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期刊论文
医药营销代理制模式的几点思考
医药营销代理制模式的几点思考
来源 :中医临床研究 | 被引量 : 0次 | 上传用户:jimiwison
【摘 要】
:
区域代理制是当前我国医药企业营销渠道结构的主要模式,但由于其渠道结构过长,渠道成员质量参差不齐,销售行为缺乏约束,导致存在诸多问题。针对这些问题,本文探讨并提出了规模化、
【作 者】
:
刘杰
钱俊青
【机 构】
:
浙江工业大学药学院
【出 处】
:
中医临床研究
【发表日期】
:
2010年8期
【关键词】
:
医药
营销
区域代理
规模化
系统化
扁平化
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区域代理制是当前我国医药企业营销渠道结构的主要模式,但由于其渠道结构过长,渠道成员质量参差不齐,销售行为缺乏约束,导致存在诸多问题。针对这些问题,本文探讨并提出了规模化、系统化和扁平化的结构优化建议。
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