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即便是国内最能从App Store赚到钱的开发商，也从来不去考虑中国的消费者需要什么样的应用。事实上，他们做的完全是和互联网无关的生意——出口和外包。
以记录数字革命为己任的《连线》(Wired)杂志，近期一篇宏文《万维网已死，互联网永生》(详细内容请参见本期第24页)引发了广泛争议。关于万维网(Web)是否已死的争论仍然会持续下去，但一个不争的事实是，一个新形态的互联网(Internet)已经初步形成——由一个个应用程序(Apps)组成的互联网正日益占据我们越来越多的时间和视线。如同当初电视媒体遭遇互联网的冲击。事实上，与其说应用程序是万维网自身进化的结果，倒不如说是终端设备的变化最终导致了新的互联网形态的诞生。
App Store诞生两年后，整个移动产业的链条已发生了翻天覆地的变化，以运营商为核心的增值服务体系迅速没落了，移动产业迅速IT化。一方面，对设备制造商和平台运营商来说，如何吸引到最优质的开发者资源成为绝胜未来的关键所在；另一方面，移动互联网的开发者和创业者能否摆脱为平台厂商做嫁衣的角色，突破自己成长的天花板，也成为移动互联网未来能否持续繁荣的前提。
淘金期结束了!
最初的Apps开发者，与十年前互联网革命开始时的个人站长有很多类似的地方。一个人的创意或想法，单枪匹马或者两三人的小团队，马上就可以操作起来。所以，当苹果建立起一个已经解决好销售和付费体系的ADp Score，立刻就获得了开发者的欢迎。当一些幸运儿依靠一款应用大获成功，这样的故事就被传播出去，成为在App Store迅速致富的“神话”。本质上，App Store为一批底层的人提供了以比较低的成本创业的机会，哪怕成功的几率其实很低，但只要它是公正的，是拼硬实力的，就会有很多人参与进来奋力一搏。
根据最近的一次调查，App Store上独立的应用开发商已超过4万家，其中包括个人开发者和团队或机构开发者。据业内人士估计，从事应用开发相关工作的人员可能接近10万人。而在国内的App Store开发者，据估计人数约几千至1万之间。
今年6月，苹果全球开发者大会(WWDC)上，乔布斯宣布App Store分账给全球开发者的收入超过10亿美元。不过，这并非意味着每个开发者平均能获得1万美元的收入。事实上，20％的开发者和团队可能拿走了其中70％～80％的收入。像Popcap这样的专业游戏开发商，几乎每款iPhone游戏都会获得巨大成功，比如《钻石迷情》(Beieweled)和《植物大战僵尸》，后者上线仅9天收入就超过百万美元。在App Store上推出众多大型角色类游戏的厂商Gameloft，仅2009年从App Store获得的收入就高达2500万美元。App Store中还有很多专业游戏厂商的身影，以及不少通过大投入精细开发获得高回报的游戏新秀，比如稳居App store付费排行榜第一位数月之久的Angry Bird，虽然售价仅0.99美元，但收入却已超过400万美元。
而早期的那种个人开发者依靠创意获得成功的例子，在App Store里却越来越少见。不是因为创意不重要，而因为创意本身并不能形成壁垒，很容易被复制窃取。而大规模投入的精细开发却很难复制，因为人力和资源成本很高，很多初创团队和个人开发者难以支撑。而且随着appp Store应用程序数量的倍增，要在20万个应用程序中被人发现已经变得越来越难。国内许多开发者的作品若是放在一年前的App Store上，是能够获得很不错的收入的。但如今竞争更加激烈，应用质量稍差一些的很快沉至谷底，少有人问津。
国内iPhone开发者社区CocoaChina做了一个粗略的估计，App Store分账给全球开发者的10亿美元中，中国的开发者的收入约占其中十分之一，即1亿美元，7亿元人民币已经是一个很不错的市场规模了。据称，目前国内最赚钱的App Store开发商是上海的Triniti游戏公司，一年收入近1000万美元，公司员工规模从年初的40多人增至现在的100多人，也是国内最大的App Store开发商。除此之外，国内较成功的App Store开发商多是较早就进入App Store淘金的，很多在2008年秋天就进入了App Store，赶上了App Store开发者的黄金岁月——2008年夏季上线后至2009年圣诞节，这段时间优质应用的天然稀缺性造就了很多开发者的成功。139.ME是其中很不错的一家，他们早在20D8年秋天就进入了AppStore，并以一款广受欢迎的“多彩水族箱”应用获得巨大成功，该应用至今能够为公司带来每天数百美元的现金流，可以维持公司数十人团队的日常开支。
Cocoachina最近进行了一次iPhone开发者调查，参与调查的iPhone开发者，有59.3％的团队人数不超过3人。46.4％的开发者最近3个月的最高月销售额低于150美元(低于150美元销售收入，苹果不进行转账，实际收入为零)；另外21.2％的开发者最高月收入介于150～500美元之间；最赚钱的还是剩下的20％相对成熟的开发商，这也是市场符合规律的。
事实上，对大多数新加入的iPhone开发者来说，想在竞争越来越激烈的App Store中熬出头的机会只会越来越渺茫，App Store付费市场的最佳机会窗口已经关闭。但也并非完全没有了机会，今年下半年苹果将开放iAd应用广告平台，对那些付费无法获得足够销量，但免费后却能够吸引不少用户的应用，仍然有机会找到成功的路。全球有数万名开发者在紧盯这一机会窗口，为何我会成功?这个问题值得开发者们去思考。
和中国无关的生意
奇怪的是，即便是国内最能从App Store赚到钱的开发商，也从来不去考虑中国的消费者需要什么样的应用。事实上，他们做的完全是和互联网无关的生意——出口和外包。
整个App Store链条的核心，是有一套顺畅的用户支付体系，开发者的收入才能够得以保证。但无论从用户规模，还是用户支付系统上，国内都还不具备统一App Store成熟的条件。据一位业内人士估计，“目前国内iPhone的保有量大约在300万台左右，Android手机的保有量大约200多万台。”相对于全球上亿台iOS设备和数千万台Android设备，为国内用户做开发对很多开发商来说根本不值一提。
一位业内大佬提供了一些让人震惊的数据：App Store中国区付费应用排行榜第一名每天的下载量，连美国付费应用排行榜第100名的下载量都不到，和美国第一名的差距更是高达300～500倍。“中国付费下载第一名每天也就100多个，美国大约是3万～5万个，美国的第100名也有300～500 个。App Store日本区第一名的日下载量大约几千个。免费应用的差距也不小，App Store中国区免费应用排行榜第一名日下载量13000左右，第二名5000～6000；美国的免费第一名下载量高达20万个。”139.ME的开发者也证实了这一点，他们的“水族箱”应用收入99％都是来自美国和欧洲消费的购买，中国消费者贡献的收入不到1％。
“从本质来说，这跟中国制造(Made in China)是一个概念，就是做出口的生意。因为中国的人力成本还是相对较低的，所以赚美元对很多开发者来说还是有一定利润空间。”优视科技CEO俞永福评价说。
造成这种现状的，不仅仅是用户市场规模和购买力的问题，很大程度上，与中国消费者在互联网上的付费习惯有很大关系。创新工场董事长李开复曾在站长大会等多个场合，表达过对App Store模式在中国能否行得通的担忧，核心原因在于中国互联网用户并未形成为软件付费的习惯，因此照搬App Store模式在国内恐难以成功。
App Store应用在国内的盗版率也说明了这个问题，据CocoaChina社区负责人对我们介绍：“目前国内iPad 50％以上都使用盗版软件，iPhone用户使用盗版软件的比率大约在60％～70％，iPod touch的应用盗版率更是高达80％。真正通过绑定信用卡消费的用户其实比较少，而且只支持外币结算的信用卡。”
其实，在App Store竞争过分激烈的情况下，国内许多不错的iPhone开发团队也都在开辟各自的新财路。比如，在iPad和iPhone日益成为重要的媒体终端，甚至有可能挽救媒体于一线生机的情况下，许多国内媒体都在开发自己的iPhone和iPad客户端。而这些工作，都只能外包给专业的iPhone开发团队。广州顺科就是国内iPhone外包开发方面的领先者，依靠每笔数万至数十万元不等的项目(包括开发费用)，顺科已经能获得很不错的成绩单。
但回头看来，国内最初形成的这批开发者都是因为App Store创建了一套良好的销售和收入分享体系，开发者更像一个外包商，其加入的最直接原因是很快就可以赚到钱。开发者往往找不到自身的角色和定位，只是App Store生态的一个依附者。
但这与是否能诞生一家伟大的移动互联网公司之间，没有任何关系。
拐点
到目前为止，我们几乎没有讨论Android市场的情况。确实。Android市场是一个开放的市场，甚至可以说是放纵的市场。由于缺乏高效的支付体系，且终端型号复杂带来的开发困难，在国内目前几乎找不到专注于Android平台的应用开发者，换句话说，在Android市场像在APP Store那样依靠卖软件拷贝来赚钱是很难成功的。139.ME等国内iPhone开发团队也有一些在Androia平台上的尝试，但最终的结果都是效果不佳，能收回人力成本都比较困难。
今年第二季度，全球Android手机出货量较去年同期增长了886％，每天新激活的设备有十几万台，在美国市场甚至超过了iPhone。这也在客观上催化了Android开发者，必须去思考如何摆脱卖软件拷贝的形式赚钱，如何将自己的用户、服务转化为收入。
某种程度上，你可以把App Store看成一个精细耕耘的农场，有水利灌溉、按需施肥除虫。农场里的各种庄稼作物虽然长势良好，但最大的收获者是农场的主人——苹果。
在自然界中，还有另外一种力量。本就是一块无人料理的荒地，只需引来水源，剩下的一切任由自然的力量来驱动。一开始它只是杂草滋长，慢慢的会有鸟兽穿栖其间，带来各种食物和种子，接下来会长出一些小树苗，它们相互争夺土壤里的养分和获得阳光的空间。但最终，有少数几个或许可以长成参天大树，剩下的还有机会成为小树，或者一片片花丛，还有一些只是小草。而且，这个生态还会不断地向周边的荒地疯狂扩张——而这正是Google的Android平台在培育的另一种生态。这会是中国开发者们更适合的一种生态吗?
以记录数字革命为己任的《连线》(Wired)杂志，近期一篇宏文《万维网已死，互联网永生》(详细内容请参见本期第24页)引发了广泛争议。关于万维网(Web)是否已死的争论仍然会持续下去，但一个不争的事实是，一个新形态的互联网(Internet)已经初步形成——由一个个应用程序(Apps)组成的互联网正日益占据我们越来越多的时间和视线。如同当初电视媒体遭遇互联网的冲击。事实上，与其说应用程序是万维网自身进化的结果，倒不如说是终端设备的变化最终导致了新的互联网形态的诞生。
App Store诞生两年后，整个移动产业的链条已发生了翻天覆地的变化，以运营商为核心的增值服务体系迅速没落了，移动产业迅速IT化。一方面，对设备制造商和平台运营商来说，如何吸引到最优质的开发者资源成为绝胜未来的关键所在；另一方面，移动互联网的开发者和创业者能否摆脱为平台厂商做嫁衣的角色，突破自己成长的天花板，也成为移动互联网未来能否持续繁荣的前提。
淘金期结束了!
最初的Apps开发者，与十年前互联网革命开始时的个人站长有很多类似的地方。一个人的创意或想法，单枪匹马或者两三人的小团队，马上就可以操作起来。所以，当苹果建立起一个已经解决好销售和付费体系的ADp Score，立刻就获得了开发者的欢迎。当一些幸运儿依靠一款应用大获成功，这样的故事就被传播出去，成为在App Store迅速致富的“神话”。本质上，App Store为一批底层的人提供了以比较低的成本创业的机会，哪怕成功的几率其实很低，但只要它是公正的，是拼硬实力的，就会有很多人参与进来奋力一搏。
根据最近的一次调查，App Store上独立的应用开发商已超过4万家，其中包括个人开发者和团队或机构开发者。据业内人士估计，从事应用开发相关工作的人员可能接近10万人。而在国内的App Store开发者，据估计人数约几千至1万之间。
今年6月，苹果全球开发者大会(WWDC)上，乔布斯宣布App Store分账给全球开发者的收入超过10亿美元。不过，这并非意味着每个开发者平均能获得1万美元的收入。事实上，20％的开发者和团队可能拿走了其中70％～80％的收入。像Popcap这样的专业游戏开发商，几乎每款iPhone游戏都会获得巨大成功，比如《钻石迷情》(Beieweled)和《植物大战僵尸》，后者上线仅9天收入就超过百万美元。在App Store上推出众多大型角色类游戏的厂商Gameloft，仅2009年从App Store获得的收入就高达2500万美元。App Store中还有很多专业游戏厂商的身影，以及不少通过大投入精细开发获得高回报的游戏新秀，比如稳居App store付费排行榜第一位数月之久的Angry Bird，虽然售价仅0.99美元，但收入却已超过400万美元。
而早期的那种个人开发者依靠创意获得成功的例子，在App Store里却越来越少见。不是因为创意不重要，而因为创意本身并不能形成壁垒，很容易被复制窃取。而大规模投入的精细开发却很难复制，因为人力和资源成本很高，很多初创团队和个人开发者难以支撑。而且随着appp Store应用程序数量的倍增，要在20万个应用程序中被人发现已经变得越来越难。国内许多开发者的作品若是放在一年前的App Store上，是能够获得很不错的收入的。但如今竞争更加激烈，应用质量稍差一些的很快沉至谷底，少有人问津。
国内iPhone开发者社区CocoaChina做了一个粗略的估计，App Store分账给全球开发者的10亿美元中，中国的开发者的收入约占其中十分之一，即1亿美元，7亿元人民币已经是一个很不错的市场规模了。据称，目前国内最赚钱的App Store开发商是上海的Triniti游戏公司，一年收入近1000万美元，公司员工规模从年初的40多人增至现在的100多人，也是国内最大的App Store开发商。除此之外，国内较成功的App Store开发商多是较早就进入App Store淘金的，很多在2008年秋天就进入了App Store，赶上了App Store开发者的黄金岁月——2008年夏季上线后至2009年圣诞节，这段时间优质应用的天然稀缺性造就了很多开发者的成功。139.ME是其中很不错的一家，他们早在20D8年秋天就进入了AppStore，并以一款广受欢迎的“多彩水族箱”应用获得巨大成功，该应用至今能够为公司带来每天数百美元的现金流，可以维持公司数十人团队的日常开支。
Cocoachina最近进行了一次iPhone开发者调查，参与调查的iPhone开发者，有59.3％的团队人数不超过3人。46.4％的开发者最近3个月的最高月销售额低于150美元(低于150美元销售收入，苹果不进行转账，实际收入为零)；另外21.2％的开发者最高月收入介于150～500美元之间；最赚钱的还是剩下的20％相对成熟的开发商，这也是市场符合规律的。
事实上，对大多数新加入的iPhone开发者来说，想在竞争越来越激烈的App Store中熬出头的机会只会越来越渺茫，App Store付费市场的最佳机会窗口已经关闭。但也并非完全没有了机会，今年下半年苹果将开放iAd应用广告平台，对那些付费无法获得足够销量，但免费后却能够吸引不少用户的应用，仍然有机会找到成功的路。全球有数万名开发者在紧盯这一机会窗口，为何我会成功?这个问题值得开发者们去思考。
和中国无关的生意
奇怪的是，即便是国内最能从App Store赚到钱的开发商，也从来不去考虑中国的消费者需要什么样的应用。事实上，他们做的完全是和互联网无关的生意——出口和外包。
整个App Store链条的核心，是有一套顺畅的用户支付体系，开发者的收入才能够得以保证。但无论从用户规模，还是用户支付系统上，国内都还不具备统一App Store成熟的条件。据一位业内人士估计，“目前国内iPhone的保有量大约在300万台左右，Android手机的保有量大约200多万台。”相对于全球上亿台iOS设备和数千万台Android设备，为国内用户做开发对很多开发商来说根本不值一提。
一位业内大佬提供了一些让人震惊的数据：App Store中国区付费应用排行榜第一名每天的下载量，连美国付费应用排行榜第100名的下载量都不到，和美国第一名的差距更是高达300～500倍。“中国付费下载第一名每天也就100多个，美国大约是3万～5万个，美国的第100名也有300～500 个。App Store日本区第一名的日下载量大约几千个。免费应用的差距也不小，App Store中国区免费应用排行榜第一名日下载量13000左右，第二名5000～6000；美国的免费第一名下载量高达20万个。”139.ME的开发者也证实了这一点，他们的“水族箱”应用收入99％都是来自美国和欧洲消费的购买，中国消费者贡献的收入不到1％。
“从本质来说，这跟中国制造(Made in China)是一个概念，就是做出口的生意。因为中国的人力成本还是相对较低的，所以赚美元对很多开发者来说还是有一定利润空间。”优视科技CEO俞永福评价说。
造成这种现状的，不仅仅是用户市场规模和购买力的问题，很大程度上，与中国消费者在互联网上的付费习惯有很大关系。创新工场董事长李开复曾在站长大会等多个场合，表达过对App Store模式在中国能否行得通的担忧，核心原因在于中国互联网用户并未形成为软件付费的习惯，因此照搬App Store模式在国内恐难以成功。
App Store应用在国内的盗版率也说明了这个问题，据CocoaChina社区负责人对我们介绍：“目前国内iPad 50％以上都使用盗版软件，iPhone用户使用盗版软件的比率大约在60％～70％，iPod touch的应用盗版率更是高达80％。真正通过绑定信用卡消费的用户其实比较少，而且只支持外币结算的信用卡。”
其实，在App Store竞争过分激烈的情况下，国内许多不错的iPhone开发团队也都在开辟各自的新财路。比如，在iPad和iPhone日益成为重要的媒体终端，甚至有可能挽救媒体于一线生机的情况下，许多国内媒体都在开发自己的iPhone和iPad客户端。而这些工作，都只能外包给专业的iPhone开发团队。广州顺科就是国内iPhone外包开发方面的领先者，依靠每笔数万至数十万元不等的项目(包括开发费用)，顺科已经能获得很不错的成绩单。
但回头看来，国内最初形成的这批开发者都是因为App Store创建了一套良好的销售和收入分享体系，开发者更像一个外包商，其加入的最直接原因是很快就可以赚到钱。开发者往往找不到自身的角色和定位，只是App Store生态的一个依附者。
但这与是否能诞生一家伟大的移动互联网公司之间，没有任何关系。
拐点
到目前为止，我们几乎没有讨论Android市场的情况。确实。Android市场是一个开放的市场，甚至可以说是放纵的市场。由于缺乏高效的支付体系，且终端型号复杂带来的开发困难，在国内目前几乎找不到专注于Android平台的应用开发者，换句话说，在Android市场像在APP Store那样依靠卖软件拷贝来赚钱是很难成功的。139.ME等国内iPhone开发团队也有一些在Androia平台上的尝试，但最终的结果都是效果不佳，能收回人力成本都比较困难。
今年第二季度，全球Android手机出货量较去年同期增长了886％，每天新激活的设备有十几万台，在美国市场甚至超过了iPhone。这也在客观上催化了Android开发者，必须去思考如何摆脱卖软件拷贝的形式赚钱，如何将自己的用户、服务转化为收入。
某种程度上，你可以把App Store看成一个精细耕耘的农场，有水利灌溉、按需施肥除虫。农场里的各种庄稼作物虽然长势良好，但最大的收获者是农场的主人——苹果。
在自然界中，还有另外一种力量。本就是一块无人料理的荒地，只需引来水源，剩下的一切任由自然的力量来驱动。一开始它只是杂草滋长，慢慢的会有鸟兽穿栖其间，带来各种食物和种子，接下来会长出一些小树苗，它们相互争夺土壤里的养分和获得阳光的空间。但最终，有少数几个或许可以长成参天大树，剩下的还有机会成为小树，或者一片片花丛，还有一些只是小草。而且，这个生态还会不断地向周边的荒地疯狂扩张——而这正是Google的Android平台在培育的另一种生态。这会是中国开发者们更适合的一种生态吗?