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2005年，我偶然在报纸上看到一则报道，说河南驻马店有一下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，被一台湾客商看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，可这工人不过是为了糊口的小生意，做一年恐也做不出这么多，此生意只能泡汤。报道中说道，此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地，大力开发系列产品等等。
此时，我已有一份令人羡慕的工作，干着一份不轻不重的差事，提升得很快，得意之极不免忘形，只觉聪明才智有所浪费，很想白手起家做一番轰轰烈烈的事业。这则不大的报道正好点燃了我心中的那份狂热，既然有市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竞争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为?
有了这样的想法。我就在工作之余搜集这方面的信息，当时的前期调研分为几步走：
1、了解丝瓜筋络倒底有哪些好处，做成的产品与其它同类产品有何不同?
2、丝瓜的种植面积最大的地方是哪里，都做何用?种植方法如何?
3、国内有无其它的厂家已开发和生产此类产品?
4、报纸报道的那人现在经营状况如何?
几个简单的问题列举出来后，我通过网络查找和E-mail联系，用了三个月的时间得到了答案，喜忧参半。首先我了解到，丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，《本草纲目》记载“味甘，性平。有通经活络，清热化痰功能”。其它书籍介绍其具有天然的保健作用，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢等功能，可制成洗浴用品、鞋垫、拖鞋等，具有较好的保健作用；其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带，用于卖新鲜瓜菜，并未有人使用丝瓜络，较易种植，如用大棚，三个月即可成熟，并可一株结多个，另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品，但并未在全国市场铺开，好象量较小……经过简单地了解，我虽然知道有人生产同类产品，但想到市场竞争并不激烈，就更坚定了自己创业的想法。
转眼间春节到了，节日的那段时间，我不停地游说于家人和几个知心朋友间，大家几乎都被我煸动了。春节后上班的一个月，我天天沉迷与丝瓜之中，看书上网电话联系，疯了一般。不久我联系到了淅江慈溪镇一个专门种植丝瓜的蔡先生，其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个人之后，我迫不及待地想去看看，并不顾家人的反对，毅然辞了职，真正开始了我的经商历程。
在去浙江之前。我对以后的生意已有了规划，大致如下：
1、未来的运作是以公司+农户的方法操作，扶持种植。精于生产：
2、以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市：
3、设计精美透明的包装袋。并在内附丝瓜络的详细药用说明：
4、价格定位在高端。实现其药用价值。
这几点考虑，我是基于自身情况而定的。因为我资金有限，资金的大部分将用于产品原料及首批生产上，不可能自建网络；并且此类小商品要想进入市场，只有商超和批发两条路；再则我没能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再通过详细的说明促使消费者购买。
有了这些计划，我并未走访小商品批发市场和商超，迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦镇。此去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术，如原料价格低，还可购进一批制作。
慈溪镇的蔡先生有种植基地，还有加工厂。他家是一个比较专业的家庭小工厂，一楼是个大的加工车间，几样简单的机械，一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台，后院是原料分拣处和原料清洗处，前厅是产品展示处；住处在楼上，做饭吃饭就在一楼的一个角落。我仍以客商的身份与蔡先生谈起来，我用了不到一下午的时间就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸，生产过程其实很简单。每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，产品全部用于出口，根据订单生产，赚取简单的手工费。我问蔡先生可曾想过开拓国内市场，他说没精力，外贸的单子不断，利润也还可以。
第二天，我上午抽个空到镇上的其它厂家看了看，基本上都是家坊作业，并无很大规模的厂子，并且全部是为外贸加工，自身无品牌，无包装，未开拓国内市场。
晚上我躺在床上。理了理思路，有了新的想法：做这个小厂的代理商，先通过代理积累经验和资金。学习其种植生产方法，再图发展。形成这样的想法，原因有三：
1、我本身的资金及经验不具备边种植边生产的能力：
2、这里的种植及生产已初具规模，但市场意识不强烈，自己有操作空间；
3、这里生产出来的产品比之报纸报道那位下岗职工的产品要好得多。不管是样式还是质量上都要好。并且品类繁多，适宜开拓市场。
有了这样的想法，第二天我就和老蔡达成了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内余款到发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
其间我抽了个空与两个核心技术人员攀谈，讨论了漂白、模具设计等技术问题。他们都是外地打工者，于是我与他们达成秘密协议，如我开始生产，此二人会带部分技术人员前去帮我。
我赶回家，没来得及休息，就赶到省会郑州寻找经销商。首先我去了小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品品种单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好，说可能是刚上市的原因吧。我拿出我的样品，几个批发商并无太大兴趣，只是说可以代销一部分，且一定要包装高档。我心里很不是滋味，但也没有办法，只好先去了解包装之事。不问不知道，一问吓一跳，原来包装竟如此昂贵!我理想中的包装如要做好，成本基本和货物成本相同；就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。我仍不死心，天天跑往在小商品批发市场和各类制作包装的门店，谈判了解比较，折腾了一个星期。期间我也一直没有催厂方货物的事情，想的是等这边谈妥，货物发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货物一点也不见怎么成?于是我打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄到；家人又怕钱汇过去被骗了怎么办?我与那边商谈，人家说第一次还是现款的好!没办法，我只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。
又过了四五天，我才接到货。这时我租了一间小房子，不足20平米，连自己住带仓库，一桌一床，进出门都要侧着身子。此外我不停地奔波于批发市场和包装设计处，并带了几个自己较满意的包装与批发商洽谈，但他们都认为现款风险大，只同意代销产品，如两个月后不见旺销势头就马上将产品撤下。
这个渠道看着谈不拢，我就想从商超那边打开缺口。郑州的商场、超市本来就多，我开始一家一家地洽谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途， 人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣；但一谈到实质内容，我却退却了，进场费×万，上架费×万，店庆费××元，节日商场促销费××元，配备促销员×名……一轮又一轮地谈判下来，三个商场主管被感动了，但除了其它的一些杂费可以免去，进场费和上架费是万不能少的!我真正地退却了，一时间，我感到了那么的无助。
在基本走绝了批发市场和商超两个渠道后，我想到了宾馆!对，这是一个很好的途径，我的产品都能在宾馆使用，洗浴用的，洗面用的，卸妆用的，鞋垫，托鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉。一时间我感到天地豁然开朗。很不幸的是，大多数宾馆虽有意向，但都以代价太高而拒绝了，只有一个四星级和一个五星级的有意向，但说得等领导决定，这一等等了一个多星期，期间我天天去，有时主管在有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦，一直等到最后，也没有结果。
已将进入六月，我的工作丝毫没有起色，在不得已的情况下，我想到了降价，此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商此时都不知转到了哪里，后来联系上两三个，都说这时生意都做不成了，哪敢再吃货!怎么办? 最终我想到了退货，与老蔡联系，他说我们当初就没有订立退货协议，只谈到调换货，况且他们也是小本生意，不敢压那么多资金……
我的这次生意彻底地失败了!
现在，许多城市的商超都能看到我那次生意的产品，价格很高，销售也还可以，证实了自己的眼光是对的，但不对的又太多了!
回首这次失败的创业经历，我总结了以下几点，供朋友们借鉴：
1、对自我的盲目自大，不清楚自己究竟擅长做什么。冒然进入不熟悉的行业；
2、对市场的浪漫估计。不做深入地市场调研。不清楚消费者究竟需要什么样的产品。什么价位的需求，臆想着市场的接受能力：
3、决策的随意性。同样是不做市场调研。随时调整策略。影响全局；
4、资金不能合理分配。在产品上占有大部分资金，造成市场开拓无法进行，最终全盘皆输：
5、基础商务程序不规范，没有签订合法的条约，仅靠诚信来感动人不行。不能受合法保护：
6、在资金不允许的情况下，茫然的想培育市场。
此时，我已有一份令人羡慕的工作，干着一份不轻不重的差事，提升得很快，得意之极不免忘形，只觉聪明才智有所浪费，很想白手起家做一番轰轰烈烈的事业。这则不大的报道正好点燃了我心中的那份狂热，既然有市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竞争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为?
有了这样的想法。我就在工作之余搜集这方面的信息，当时的前期调研分为几步走：
1、了解丝瓜筋络倒底有哪些好处，做成的产品与其它同类产品有何不同?
2、丝瓜的种植面积最大的地方是哪里，都做何用?种植方法如何?
3、国内有无其它的厂家已开发和生产此类产品?
4、报纸报道的那人现在经营状况如何?
几个简单的问题列举出来后，我通过网络查找和E-mail联系，用了三个月的时间得到了答案，喜忧参半。首先我了解到，丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材，《本草纲目》记载“味甘，性平。有通经活络，清热化痰功能”。其它书籍介绍其具有天然的保健作用，长期使用能加强人体的血液循环，增强新陈代谢等功能，可制成洗浴用品、鞋垫、拖鞋等，具有较好的保健作用；其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带，用于卖新鲜瓜菜，并未有人使用丝瓜络，较易种植，如用大棚，三个月即可成熟，并可一株结多个，另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品，但并未在全国市场铺开，好象量较小……经过简单地了解，我虽然知道有人生产同类产品，但想到市场竞争并不激烈，就更坚定了自己创业的想法。
转眼间春节到了，节日的那段时间，我不停地游说于家人和几个知心朋友间，大家几乎都被我煸动了。春节后上班的一个月，我天天沉迷与丝瓜之中，看书上网电话联系，疯了一般。不久我联系到了淅江慈溪镇一个专门种植丝瓜的蔡先生，其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个人之后，我迫不及待地想去看看，并不顾家人的反对，毅然辞了职，真正开始了我的经商历程。
在去浙江之前。我对以后的生意已有了规划，大致如下：
1、未来的运作是以公司+农户的方法操作，扶持种植。精于生产：
2、以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市：
3、设计精美透明的包装袋。并在内附丝瓜络的详细药用说明：
4、价格定位在高端。实现其药用价值。
这几点考虑，我是基于自身情况而定的。因为我资金有限，资金的大部分将用于产品原料及首批生产上，不可能自建网络；并且此类小商品要想进入市场，只有商超和批发两条路；再则我没能力大做广告，只能通过包装吸引顾客，再通过详细的说明促使消费者购买。
有了这些计划，我并未走访小商品批发市场和商超，迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦镇。此去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术，如原料价格低，还可购进一批制作。
慈溪镇的蔡先生有种植基地，还有加工厂。他家是一个比较专业的家庭小工厂，一楼是个大的加工车间，几样简单的机械，一台车床，四台工业缝纫机，一台自制的像北方用的轧面条机一样的东西，一个大的操作台，后院是原料分拣处和原料清洗处，前厅是产品展示处；住处在楼上，做饭吃饭就在一楼的一个角落。我仍以客商的身份与蔡先生谈起来，我用了不到一下午的时间就把丝瓜络产品的制作方法了然于胸，生产过程其实很简单。每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，产品全部用于出口，根据订单生产，赚取简单的手工费。我问蔡先生可曾想过开拓国内市场，他说没精力，外贸的单子不断，利润也还可以。
第二天，我上午抽个空到镇上的其它厂家看了看，基本上都是家坊作业，并无很大规模的厂子，并且全部是为外贸加工，自身无品牌，无包装，未开拓国内市场。
晚上我躺在床上。理了理思路，有了新的想法：做这个小厂的代理商，先通过代理积累经验和资金。学习其种植生产方法，再图发展。形成这样的想法，原因有三：
1、我本身的资金及经验不具备边种植边生产的能力：
2、这里的种植及生产已初具规模，但市场意识不强烈，自己有操作空间；
3、这里生产出来的产品比之报纸报道那位下岗职工的产品要好得多。不管是样式还是质量上都要好。并且品类繁多，适宜开拓市场。
有了这样的想法，第二天我就和老蔡达成了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内余款到发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。
其间我抽了个空与两个核心技术人员攀谈，讨论了漂白、模具设计等技术问题。他们都是外地打工者，于是我与他们达成秘密协议，如我开始生产，此二人会带部分技术人员前去帮我。
我赶回家，没来得及休息，就赶到省会郑州寻找经销商。首先我去了小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品品种单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好，说可能是刚上市的原因吧。我拿出我的样品，几个批发商并无太大兴趣，只是说可以代销一部分，且一定要包装高档。我心里很不是滋味，但也没有办法，只好先去了解包装之事。不问不知道，一问吓一跳，原来包装竟如此昂贵!我理想中的包装如要做好，成本基本和货物成本相同；就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。我仍不死心，天天跑往在小商品批发市场和各类制作包装的门店，谈判了解比较，折腾了一个星期。期间我也一直没有催厂方货物的事情，想的是等这边谈妥，货物发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货物一点也不见怎么成?于是我打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄到；家人又怕钱汇过去被骗了怎么办?我与那边商谈，人家说第一次还是现款的好!没办法，我只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。
又过了四五天，我才接到货。这时我租了一间小房子，不足20平米，连自己住带仓库，一桌一床，进出门都要侧着身子。此外我不停地奔波于批发市场和包装设计处，并带了几个自己较满意的包装与批发商洽谈，但他们都认为现款风险大，只同意代销产品，如两个月后不见旺销势头就马上将产品撤下。
这个渠道看着谈不拢，我就想从商超那边打开缺口。郑州的商场、超市本来就多，我开始一家一家地洽谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途， 人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣；但一谈到实质内容，我却退却了，进场费×万，上架费×万，店庆费××元，节日商场促销费××元，配备促销员×名……一轮又一轮地谈判下来，三个商场主管被感动了，但除了其它的一些杂费可以免去，进场费和上架费是万不能少的!我真正地退却了，一时间，我感到了那么的无助。
在基本走绝了批发市场和商超两个渠道后，我想到了宾馆!对，这是一个很好的途径，我的产品都能在宾馆使用，洗浴用的，洗面用的，卸妆用的，鞋垫，托鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉。一时间我感到天地豁然开朗。很不幸的是，大多数宾馆虽有意向，但都以代价太高而拒绝了，只有一个四星级和一个五星级的有意向，但说得等领导决定，这一等等了一个多星期，期间我天天去，有时主管在有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦，一直等到最后，也没有结果。
已将进入六月，我的工作丝毫没有起色，在不得已的情况下，我想到了降价，此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商此时都不知转到了哪里，后来联系上两三个，都说这时生意都做不成了，哪敢再吃货!怎么办? 最终我想到了退货，与老蔡联系，他说我们当初就没有订立退货协议，只谈到调换货，况且他们也是小本生意，不敢压那么多资金……
我的这次生意彻底地失败了!
现在，许多城市的商超都能看到我那次生意的产品，价格很高，销售也还可以，证实了自己的眼光是对的，但不对的又太多了!
回首这次失败的创业经历，我总结了以下几点，供朋友们借鉴：
1、对自我的盲目自大，不清楚自己究竟擅长做什么。冒然进入不熟悉的行业；
2、对市场的浪漫估计。不做深入地市场调研。不清楚消费者究竟需要什么样的产品。什么价位的需求，臆想着市场的接受能力：
3、决策的随意性。同样是不做市场调研。随时调整策略。影响全局；
4、资金不能合理分配。在产品上占有大部分资金，造成市场开拓无法进行，最终全盘皆输：
5、基础商务程序不规范，没有签订合法的条约，仅靠诚信来感动人不行。不能受合法保护：
6、在资金不允许的情况下，茫然的想培育市场。