【摘 要】
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<正>让别人看得到但学不会才是你的竞争力。一、动销路径是什么先说说大家都明白,但是多数企业都无法落地的动销基本逻辑。提个问题:把1000箱货,从甲地搬到乙地,距离100米,要
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<正>让别人看得到但学不会才是你的竞争力。一、动销路径是什么先说说大家都明白,但是多数企业都无法落地的动销基本逻辑。提个问题:把1000箱货,从甲地搬到乙地,距离100米,要求越快越好,怎么办?可以从四个方面入手。首先,增加人手:来1000个人,每个人抱一箱;其次,增加搬运量:来个车,一车拉500箱,两车就拉完了;再次,提高搬运速度:让人和车跑快点儿;最后,建立传送带:从甲地传送到乙地。搬货和卖货一样的道理。甲地是厂家和品牌商,乙地是消费者。谁是把货"搬到/卖到"消费者手里的人?不是厂家,也不是经销商,是终端商。把"搬货"的四个方法翻译成"卖货"。增加人手:增加终端店,也就是提高铺货率;增加单次搬运量:
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