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在眼下这个推崇自由的年代,谁在旅游时还愿意把自己交给举着小旗的导游,掺合进一大堆不认识的人里,被他“快点快点”地吆喝着像逃命一般实在不爽。于是,老刘的想法就有了实施的前提。
一个致富点子的产生
老刘从前是个乡干部,前年退休后进城呆在儿子家颐养天年。他老家所在的地方叫石夹沟,单听这名字,你就能感觉背后隐藏的偏远及贫穷——那是一条远离城市藏在深山里长达10多公里的大沟壑,那里有神秘莫测的“万丈坑”,有两山夹峙万夫莫开的石门,有鬼斧神功的“一线天”,有时隐时现的清溪,有攀援绝壁的群猴,有一涌一歇的间歇泉,有铿锵作响的锣鼓石,有怪石嶙峋的溶洞,还有数不清的民间传说和故事歌谣。
正因为偏远,所以人迹罕至,所以风景绝佳:正因为贫穷,所以心有不甘,所以开始思变。在这条深山沟里,老刘想开一个特色农庄。
老刘虽当过几年乡干部,但他在乡里时从没接触过“农家乐”的概念,开特色农庄的想法是他在城里儿子家呆过一段时间后产生的。
儿子小刘是一家旅行社的部门经理,家里放了很多旅游景点的资料,老刘闲得无事,就把那些资料翻来看看。除了全国的旅游名胜,他看见了郊区几个所谓的“农家乐”,看来看去,他觉得并不咋样,于是问儿子那些地方到底有啥好玩好看的。小刘告诉他,其实也没什么好看好玩的,还没咱老家漂亮呢,但城里人周末就是喜欢到外面去走走。
还没咱老家漂亮?老刘心里泛起了嘀咕。他于是从儿子那里知道了城里人现在很“怪”,喜欢走山路,喜欢吃老腊肉,还喜欢什么“攀岩”,称这为“个性”。他琢磨了好几天,那些东西,老家可是一样不缺呀,应该也有“个性”吧?应该也能吸引城里人吧?
老刘试着跟儿子商量了一下,他说他要回老家搞个特色农庄。儿子皱着眉头说风景的确不错,就怕太远了,石夹沟这么多年来一直养在深闺不就是因为交通太成问题了吗?不过转念一想,这就是个性嘛,说不定很能吸引人呢,山鹰野营俱乐部不是一直向我打听绝对刺激的地方吗?父子俩像发现了金矿一样高兴。小刘说,老爷子你先回去张罗着,我在城里帮你宣传。
一个旅游项目的起点
老刘回到他那世外桃源似的家后,对着自家那几间土房琢磨开了。这是一套其实不错的农家小院,在深山沟里显得有些矮小,但却透出浓浓的质朴和家的温情,老刘对它那木板墙体很满意,这样的墙壁现在怕是在农村也少见了吧?最让老刘满意的还是门前那条清澈见底的小溪,它未受任何污染,给整个山村添了不少灵气,深及膝盖的溪水里鱼虾成群。顺着那条小溪往外走,就是绝世风景。老刘为自己的农家小院取名“浩然山庄”。
老刘家楼上楼下一共8间房可供游客就寝,他要做的是添置寝具和请人把它们进行简单地装饰。在做这一切的时候,老刘把各间房都编了号,这是儿子给他的建议,说在深山沟里能有编号的“宾馆”会让城里人感到很稀奇。他还突发奇想地把自己早年用过现在只能当摆设的土火枪挂到楼下的1-1房,那里摆放的是一张双人床,他称之为“总统套房”。别说,这还真有点与众不同的风情,后来果然十分受旅游者的欢迎。
同时,老刘添置了十来桌的餐具,在地里种上了不少新鲜蔬菜,还从乡亲处收购了不少老腊肉。
老刘做这一切的时候,乡亲们都说他脑袋有问题——中国农民普遍还不完全适应市场经济的运作。虽说这山沟里偶尔也有乡里县里的人来转转,有时他们还会借宿在农家,当他们要付钱的时候,憨厚的乡亲们都谢绝了。他们不相信200公里外的大城市人真会像老刘说的那样会对他们的穷山沟感兴趣。
人类之于自然实在太过渺小,故而他们对大到宇宙天体小到草木细胞的认识,总是要经历一个曲折往复的过程。以宇宙的眼光看,人在小小的地球上从甲地运动到乙地,只是抬腿的问题,然而人类却要夸张地称之为旅游或探险。
当小刘在城里把老家的情况向山鹰俱乐部一说,这些整天出没于钢筋水泥森林的家伙眼睛顿时一亮,像老鼠见到了大米一般兴奋,当即选了个周末兴冲冲而去。
当这伙人跋山涉水转了3趟车再行了10公里山路来到石夹沟时,已经是夕阳西下了,个个都疲乏不已,但他们一看见美丽的山山水水时,个个又都精神抖擞:仙境呀!世外桃源呀!大家决定,按照小刘的建议当晚先住在老刘的庄园里,并且小刘说了,他老爸特意为他们准备了不少好吃的!
山鹰那帮年轻人游览了石夹沟后满意而归,临走时对老刘说:“您老这里应该成为中转站,我们回去后会带来更多的朋友。”同时,他们按人均40元的价格支付给老刘三餐一宿的费用,老刘一共收入了800多元钱——这在乡亲们看来简直是暴利,这是他们喂养几头肥猪的价格,而老刘不过只卖了点蔬菜、蕨菜、腊肉和腊猪蹄!
一个美好前景的实现
城里人有多少知道自己身边就有值得一游的地方?而农民守着美好的景色,又有几个能主动进城宣传?所以当乡亲们都还没领悟到这一点的时候,老刘和小刘的纽带角色就十分重要。
自打看见山鹰俱乐部的年轻人对石夹沟的热情反应后,老刘就有说不出的高兴,他又进城和儿子商量去了。其实,在老刘想来,收入是其次的,社会效益才是最重要的——那么多城里人的到来要是能把家乡带热,让乡亲们也跟着过上好日子,他老刘也算做了件可以流芳百世的好事。
儿子小刘毕竟做旅游多年,他懂得城里人的旅游消费习惯和心理。他对老刘讲,不管怎样,交通是现在石夹沟的一个瓶颈,再加上景区的不成熟,所以要吸引大批游客是不可能的,所以现在凭他们的力量只能吸引像山鹰俱乐部那样的一些白领人士。这些人平时工作压力大,时不时地想外出溜达溜达,并且希望的是越刺激越好;他们手里有钱,在吃住上比较大方;他们有较广的社交范围,并且也大都是一个阶层,所以很容易产生口碑传播;还有很重要的一点是,或许通过他们能为石夹沟带来投资。
小刘当即在公司的网站上发出了一条石夹沟的旅游信息,当然,也有别具特色的“浩然山庄”的介绍。这是一个“点采式”的自助短线旅游线路推荐栏目,上面介绍了一些近郊景点的相关情况,同时提供团体服务。这原本只是公司一个招揽顾客的招数,因为公司从中得到的利益并不大,没想到推出后很受旅游者的欢迎,特别是那些没参加俱乐部但是很热衷于旅游的上班族。他们没有时间跑旅行社了解更多的情况,但又想玩得与众不同。小刘公司的自由行就为他们提供了极大的方便,他们通过网上留言找到同伴,然后或是自己去,或是通过小刘的公司预定食宿。“自由行”由此成为一个在年轻一族很有影响力的“小天地”。
随着山鹰俱乐部成员的口碑传播和网上消息的发布,每到周末,石夹沟就有了城里来的陌生人。在老刘的“浩然山庄”即将超出接待能力的时候,另外的一些农民也刷新了自家的墙壁开始做起了家庭旅馆。
渐渐地,石夹沟深处有了改变。
在老刘和小刘的一番折腾下,来石夹沟旅游的人逐渐增多,村里人也开始醒悟了,开商店的开商店,办“农家乐”的办“农家乐”。老刘的愿望正一步步实现着。
编后语:又一个创业案例,你可以把它当成一个引人深思的致富故事来读,也可以把它当作一个对你有所触动的创业启示。人的贫穷,主要是在于思想的贫穷。所以,要想富起来,就要让你的头脑灵活起来,靠智慧和头脑赚钱,才能立于不败之地。洛克菲勒曾指着自己的大脑说:“即使把我的衣服脱光,再放到没有人烟的沙漠中,只要有一个商队经过,我又会成为百万富翁。因为,我有这个。”所以,要致富,请先改变你的思维与眼光。
(责任编辑 林荷珍)
一个致富点子的产生
老刘从前是个乡干部,前年退休后进城呆在儿子家颐养天年。他老家所在的地方叫石夹沟,单听这名字,你就能感觉背后隐藏的偏远及贫穷——那是一条远离城市藏在深山里长达10多公里的大沟壑,那里有神秘莫测的“万丈坑”,有两山夹峙万夫莫开的石门,有鬼斧神功的“一线天”,有时隐时现的清溪,有攀援绝壁的群猴,有一涌一歇的间歇泉,有铿锵作响的锣鼓石,有怪石嶙峋的溶洞,还有数不清的民间传说和故事歌谣。
正因为偏远,所以人迹罕至,所以风景绝佳:正因为贫穷,所以心有不甘,所以开始思变。在这条深山沟里,老刘想开一个特色农庄。
老刘虽当过几年乡干部,但他在乡里时从没接触过“农家乐”的概念,开特色农庄的想法是他在城里儿子家呆过一段时间后产生的。
儿子小刘是一家旅行社的部门经理,家里放了很多旅游景点的资料,老刘闲得无事,就把那些资料翻来看看。除了全国的旅游名胜,他看见了郊区几个所谓的“农家乐”,看来看去,他觉得并不咋样,于是问儿子那些地方到底有啥好玩好看的。小刘告诉他,其实也没什么好看好玩的,还没咱老家漂亮呢,但城里人周末就是喜欢到外面去走走。
还没咱老家漂亮?老刘心里泛起了嘀咕。他于是从儿子那里知道了城里人现在很“怪”,喜欢走山路,喜欢吃老腊肉,还喜欢什么“攀岩”,称这为“个性”。他琢磨了好几天,那些东西,老家可是一样不缺呀,应该也有“个性”吧?应该也能吸引城里人吧?
老刘试着跟儿子商量了一下,他说他要回老家搞个特色农庄。儿子皱着眉头说风景的确不错,就怕太远了,石夹沟这么多年来一直养在深闺不就是因为交通太成问题了吗?不过转念一想,这就是个性嘛,说不定很能吸引人呢,山鹰野营俱乐部不是一直向我打听绝对刺激的地方吗?父子俩像发现了金矿一样高兴。小刘说,老爷子你先回去张罗着,我在城里帮你宣传。
一个旅游项目的起点
老刘回到他那世外桃源似的家后,对着自家那几间土房琢磨开了。这是一套其实不错的农家小院,在深山沟里显得有些矮小,但却透出浓浓的质朴和家的温情,老刘对它那木板墙体很满意,这样的墙壁现在怕是在农村也少见了吧?最让老刘满意的还是门前那条清澈见底的小溪,它未受任何污染,给整个山村添了不少灵气,深及膝盖的溪水里鱼虾成群。顺着那条小溪往外走,就是绝世风景。老刘为自己的农家小院取名“浩然山庄”。
老刘家楼上楼下一共8间房可供游客就寝,他要做的是添置寝具和请人把它们进行简单地装饰。在做这一切的时候,老刘把各间房都编了号,这是儿子给他的建议,说在深山沟里能有编号的“宾馆”会让城里人感到很稀奇。他还突发奇想地把自己早年用过现在只能当摆设的土火枪挂到楼下的1-1房,那里摆放的是一张双人床,他称之为“总统套房”。别说,这还真有点与众不同的风情,后来果然十分受旅游者的欢迎。
同时,老刘添置了十来桌的餐具,在地里种上了不少新鲜蔬菜,还从乡亲处收购了不少老腊肉。
老刘做这一切的时候,乡亲们都说他脑袋有问题——中国农民普遍还不完全适应市场经济的运作。虽说这山沟里偶尔也有乡里县里的人来转转,有时他们还会借宿在农家,当他们要付钱的时候,憨厚的乡亲们都谢绝了。他们不相信200公里外的大城市人真会像老刘说的那样会对他们的穷山沟感兴趣。
人类之于自然实在太过渺小,故而他们对大到宇宙天体小到草木细胞的认识,总是要经历一个曲折往复的过程。以宇宙的眼光看,人在小小的地球上从甲地运动到乙地,只是抬腿的问题,然而人类却要夸张地称之为旅游或探险。
当小刘在城里把老家的情况向山鹰俱乐部一说,这些整天出没于钢筋水泥森林的家伙眼睛顿时一亮,像老鼠见到了大米一般兴奋,当即选了个周末兴冲冲而去。
当这伙人跋山涉水转了3趟车再行了10公里山路来到石夹沟时,已经是夕阳西下了,个个都疲乏不已,但他们一看见美丽的山山水水时,个个又都精神抖擞:仙境呀!世外桃源呀!大家决定,按照小刘的建议当晚先住在老刘的庄园里,并且小刘说了,他老爸特意为他们准备了不少好吃的!
山鹰那帮年轻人游览了石夹沟后满意而归,临走时对老刘说:“您老这里应该成为中转站,我们回去后会带来更多的朋友。”同时,他们按人均40元的价格支付给老刘三餐一宿的费用,老刘一共收入了800多元钱——这在乡亲们看来简直是暴利,这是他们喂养几头肥猪的价格,而老刘不过只卖了点蔬菜、蕨菜、腊肉和腊猪蹄!
一个美好前景的实现
城里人有多少知道自己身边就有值得一游的地方?而农民守着美好的景色,又有几个能主动进城宣传?所以当乡亲们都还没领悟到这一点的时候,老刘和小刘的纽带角色就十分重要。
自打看见山鹰俱乐部的年轻人对石夹沟的热情反应后,老刘就有说不出的高兴,他又进城和儿子商量去了。其实,在老刘想来,收入是其次的,社会效益才是最重要的——那么多城里人的到来要是能把家乡带热,让乡亲们也跟着过上好日子,他老刘也算做了件可以流芳百世的好事。
儿子小刘毕竟做旅游多年,他懂得城里人的旅游消费习惯和心理。他对老刘讲,不管怎样,交通是现在石夹沟的一个瓶颈,再加上景区的不成熟,所以要吸引大批游客是不可能的,所以现在凭他们的力量只能吸引像山鹰俱乐部那样的一些白领人士。这些人平时工作压力大,时不时地想外出溜达溜达,并且希望的是越刺激越好;他们手里有钱,在吃住上比较大方;他们有较广的社交范围,并且也大都是一个阶层,所以很容易产生口碑传播;还有很重要的一点是,或许通过他们能为石夹沟带来投资。
小刘当即在公司的网站上发出了一条石夹沟的旅游信息,当然,也有别具特色的“浩然山庄”的介绍。这是一个“点采式”的自助短线旅游线路推荐栏目,上面介绍了一些近郊景点的相关情况,同时提供团体服务。这原本只是公司一个招揽顾客的招数,因为公司从中得到的利益并不大,没想到推出后很受旅游者的欢迎,特别是那些没参加俱乐部但是很热衷于旅游的上班族。他们没有时间跑旅行社了解更多的情况,但又想玩得与众不同。小刘公司的自由行就为他们提供了极大的方便,他们通过网上留言找到同伴,然后或是自己去,或是通过小刘的公司预定食宿。“自由行”由此成为一个在年轻一族很有影响力的“小天地”。
随着山鹰俱乐部成员的口碑传播和网上消息的发布,每到周末,石夹沟就有了城里来的陌生人。在老刘的“浩然山庄”即将超出接待能力的时候,另外的一些农民也刷新了自家的墙壁开始做起了家庭旅馆。
渐渐地,石夹沟深处有了改变。
在老刘和小刘的一番折腾下,来石夹沟旅游的人逐渐增多,村里人也开始醒悟了,开商店的开商店,办“农家乐”的办“农家乐”。老刘的愿望正一步步实现着。
编后语:又一个创业案例,你可以把它当成一个引人深思的致富故事来读,也可以把它当作一个对你有所触动的创业启示。人的贫穷,主要是在于思想的贫穷。所以,要想富起来,就要让你的头脑灵活起来,靠智慧和头脑赚钱,才能立于不败之地。洛克菲勒曾指着自己的大脑说:“即使把我的衣服脱光,再放到没有人烟的沙漠中,只要有一个商队经过,我又会成为百万富翁。因为,我有这个。”所以,要致富,请先改变你的思维与眼光。
(责任编辑 林荷珍)