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我叫冯立成，两年前在农村老家开办了一个专门经销饲料和各类兽药的小店。我想近几年家乡进行产业结构调整，猪、鸡、牛、羊等养殖业异军突起，对饲料需求很大，开个饲料店应该有销路。谁知小店开业已经3个月了，一直处于不太景气的状态。每月赚足房租也就不错了。一时间，我反复地进行走访调查和分析，发觉自己的经营方向、品种和场地都比较合理优越，关键是我经销的国内4家名牌预制混合料虽好，却一直没被养殖户认可。而且，许多养殖户为节约开支，一直自行配制饲料，到小店来购买专用饲料的人不多。自行配制的饲料虽然成本相对低些。但由于配制不科学，成分单一，特别是缺少各类微量元素，造成畜禽食用后营养不平衡，极易发生各种疾病。一天，东部某村的几个农民急火火地来到小店，眼巴巴地盯着我问：“猪屙粒屎，爱饮水，不吃食，这是啥病?该吃啥药?”原来这个村是养猪专业村，近几天全村数百头肥猪都得了一种怪病。养殖户正四处乱投医。我一问三不知，当然解决不了问题。
我开始有计划有针对性地改变经营方式，并逐渐形成了自己的特色。
特色一 技术课堂创品牌
缺乏常规技术是养殖户普遍存在的问题，我决定开办技术课堂。经和几个饲料厂家联系，每个厂家都答应派出优秀的技术专家来给农民讲课。每个星朝天，厂方的技术专家都要在镇中学礼堂举办饲料配比、畜禽疾病诊治等方面的技术讲座。每次授课3小时。由于这种讲座带有公益性质，各方面都支持。县电视台免收广告费，在播放讲座的消息时，我特意要求打上自家饲料店的名称，等于不花一分钱就为小店做了广告。技术讲座很快吸引了周围村庄及邻县的养殖户。讲座结束以后，我又细心整理出专家们授课的内容，打印成资料，放在饲料后，养殖户们可随时免费拿取。如今，这样的技术课堂已开办了100多场，有两万多人次前来听课，名声和影响越来越大。
特色二 一张处方引客来
受办技术课堂的启发，我相继报名参加了省农校的强化班和中央农函大的专业学习，并且订阅了十几种科技报刊。经过不断地积累和学习，我取得了两个中专文凭和兽医执业证书，逐渐成了当地小有名气的兽医，对畜禽的常见疾病了如指掌，常被养殖户们请到家中。为养殖户的畜禽诊病，出诊费我实行全免，药品也尽量让利于养殖户。我现在养成了一个职业习惯，每当养殖户来到店里，我总要问问畜禽的长势情况，如果觉得畜禽有啥病症有啥养殖误区，我都要随手记在一张处方笺上，然后细细地讲给养殖户听。我的处方笺是越用越多，来到我的店里咨询养殖技术并顺便购药购饲料的养殖户也越来越多了。
特色三 替人解忧赢人缘
长年和养殖户们打交道，我发现他们除了在技术方面存在困难外，还为资金、销售等发愁。我改变过去现款结算方式，实行会员制，养殖户自愿加入小店的营销网即成为会员，会员可享受先购饲料后付款的优待，等养殖户的畜禽出栏后，再统一结算，等于不花钱就可靠养殖赚钱。除此之外。我还利用结交广泛的有利条件，相继和北京、天津、山东等十几个畜禽产品生产企业建立了联系，为养殖户外销产品牵线搭桥。如今，我每年为养殖户外销畜禽达30多万头，解决了养殖户的销售难题，我也成为了养殖户们信赖的知心朋友。
无心插柳柳成荫。我的这几个经营方式有的是有意的，有的是无意的，总之都取得了一定效果，现在我的分店已经开办了13家，全都实行连锁经营，年收入也达到了6位数，生意的红火是起初没有料到的。
在市场经济条件下，所有农民都想致富，很多渠道也都广泛传播着形形色色、丰富繁杂的致富项目。因此，农民要正确认识繁纷混杂的致富项目，恰当选择致富项目。
一、应根据市场机会选择致富项目：
农民要致富，就必须把自己生产的产品拿到市场上销售，只有把握有利的市场机会，才能实现较大利润，达到致富目的。市场机会是由供求变化决定的。当某种农产品供不应求时，其价格就上涨，利润就增大，供给缺口越大，价格就越高，利润就越大。反之，在供过于求的情况下，供给越多，价格就越低，不仅没有利润，成本也会不同程度地赔进去。有些情况下，某些农产品就没有问津，其价值就根本不能实现，出现卖粮难、卖果难、卖猪难等等现胆，有的白白烂掉或变质。例如：河南未来农业示范园刘娟种的“跳舞草”因其少，远远不能满足好奇者的需求，所以其产品出售价格昂贵，连初期追随她种“跳舞草”的人，也能以每盒六十元的价格获厚利，一举致富。这些人把握并抓住了早期有利的市场机会。如果全国绝大多数家民都追随去种“跳舞草”，它就会很快经过成长期、成熟期进入衰退期，“跳舞草”，它就会很快经过成长期、成熟期进入衰退期，“跳舞草”就会铺天盖地涌向市场，就会远远超出好奇者的需求，好奇者也不为之好奇了；它就会泛滥成灾，其市场价格就会极低，广大的最后追随着肯定不能获利，而且还会血本无归，哪里会致富呢。
有些项目，今天看来能赚大钱，吸引较多的竞争者都去搞这个项目的生产，随着供给的剧增，市场就要变为供过于求，就赚不到钱甚至大赔本。所以，农民要根据市场供求、市场预测选择致富项目。善于进行市场预测并抓住有利的市场机会，才能达到致富目的。显然，要求刚刚进入市场经济的农民都像诸葛亮一样预测未来是强人所难，但市场经济价值规律和竞争规律是不可违背的，它迫使农民掌握经济规律，按客观规律办事。
二、应根据实际情况选择致富项目：
农民们进行生产经营活动，实际情况各不相同，应根据各自不同的实际情况选择致富项目。
我开始有计划有针对性地改变经营方式，并逐渐形成了自己的特色。
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长年和养殖户们打交道，我发现他们除了在技术方面存在困难外，还为资金、销售等发愁。我改变过去现款结算方式，实行会员制，养殖户自愿加入小店的营销网即成为会员，会员可享受先购饲料后付款的优待，等养殖户的畜禽出栏后，再统一结算，等于不花钱就可靠养殖赚钱。除此之外。我还利用结交广泛的有利条件，相继和北京、天津、山东等十几个畜禽产品生产企业建立了联系，为养殖户外销产品牵线搭桥。如今，我每年为养殖户外销畜禽达30多万头，解决了养殖户的销售难题，我也成为了养殖户们信赖的知心朋友。
无心插柳柳成荫。我的这几个经营方式有的是有意的，有的是无意的，总之都取得了一定效果，现在我的分店已经开办了13家，全都实行连锁经营，年收入也达到了6位数，生意的红火是起初没有料到的。
在市场经济条件下，所有农民都想致富，很多渠道也都广泛传播着形形色色、丰富繁杂的致富项目。因此，农民要正确认识繁纷混杂的致富项目，恰当选择致富项目。
一、应根据市场机会选择致富项目：
农民要致富，就必须把自己生产的产品拿到市场上销售，只有把握有利的市场机会，才能实现较大利润，达到致富目的。市场机会是由供求变化决定的。当某种农产品供不应求时，其价格就上涨，利润就增大，供给缺口越大，价格就越高，利润就越大。反之，在供过于求的情况下，供给越多，价格就越低，不仅没有利润，成本也会不同程度地赔进去。有些情况下，某些农产品就没有问津，其价值就根本不能实现，出现卖粮难、卖果难、卖猪难等等现胆，有的白白烂掉或变质。例如：河南未来农业示范园刘娟种的“跳舞草”因其少，远远不能满足好奇者的需求，所以其产品出售价格昂贵，连初期追随她种“跳舞草”的人，也能以每盒六十元的价格获厚利，一举致富。这些人把握并抓住了早期有利的市场机会。如果全国绝大多数家民都追随去种“跳舞草”，它就会很快经过成长期、成熟期进入衰退期，“跳舞草”，它就会很快经过成长期、成熟期进入衰退期，“跳舞草”就会铺天盖地涌向市场，就会远远超出好奇者的需求，好奇者也不为之好奇了；它就会泛滥成灾，其市场价格就会极低，广大的最后追随着肯定不能获利，而且还会血本无归，哪里会致富呢。
有些项目，今天看来能赚大钱，吸引较多的竞争者都去搞这个项目的生产，随着供给的剧增，市场就要变为供过于求，就赚不到钱甚至大赔本。所以，农民要根据市场供求、市场预测选择致富项目。善于进行市场预测并抓住有利的市场机会，才能达到致富目的。显然，要求刚刚进入市场经济的农民都像诸葛亮一样预测未来是强人所难，但市场经济价值规律和竞争规律是不可违背的，它迫使农民掌握经济规律，按客观规律办事。
二、应根据实际情况选择致富项目：
农民们进行生产经营活动，实际情况各不相同，应根据各自不同的实际情况选择致富项目。