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中小企业在社会经济中的作用日趋显著，然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高．但如果中小企业建立和管理好营销渠道工作，就能很好地提高企业竞争力。本文根据中小企业所处营销环境。分析指出。随着生产技术水平的发展。市场．竞争日趋激烈．直接导致需求主导型的现代市场营销经营观的产生并在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施。