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摘 要：本文主要针对我国新形势下售电公司的市场化运营情况进行了深入的探讨和详细的研究，就现阶段情况下在售电公司的市场化运营中存在的一些具体问题给出了相应的处理方案以及针对性解决措施，希望能够对新电改形势下的售电公司在运营模式的选择上提供更多有效的参考意见以及建议。
关键词：电力改革;售电公司;市场化;运营研究
0引言
近几年来，国家大力支持电力改革，出台了一系列的相关文件，推进电力交易的进一步完善，促使电力企业能够更好的发挥市场机制的作用，在国家政策的指引下，电力行业市场已经初具规模，另外，随着大量资本的涌入，大批量的新型售电公司成为电力市场的主要部体部分，他们中大部分是通过开展代理用能和开展相关增值服务业务确保企业生存和发展的，然而由于电改进程的不断加速以及现货市场的进一步的启动，相关的电力企业没有完全领会电改政策内容，对电力企业所需要的专业人才配备不够全面，对于新型科学技术的运用也不够到位，这些短板直接导致了许多售电公司在市场竞争中被淘汰。
1国内电力市场基本情况
近几年中，我国电力行业大力深化电力市场改革。自2018年起，在输配电价、增量配电改革、以及交易机构股份制改革这些方面都取得了较大的进步，由于大多数的发电企业都相互让利于顾客，使得客户赢得实实在在的实惠，这促使电力市场出现空前的繁荣现象。就在2018年的年底，我国的整体电力市场交易量同比增长30%，启动了第五批的增量配电业务试点项目，电力现货市场取得了巨大的突破 。例如南方某省，其为南方传统经济强省，是全国的用电大省，在推进全国的电力改革过程中积累大量经验，改革效果显著。在改革的多年间 曾多次试点电力集中竞价交易，交易类型多种多样，有年度双边、月度集中竞价、发电合同转让等形式，并在2018年年底率先启动电力现货市场试运行，成为全国上下第一个模拟试运行的电力现货市场，组成了以长期加现货、批发加零售、计划加市场整体化市场体系。一年间之内，共累计有18100家电力企业符合市场准入资格，相比去年 注册率增长了大约90% 。
2全国售电公司运营情况
就目前来看，电力体制改革已经进入了一个非常关键化的时期，就仅在2018年年底全国的市场总体用电量竟高达一万亿kw/h， 相继成立了全国最大的北京、广州两家国家级电力交易中心，接连从2015年的深圳注册成立了第一家售电公司一直到2020年4月份共累计高达3667家，这使得全国售电公司的数量以突飞猛进的速度持续增长着。售电公司作为售电市场当中的主力军，针对电力营销业务集中了大量的人力物力，面向大工业用户以及小型商业用户开展集中性营销。由于新的电力市场秩序已然形成，因此新型售电公司的生存情况已经成当下为体制改革当中的重点任务。首先，大量的售电公司并没有真正的参与市场交易，他们对电力市场的前景仍处于观望态度。其次，售电公司对市场的参与度正在逐步的下降。造成这一现象的主要原因是有2015年到新一轮电力体制改革打破了传统的统购统销模式，大量的售电公司纷纷加入市场，使得以往以暴力差价为生的许多电力企业感受到了市场的竞争激烈，由于电力差价的不断压缩，使得许多曾经以吃差价的模式来赚取利润的电力企业纷纷退出了电力市场。
3未来售电公司运营模式研究
3.1发售一体化售电公司
发售一体化售电公司应该发挥发电资产天然优势，开展售电市场业务，通过合理把控价格并利用有利时机，通过各种方式加大综合服务，使其品牌具有更大的市场影响力。在这个过程中 建立现代化市场营销管控体系是必不可少的，通过企业实施精益化营销管理模式，在企业内部建立现代化的营销体系，从而进一步的开展电力的跨省跨区现货市场竞争。除此之外在企业内部开展增值服务和综合能源服务也是提高企业竞争力的有效方法之一 。在这种情况下就需要对客户的能耗数据进行综合的分析，为客户提供节能优化服务、合同能源管理、，并且开发多种多样的增值服务，为客户建立数据分析平台，对客户的需求进行积极的响应。除此之外构建电力开发、电力输送、以及电力配置、电力销售、电力服务等一体化的能源销售体系才能使得企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.2输配售一体化售电公司
输配售一体化售电公司在售电市场形成最初阶段扮演了重要的角色，其经济效益较为可观，因为它可以从售电业务以及输配电网业务中获取双向利益。输配售一体化售电公司通过对输电线路的严格把控，能够进一步的为顾客提供优质的综合能源供应以及综合能源服务，这为企业在业务转型成功的道路上做出了最大的支持，与此同时，输配售一体化售电公司应该加大配电网升级改造，加强配电自动化建设和智能化升级，进一步的适应能源结构调整的需要，为客户提供更加智慧化的供电服务，同时还可以大力开展运维托管以及抢修检修等综合能源服务。
4发电集团售电公司营销策略
发电集团售电公司的營销策略主要有以下三点：
第一，构建发电集团系统营销一体化格局 。无论对于任何类型的公司来说，企业内部的营销部门绝对是增长企业收益、促进企业长久发展的重要性因素，对于发电集团而言，企业内部实行统一管控市场营销体系，学习大营销的管理理念，在企业内部成立专业化的营销中心，通过把集团内的发电厂和售电公司等可用资源整体进行整合，实行电力的跨省区交易，优化运营模式，开发多种类型的电力企业之间的电量收受贸易，从而促使电力集团公司实行最大化的经济效益。
第二升级打造综合能源服务。实行综合能源服务首先要对电力体制的改革方向进行深入的研究，明确改革的中心任务，以国家法律法规等相关政策和现阶段情况下市场主要需求为最终导向，加大发电集团内部以及各个公司之间的协调配合度，企业内部的相关工作人员也应加强技术交流，相关部门积极开展关于电力综合能源服务的相关技术以及理论培训，充分的发挥企业资金和资源的多方优势，牢牢地抓住关于增量配电业务改革试点的机会，积极争取有关项目。
第三，加强人才培育。不断培养售电市场上的专业人才队伍是电力营销工作中的重点之一，相关企业应该在公司内部通过各种渠道开展招聘、选聘以及联合培养等多种方式不断加大对人才对我的扩充，同时在企业招聘的过程当中不仅要看重应聘人员的最高学历，更应该重视应聘人员的工作经验以及专业技能，尤其是针对高科技人才的招聘工作，可以尽量的提高其福利待遇，从而确保为企业输送更加有质量的专业技术人员。除此之外对于在岗员工应该具有针对性的组织开展关于售电业务以及市场营销等方面的专业培训，从而进一步的提高其职业素养以及专业能力。通过结合以上这三点具体内容，逐步打造企业内部专业性营销团队。
5结束语
相关的售电公司在新形势下进行市场化的运营工作，需要不断地开展增值服务和综合能源服务、构建新型的电力营销格局、加大配电网升级改造、 同时抓住企业内部的核心优势不断探索新型业务，并通过构建发电集团系统营销一体化格局和大力加强人才培育，为企业打造具有较强的专业性营销团队，从而进一步的提高售电公司市场化运营水平，不断增加企业经济效益。
参考文献：
[1]何万里. 售电侧放开背景下传统县级供电企业营销战略分析[D].华北电力大学（北京），2019.
[2]李继鹏. 新电改下G省电网公司综合计划管理体系优化研究[D].华北电力大学（北京），2019.
[3]刘洋. 电改环境下电网公司配电网投资发展策略研究[D].华北电力大学（北京），2019.
（国网浙江省电力有限公司杭州市钱塘新区供电公司 浙江 杭州 310018）
关键词：电力改革;售电公司;市场化;运营研究
0引言
近几年来，国家大力支持电力改革，出台了一系列的相关文件，推进电力交易的进一步完善，促使电力企业能够更好的发挥市场机制的作用，在国家政策的指引下，电力行业市场已经初具规模，另外，随着大量资本的涌入，大批量的新型售电公司成为电力市场的主要部体部分，他们中大部分是通过开展代理用能和开展相关增值服务业务确保企业生存和发展的，然而由于电改进程的不断加速以及现货市场的进一步的启动，相关的电力企业没有完全领会电改政策内容，对电力企业所需要的专业人才配备不够全面，对于新型科学技术的运用也不够到位，这些短板直接导致了许多售电公司在市场竞争中被淘汰。
1国内电力市场基本情况
近几年中，我国电力行业大力深化电力市场改革。自2018年起，在输配电价、增量配电改革、以及交易机构股份制改革这些方面都取得了较大的进步，由于大多数的发电企业都相互让利于顾客，使得客户赢得实实在在的实惠，这促使电力市场出现空前的繁荣现象。就在2018年的年底，我国的整体电力市场交易量同比增长30%，启动了第五批的增量配电业务试点项目，电力现货市场取得了巨大的突破 。例如南方某省，其为南方传统经济强省，是全国的用电大省，在推进全国的电力改革过程中积累大量经验，改革效果显著。在改革的多年间 曾多次试点电力集中竞价交易，交易类型多种多样，有年度双边、月度集中竞价、发电合同转让等形式，并在2018年年底率先启动电力现货市场试运行，成为全国上下第一个模拟试运行的电力现货市场，组成了以长期加现货、批发加零售、计划加市场整体化市场体系。一年间之内，共累计有18100家电力企业符合市场准入资格，相比去年 注册率增长了大约90% 。
2全国售电公司运营情况
就目前来看，电力体制改革已经进入了一个非常关键化的时期，就仅在2018年年底全国的市场总体用电量竟高达一万亿kw/h， 相继成立了全国最大的北京、广州两家国家级电力交易中心，接连从2015年的深圳注册成立了第一家售电公司一直到2020年4月份共累计高达3667家，这使得全国售电公司的数量以突飞猛进的速度持续增长着。售电公司作为售电市场当中的主力军，针对电力营销业务集中了大量的人力物力，面向大工业用户以及小型商业用户开展集中性营销。由于新的电力市场秩序已然形成，因此新型售电公司的生存情况已经成当下为体制改革当中的重点任务。首先，大量的售电公司并没有真正的参与市场交易，他们对电力市场的前景仍处于观望态度。其次，售电公司对市场的参与度正在逐步的下降。造成这一现象的主要原因是有2015年到新一轮电力体制改革打破了传统的统购统销模式，大量的售电公司纷纷加入市场，使得以往以暴力差价为生的许多电力企业感受到了市场的竞争激烈，由于电力差价的不断压缩，使得许多曾经以吃差价的模式来赚取利润的电力企业纷纷退出了电力市场。
3未来售电公司运营模式研究
3.1发售一体化售电公司
发售一体化售电公司应该发挥发电资产天然优势，开展售电市场业务，通过合理把控价格并利用有利时机，通过各种方式加大综合服务，使其品牌具有更大的市场影响力。在这个过程中 建立现代化市场营销管控体系是必不可少的，通过企业实施精益化营销管理模式，在企业内部建立现代化的营销体系，从而进一步的开展电力的跨省跨区现货市场竞争。除此之外在企业内部开展增值服务和综合能源服务也是提高企业竞争力的有效方法之一 。在这种情况下就需要对客户的能耗数据进行综合的分析，为客户提供节能优化服务、合同能源管理、，并且开发多种多样的增值服务，为客户建立数据分析平台，对客户的需求进行积极的响应。除此之外构建电力开发、电力输送、以及电力配置、电力销售、电力服务等一体化的能源销售体系才能使得企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.2输配售一体化售电公司
输配售一体化售电公司在售电市场形成最初阶段扮演了重要的角色，其经济效益较为可观，因为它可以从售电业务以及输配电网业务中获取双向利益。输配售一体化售电公司通过对输电线路的严格把控，能够进一步的为顾客提供优质的综合能源供应以及综合能源服务，这为企业在业务转型成功的道路上做出了最大的支持，与此同时，输配售一体化售电公司应该加大配电网升级改造，加强配电自动化建设和智能化升级，进一步的适应能源结构调整的需要，为客户提供更加智慧化的供电服务，同时还可以大力开展运维托管以及抢修检修等综合能源服务。
4发电集团售电公司营销策略
发电集团售电公司的營销策略主要有以下三点：
第一，构建发电集团系统营销一体化格局 。无论对于任何类型的公司来说，企业内部的营销部门绝对是增长企业收益、促进企业长久发展的重要性因素，对于发电集团而言，企业内部实行统一管控市场营销体系，学习大营销的管理理念，在企业内部成立专业化的营销中心，通过把集团内的发电厂和售电公司等可用资源整体进行整合，实行电力的跨省区交易，优化运营模式，开发多种类型的电力企业之间的电量收受贸易，从而促使电力集团公司实行最大化的经济效益。
第二升级打造综合能源服务。实行综合能源服务首先要对电力体制的改革方向进行深入的研究，明确改革的中心任务，以国家法律法规等相关政策和现阶段情况下市场主要需求为最终导向，加大发电集团内部以及各个公司之间的协调配合度，企业内部的相关工作人员也应加强技术交流，相关部门积极开展关于电力综合能源服务的相关技术以及理论培训，充分的发挥企业资金和资源的多方优势，牢牢地抓住关于增量配电业务改革试点的机会，积极争取有关项目。
第三，加强人才培育。不断培养售电市场上的专业人才队伍是电力营销工作中的重点之一，相关企业应该在公司内部通过各种渠道开展招聘、选聘以及联合培养等多种方式不断加大对人才对我的扩充，同时在企业招聘的过程当中不仅要看重应聘人员的最高学历，更应该重视应聘人员的工作经验以及专业技能，尤其是针对高科技人才的招聘工作，可以尽量的提高其福利待遇，从而确保为企业输送更加有质量的专业技术人员。除此之外对于在岗员工应该具有针对性的组织开展关于售电业务以及市场营销等方面的专业培训，从而进一步的提高其职业素养以及专业能力。通过结合以上这三点具体内容，逐步打造企业内部专业性营销团队。
5结束语
相关的售电公司在新形势下进行市场化的运营工作，需要不断地开展增值服务和综合能源服务、构建新型的电力营销格局、加大配电网升级改造、 同时抓住企业内部的核心优势不断探索新型业务，并通过构建发电集团系统营销一体化格局和大力加强人才培育，为企业打造具有较强的专业性营销团队，从而进一步的提高售电公司市场化运营水平，不断增加企业经济效益。
参考文献：
[1]何万里. 售电侧放开背景下传统县级供电企业营销战略分析[D].华北电力大学（北京），2019.
[2]李继鹏. 新电改下G省电网公司综合计划管理体系优化研究[D].华北电力大学（北京），2019.
[3]刘洋. 电改环境下电网公司配电网投资发展策略研究[D].华北电力大学（北京），2019.
（国网浙江省电力有限公司杭州市钱塘新区供电公司 浙江 杭州 310018）