧改革和产业升级的战略高度谋划农产品品牌的打造。从实际出发，根据自身优势特点，培育壮大上饶广信区油茶、毛竹、蜂蜜、茶叶、蔬菜、水果等主导产业，通过讲述农产品的来源故事，将农民的产品成果宣传推广出去，打造特色品牌，强化顾客的信任度，使顾客购买行为可持续化，并积极探索建立价值链上每一个成员的协同机制与价值联结机制，保障村民的利益。
3.4完善物流设施体系，夯实电商发展基础
物流运输是农村电商发展的痛点，发展农村电商，必须完善物流设施。
农村电商物流基础建设是一个系统性的工程，需要多方协作构建。既需要解决导致物流滞后的制度供给问题，也需要解决物流完善的技术层面问题。
目前，虽然农村电商发展还存在一些问题，但发展潜力巨大，只要坚持新发展理念，走高质量发展道路，就一定能为实现乡村振兴目标助力。
参考文献：
[1]张妍.农村市场 基于电商平台的农产品物流服务和销售模式选择[J].商业经济研究，2021（05）：139-141.
[2]吴建军.我国农村电商标准化现状及其发展体系架构[J].商业经济研究，2020（23）：136-139.
[3]黄浩锋.互联网+背景下农村电商发展研究[J].核农学报，2021，35（01）：254.
作者简介：雷文珺（1991.6-），女，汉族，江西南昌，讲师，研究生，江西制造职业技术学院，研究方向：工商企业管理。