邻居是我们命中的贵人

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  城市是用钢筋水泥构筑的丛林,她凝固的不单是人类的智慧,流淌的也不仅是商业气息,她更是心灵的氧吧。每一扇窗口透出的灯火,理应是温暖的橘黄色!
  
  我的邻居是一对陈姓夫妻,他们来自农村,早先靠一辆电动三轮车走街串巷卖鞋,5年前买下这套商品房,一家三口才在城市扎下了根。
  也许是多年马路游商生涯的缘故,他们刚搬来时,两口子总是灰头土脸的样子。说实话,那时我有些小瞧他们。有时在小区里碰面,他们会主动和我打招呼,而我只是象征性地点下头。可有一件事我至今想起还愧疚难安。
  那是3年前的一个晚上。我斜靠在沙发上,慵懒地调换着电视频道。“咚!咚!咚!”忽然传来3下轻微的叩门声。我起身,开门。邻居家的男人站在门外,手中拿着几张纸片。他冲着我憨厚地笑,口中嗫嚅道:“我想代理一个运动鞋品牌,这是厂家发来的传真,我想麻烦你看看合同,帮我把把关。”我婉拒道:“我不懂商业,也从未接触过什么合同,我怕误了你的事,你还是自个掂量着办吧。”对门的男人转身回家,留给我一个孤独落寞的背影。
  我们两家的小孩年龄相仿,在他们家住进来不久,孩子们便打得火热。我怕自己孩子的学习和性格受到影响,为此,我多次训诫儿子,让他少同邻居家的孩子混在一起。我有时甚至心里嘀咕:“怎么摊上这么一家倒霉邻居!”
  一天,我同妻子外出办事。由于事情没办完回不了家,妻子心急如焚,因为儿子放学回家不但没有饭吃,连家门都进不了。直到晚上9点,我们才紧赶慢赶地回到家,但楼上楼下都不见儿子的踪影。妻子站在门口扯起嗓门儿向楼下喊了起来。喊声刚落,就听到儿子的回答:“我在这儿。”接着,儿子从对门邻居家探出头来。我一阵欣喜,忙说:“快回家做作业,你妈给你做好吃的。”谁知儿子一转身头也不回地说道:“我在陈康家刚吃过,作业做完了,我还要在这儿玩会儿。”直到那天,我才从儿子口中得知卖鞋的邻居原来姓陈。打这以后,我开始对邻居两口子有了一些好感。
  时隔不久,他们的儿子过12岁生日。陈先生找到我,请我帮忙做主持人,还让我替他们的儿子写一篇在酒宴上的致词。这次我没有推辞。这样一来二去,我们和邻居开始有了交往。接触多了我渐渐发现,邻居夫妻俩虽读书不多,但心地善良,经商也很有一套,说起生意经头头是道。“人各有所长啊!”我暗自思忖,开始对他们刮目相看。果然,不久后,他们不但有了自己的店面,还成为国内一家知名运动鞋品牌的总代理,生意做得风生水起。
  2008年3月,妻子从单位下岗。失业在家的妻子也想经商,邻居两口子听说后,凭借多年的经验,帮妻子在众多的预选项目中定下做内衣行业。隔行如隔山。刚开始时,妻子两眼一抹黑无从下手。他们一有空闲就过来给妻子出谋划策,从产品标价、商品陈列、店堂布置到促销技巧等各个方面悉心指导。有几个细节我印象极深,让我和妻子大开眼界,领悟了不少经商的奥秘。
  邻居告诉我妻子,最好卖的商品,摆放的高度应以顾客的视线能够平视为准或是略低一点,这样顾客很容易发现;过道空间不宜太宽,两边的商品摆放在一臂之内最佳,这样可以方便顾客随手挑选,并增加人与物的亲近感;在标价的尾数上应以带圆形的数字为主,如6、8、9等等。他们说,圆形的数字对人的心理有微妙的暗示作用……诸如此类,邻居两口子知无不言、言无不尽,毫无保留地给我妻子传授了不少宝贵经验。
  在邻居的帮助下,妻子的内衣生意顺风顺水,几乎没走弯路。引来同行羡慕。有的生意伙伴告诉我们,他们摸索多年才达到妻子现在的经营业绩。但很少有人知道,妻子的背后有高人指点——那就是我们有一个懂行而且热心厚道的邻居。
  2009年元旦过后,妻子同南方一家内衣生产厂家达成合作意向,准备代理他们的品牌内衣,对方让妻子先草拟一份电子合同。此前我们没有代理的经验,我不得不向邻居讨教。他们夫妻除面授机宜外,还拿出自己的代理合同,让我们参照比对,以免我们吃亏上当,全然没有我当初的袖手旁观和冷漠。“这可是你们家的商业机密啊!”我半开玩笑地同陈先生打趣道。“有钱大家赚呗。要说机密,这也是公开的秘密!”他们就是这样不计前嫌、不计得失地帮助我们这对曾经冷落过他们的邻居。我在心里再次为自己以前不肯帮他们看合同感到羞愧。如此相似的情节,却有着完全相反的态度。生活往往会给我们最生动的教育。
  妻子总是满怀感激地说:“真是远亲不如近邻,近邻不如对门呀!”而他们则回应道:“天上星帮星,地上邻帮邻,瓦帮瓦成房,树帮树成林!”
  现在,每当我开门下楼,看到邻居家的门上倒贴的“福”字,总有一种感动漫过心房,时常想起那句话,“秧好一半谷,邻好一半福”,没料到邻居竟真的是我们生命中的贵人!
  (编辑/李建华)
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