【摘 要】
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不要欺骗自己说谈判只与逻辑有关,它实际上与许多基本的情感有很大关系。不要试图说服别人,要提问。信息就是力量,你所获得的信息越多,你就越容易猜出对手的 BATNA(谈判协议
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不要欺骗自己说谈判只与逻辑有关,它实际上与许多基本的情感有很大关系。不要试图说服别人,要提问。信息就是力量,你所获得的信息越多,你就越容易猜出对手的 BATNA(谈判协议的最佳替换方案)以及他们的要害和意愿。不要让单项目的谈判方案存在,增加谈判条目或者将一个谈判项目分成
Do not deceive yourself that negotiations are only related to logic. It is actually related to many basic emotions. Do not try to convince others to ask questions. Information is power. The more information you have, the easier it is for you to guess the opponent’s BATNA (the best alternative for negotiating the agreement) and their key and willingness. Do not let single item negotiation schemes exist, increase negotiating items or divide a negotiation item into
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