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经销商是生产企业在营销渠道上的一个关键成员,两者既是合作者,同时,在某种程度上也是竞争者.由此产生的风险,应成为生产企业关注的重要问题.本文从经销商的资信风险方面入手,详细分析了经销商的资金风险和信用风险的组成要素及特点,并提出了解决办法--利用分析树将风险量化,为决策提供科学工具.
关于防范经销商资信风险的探讨
【摘 要】
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经销商是生产企业在营销渠道上的一个关键成员,两者既是合作者,同时,在某种程度上也是竞争者.由此产生的风险,应成为生产企业关注的重要问题.本文从经销商的资信风险方面入手
【机 构】
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西北大学,北京交通大学
【出 处】
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北京交通大学学报：社会科学版
【发表日期】
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2004年2期
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