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中图分类号：G841 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2014）02-000-01
摘 要 随着篮球运动的普及与发展，更多商业化的因素被融合进来。篮球产业化与篮球市场化是我国和世界篮球运动的发展方向和必然。本文依托职业篮球运动的内涵与特点，论述了篮球产业与产业化、篮球市场与市场化、篮球产品目标市场，从而更加透彻地分析当前篮球运动发展的大形势，更好地推进篮球的产业化发展。
关键词 职业篮球 产业化 市场化
纵观世界体育运动史，各个运动项目的实践证明，实行俱乐部制，将运动项目推向市场走职业化的道路，是推动该项目发展和提高技、战术水平的重要途径。100多年来，篮球运动发展史也证明了这一事实。因此，实行俱乐部制，走职业化的道路，已被世界各国所接受。
一、职业篮球的含义
所谓职业篮球是指以把篮球作为谋生手段的高水平运动员为主体，以符合现代企业制度的俱乐部为基本组织形式，按照市场经济规律，利用高水平篮球竞技为商品，参与社会商业活动与社会文化活动，在获得经济收入同时，满足人们精神享受需要的一种竞技体育运动[1]。
二、职业篮球的特点
（一）以篮球为职业
职业篮球运动员参加竞技运动是他们的工作，其目的是在为社会提供有偿观赏价值的高水平比赛的同时获得高额报酬，训练、比赛是其本职工作。运动员在训练中最大限度挖掘人体潜力，运用一切手段提高运动技术，特点是训练负荷大，训练条件好，严格要求，有明确的指标。
（二）以企业形式运作
职业俱乐部是按照市场经济规律运作，用现代的企业管理办法进行管理，所有权和经营权完全独立，实行自负盈亏的经营方式。
（三）以表演为商品
体育产业的特点是运动员以技术表演为商品，用运动员的技术作为表现手法，在观众面前进行表演。美国的职业篮球每年的表演都在几千场，用表演作为商品，换取大量的金钱。没有比赛，或是商品没有人观看，就没有收入。为了吸引更多的观众，他们必须具备高超的技术和良好的战术风格。
（四）以特殊的竞赛规则和赛制
职业篮球的竞赛规则往往有自己的特殊规则，实行特殊的赛制。如美国的NBA实行的赛季制，并且比赛的规则有许多地方不同于国际篮联颁布的《篮球规则》。
（五）以俱乐部形式为管理模式
运动员是为俱乐部打球，一旦与俱乐部签约，俱乐部对运动员拥有所有权。俱乐部与运动员是契约关系，俱乐部的利益受法律保护。
三、篮球产业与产业化
（一）篮球产业
篮球产业是生产篮球运动服务产品的一群人、—批组织（单位、企业）合在一起组成的篮球行业[2]。它是以篮球运动的发展为生存依托，开发篮球自身的经济功能和价值功能，通过篮球实现其资本增值并通过市场机制进行再生产的经济实体。
（二）篮球产业化
篮球产业化是一种动态的运行机制，是指办篮球活动应由计划经济体制下的按行政方式运作向市场经济体制下按产业经营方式运作的转变。从经济发展规律看，产业化一定要求市场化，篮球产业化必然要求“篮球活动市场化，篮球组织俱乐部化，篮球实体企业化，篮球消费投资化”。
四、篮球市场与市场化
（一）篮球市场
篮球市场是篮球运动服务产品实际购买者和潜在购买者的集合，是这种交换关系的总和[3]。它是以篮球竞赛表演为主体，以职业篮球为典范，以盈利为目的，以篮球培训、中介等活动参与的各种篮球交换关系的集合。篮球市场是根据需求与供给法则，在价格和供给量之间存在着同向变动关系。供给和需求形成的篮球市场均衡是通过价格机制这只“看不见的手”来调节的。如果篮球没有占领市场，得不到消费者的认可，职业化也只能是—个空架子。我们应当引进经济杠杆的调节机制和优胜劣汰的竞争机制，为篮球的发展和运动员的成长创造外部条件。
（二）篮城市场化
篮球市场化是篮球商业化的突出表现，其前提是篮球运动员（队）竞技水平的精湛程度[4]。篮球的市场化，必须利用自身的影响，同企业或篮球产品相结合。其实现途径如下：
1.提高篮球运动员（队）的精湛技术、本项目的全球影响力及观众的参与程度。
2.通过世界大赛，特别是奥运会来推动篮球的市场化已成为国际流行趋势。
3.出售电视转播权。
4.企业赞助与广告收入。
5.其它收入（例如；门票收入、发放商务许可证、出让特许权、吸收民间捐款、发售比赛和纪念邮票）。
6.发行篮球股票、债券、彩票等。
7.篮球服装、运动器材。
五、篮球产品目标市场
（一）篮球市场细分概念
篮球市场细分又称为篮球市场分割或是篮球市场划分等，它是指企业或某一个机构根据人们对篮球运动产品的差异性，选择—定的标准将整个消费群体分割为若干个子消费群，以选择和确定篮球运动产品目标市场的活动，用俗语来说就是分门别类。
（二）篮球运动产品的市场定位
篮球运动产品的市场定位，就是指开发篮球市场的企业或某一个机构，为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计品牌形象、产品和经营特色的活动。美国广告经理J.特劳特和S.瑞维金非常精炼地指出：“营销的终极战场是消费者的心灵，你知道得越多越有效。”因此，根据市场细分方法，确定目标顾客进行市场定位。
通过了解篮球产品目标市场，应根据不同的篮球市场情况进行不同的营销运作，才能取得良好的经济效益和社会效益。
参考文献：
[1] 刘军，梁徐静.全球化视域下中国篮球产业的发展现状与对策分析[J].广州体育学院学报.2013（4）：67-69.
[2] 陈雄.当前经济环境下我国篮球产业化发展研究[J].现代营销.2012（2）：90-93.
[3] 赵国华.我国竞技篮球职业化管理模式构建[J].广州体育学院学报.2013（1）：55-57.
[4] 范志勇，丁俭.中国职业篮球竞赛市场化诚信问题的系统分析[J].浙江体育科学.2007（01）：43-45.
摘 要 随着篮球运动的普及与发展，更多商业化的因素被融合进来。篮球产业化与篮球市场化是我国和世界篮球运动的发展方向和必然。本文依托职业篮球运动的内涵与特点，论述了篮球产业与产业化、篮球市场与市场化、篮球产品目标市场，从而更加透彻地分析当前篮球运动发展的大形势，更好地推进篮球的产业化发展。
关键词 职业篮球 产业化 市场化
纵观世界体育运动史，各个运动项目的实践证明，实行俱乐部制，将运动项目推向市场走职业化的道路，是推动该项目发展和提高技、战术水平的重要途径。100多年来，篮球运动发展史也证明了这一事实。因此，实行俱乐部制，走职业化的道路，已被世界各国所接受。
一、职业篮球的含义
所谓职业篮球是指以把篮球作为谋生手段的高水平运动员为主体，以符合现代企业制度的俱乐部为基本组织形式，按照市场经济规律，利用高水平篮球竞技为商品，参与社会商业活动与社会文化活动，在获得经济收入同时，满足人们精神享受需要的一种竞技体育运动[1]。
二、职业篮球的特点
（一）以篮球为职业
职业篮球运动员参加竞技运动是他们的工作，其目的是在为社会提供有偿观赏价值的高水平比赛的同时获得高额报酬，训练、比赛是其本职工作。运动员在训练中最大限度挖掘人体潜力，运用一切手段提高运动技术，特点是训练负荷大，训练条件好，严格要求，有明确的指标。
（二）以企业形式运作
职业俱乐部是按照市场经济规律运作，用现代的企业管理办法进行管理，所有权和经营权完全独立，实行自负盈亏的经营方式。
（三）以表演为商品
体育产业的特点是运动员以技术表演为商品，用运动员的技术作为表现手法，在观众面前进行表演。美国的职业篮球每年的表演都在几千场，用表演作为商品，换取大量的金钱。没有比赛，或是商品没有人观看，就没有收入。为了吸引更多的观众，他们必须具备高超的技术和良好的战术风格。
（四）以特殊的竞赛规则和赛制
职业篮球的竞赛规则往往有自己的特殊规则，实行特殊的赛制。如美国的NBA实行的赛季制，并且比赛的规则有许多地方不同于国际篮联颁布的《篮球规则》。
（五）以俱乐部形式为管理模式
运动员是为俱乐部打球，一旦与俱乐部签约，俱乐部对运动员拥有所有权。俱乐部与运动员是契约关系，俱乐部的利益受法律保护。
三、篮球产业与产业化
（一）篮球产业
篮球产业是生产篮球运动服务产品的一群人、—批组织（单位、企业）合在一起组成的篮球行业[2]。它是以篮球运动的发展为生存依托，开发篮球自身的经济功能和价值功能，通过篮球实现其资本增值并通过市场机制进行再生产的经济实体。
（二）篮球产业化
篮球产业化是一种动态的运行机制，是指办篮球活动应由计划经济体制下的按行政方式运作向市场经济体制下按产业经营方式运作的转变。从经济发展规律看，产业化一定要求市场化，篮球产业化必然要求“篮球活动市场化，篮球组织俱乐部化，篮球实体企业化，篮球消费投资化”。
四、篮球市场与市场化
（一）篮球市场
篮球市场是篮球运动服务产品实际购买者和潜在购买者的集合，是这种交换关系的总和[3]。它是以篮球竞赛表演为主体，以职业篮球为典范，以盈利为目的，以篮球培训、中介等活动参与的各种篮球交换关系的集合。篮球市场是根据需求与供给法则，在价格和供给量之间存在着同向变动关系。供给和需求形成的篮球市场均衡是通过价格机制这只“看不见的手”来调节的。如果篮球没有占领市场，得不到消费者的认可，职业化也只能是—个空架子。我们应当引进经济杠杆的调节机制和优胜劣汰的竞争机制，为篮球的发展和运动员的成长创造外部条件。
（二）篮城市场化
篮球市场化是篮球商业化的突出表现，其前提是篮球运动员（队）竞技水平的精湛程度[4]。篮球的市场化，必须利用自身的影响，同企业或篮球产品相结合。其实现途径如下：
1.提高篮球运动员（队）的精湛技术、本项目的全球影响力及观众的参与程度。
2.通过世界大赛，特别是奥运会来推动篮球的市场化已成为国际流行趋势。
3.出售电视转播权。
4.企业赞助与广告收入。
5.其它收入（例如；门票收入、发放商务许可证、出让特许权、吸收民间捐款、发售比赛和纪念邮票）。
6.发行篮球股票、债券、彩票等。
7.篮球服装、运动器材。
五、篮球产品目标市场
（一）篮球市场细分概念
篮球市场细分又称为篮球市场分割或是篮球市场划分等，它是指企业或某一个机构根据人们对篮球运动产品的差异性，选择—定的标准将整个消费群体分割为若干个子消费群，以选择和确定篮球运动产品目标市场的活动，用俗语来说就是分门别类。
（二）篮球运动产品的市场定位
篮球运动产品的市场定位，就是指开发篮球市场的企业或某一个机构，为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计品牌形象、产品和经营特色的活动。美国广告经理J.特劳特和S.瑞维金非常精炼地指出：“营销的终极战场是消费者的心灵，你知道得越多越有效。”因此，根据市场细分方法，确定目标顾客进行市场定位。
通过了解篮球产品目标市场，应根据不同的篮球市场情况进行不同的营销运作，才能取得良好的经济效益和社会效益。
参考文献：
[1] 刘军，梁徐静.全球化视域下中国篮球产业的发展现状与对策分析[J].广州体育学院学报.2013（4）：67-69.
[2] 陈雄.当前经济环境下我国篮球产业化发展研究[J].现代营销.2012（2）：90-93.
[3] 赵国华.我国竞技篮球职业化管理模式构建[J].广州体育学院学报.2013（1）：55-57.
[4] 范志勇，丁俭.中国职业篮球竞赛市场化诚信问题的系统分析[J].浙江体育科学.2007（01）：43-45.