有句话说得好，人脉决定融资成败，这句话在经济萧条时更显得无比正确。当然，拥有良好的从业记录也有益无害。Nexage公司的创始人就是个好例子。这家位于马萨诸塞州的手机广告优化公司在今年7月中句，就是靠着人脉关系和在业内的名声拿到了400万美元的风险投资。
　　有了这笔资金的帮助，公司CEO戴夫·甘地(Dev Gandhi)预计明年收入会达到1，000万美元。在为期六个月的融资过程中，他和公司董事长迈克·贝克(MikeBaker)受到很多VC的欢迎，最后在几个有意合作的对象中挑出了最合适的。令他们成为VC宠儿的王牌是：贝克曾创建过另一家手机广告公司Enpocket，并担任了六年CEO，这家公司2007年被诺基亚收购。
　　Nexage找到最合适的两家VC分别是位于多伦多的BlackBerry Partners Fund(虽然名为黑莓基金，但该基金并不是黑莓手机制造商RIM的专属投资部门；RIM只是该基金的投资者之一，其他投资者还包括路透社和加拿大皇家银行)和专注于初创企业的GrandBanks Capital。
　　协议完成后，黑莓基金台伙人马特·高登(Matt Golden)和GrandBanks普通合伙人赖安·摩尔(Eyan Moore)加入Nexage董事会。贝克和高登早就打过交道，还在Enpocket时双方就合作过，当时高登是手机应用程序公司Tira WirelesS的创始人之一。贝克和GrandBanks也有过合作经历。虽然过去有良好的合作关系——贝克在Enpocket的成功被高登赞为“华丽的退场”——但Nexage仍得靠自己的真本事去赢得投资。
　　高登对Nexage在手机广告界所扮演的中转站角色非常感兴趣，市场影响力很大，源源不断地为各个网络媒体公司输送广告。在这个蓬勃的新兴市场，Nexage提供的控制软件能大大增加手机广告收入，帮助广告商更有效地接触目标受众群体。
　　“我们认为手机广告市场具有巨大商机，”高登说，“而他们恰恰是这行业内最出色的公司，进入市场时间比较长，只用很少的资源就取得很大的成绩。”更吸引高登的是Nexage签下的几个大客户，包括GBS和网络视频公司Divx，而且只靠很微薄的资金支持——全靠公司成立时拿到的250万美元天使投资度过最初的两年半时间。
　　这家公司在竞争中脱颖而出，大部分同行都是后来才从其他行业扩展到手机广告管理领域，而Nexag拥有业内最顶尖的专业人才。对甘地来说，通过与黑莓基金的合作，还有机会接触到手机巨头RIM，令这次合作更为理想。甘地表示，“黑莓基金是目前最适合的战略合作伙伴，作为行业领军者，他们很清楚智能手机业当前的发展形势，也能理解我们在手机互联网领域所做的工作。”