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牛鞭效应是一种在企业销售过程中广泛存在的普遍现象,造成了生产和销售环节的极大混乱和资源的巨大浪费.针对此现象,本文分析了牛鞭效应的基本特征、产生原因,并指出了解决销售过程中存在着的牛鞭效应的具体措施.
牛鞭效应分析
【摘 要】
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牛鞭效应是一种在企业销售过程中广泛存在的普遍现象,造成了生产和销售环节的极大混乱和资源的巨大浪费.针对此现象,本文分析了牛鞭效应的基本特征、产生原因,并指出了解决销
【机 构】
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天津工业大学管理学院讲师／／天津大学管理学院博士生
【出 处】
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技术经济与管理研究
【发表日期】
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2004年6期
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