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财务部门的员工坐在办公室里，他们的领导很容易观察到他的下属是否“团结合作”，并且可以立即纠正下属的不当行为。此外，生产车间的工人、行政、物流、人力资源等部门也都如此。唯独销售人员不一样，销售人员的工作地点大都远离企业，领导也看不见他们，因此对于他们工作的实际监督并不容易，更多的时候只能从结果来评估。而且，在这种特殊的工作环境下，容易导致销售人员互相“不合作”，甚至互相冲突。最简单的例子就是产品越区蹿货，或者彼此之间价格竞争。