【摘 要】
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在很多人看来，最成功的谈判当然是获得了自己想要的东西。至于谈判的对手是否也这样认为并不重要。同时在他们看来，如果自己获得了想要的东西，那么对方一定是谈判的失败者。这样
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在很多人看来，最成功的谈判当然是获得了自己想要的东西。至于谈判的对手是否也这样认为并不重要。同时在他们看来，如果自己获得了想要的东西，那么对方一定是谈判的失败者。这样，谈判就变成了一个零和游戏，有胜利的一方，必定有失败的一方。但是，一个自感失败的谈判者还
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