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返利是厂家根据一定的评判标准,以现金或实物的形式对经销商的的滞后奖励。特点是滞后兑现,而不是当场兑现。 从兑现时间上分类,......
范围和前提零售店铺货率的提升是产品成败的关键,没有它就没有消费者购买。在以下情况时必须考虑铺贷奖励:1.由于产品零售利润较......
岁末年初,“封疆大吏”——区域经理很有必要全面巡视一下自己的“王国”。但“出巡”不是走马观花,落轿下马甚至微服私访,你会有......
许多当老板的都有一个想不通的问题:自己的产品不论是在质量上、包装上、价格上、品牌知名度与美誉度上、广告上,还是在货架位置......
市场,说到底就是“品牌+销售网络+消费者”。品牌是企业的内在生命力,而销售网络则如同遍布人体的血脉,它一头连着企业核心层的心......
2014年12月25日,中国商业联合会中华老字号工作委员会、广州王老吉大健康产业有限公司联合召开新闻发布会。王老吉郑重呼吁结束恩......
所谓样品派送,是指商品的制造商或经销商的把小份量的商品样品,免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动;目的是使消费者在试用之......
Ａ市一家小型贸易公司与来自北方的一家保健品生产企业达成协议，成为保健品生产企业在Ａ市的独家经销商。（为了叙述方便，以下用Ａ公司代表这......
从无到有,从几十万到单品突破亿元的销售,泸州老窖六年头在山东仅仅用了3年多时间,短短3年里,泸州老窖六年头销量节节攀升,每年呈......
许多营销专家指出:在当今世界市场竞争日益激烈的态势下,想要取得卓越的营销业绩,除了掌握销售渠道之外,更重要的是掌握消费者,让......
景芝作为区域强势品牌的代表,深耕山东区域市场,稳固基地市场,建立竞争壁垒,稳定、稳固、稳业绩,实在是区域白酒强势品牌成功操作......
日用品行业有不同于其他行业的特点:产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;......
痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5年时间。我们不能不为之痛心......
俗话说,“羊毛出在羊身上”,消费者是产品或服务的最终买单者,他们对于厂商来说就是“羊”。可令人感叹的是,往日温顺听话的羊如......
一些大企业在做异地促销与宣传时,“中央集权”常常受到“地方势力”的抵制与挑战,明明是一个可在全国推行的很好的促效方案,却在......
深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业,深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用......
旺旺的二批是如何崩盘的 台湾旺旺公司是二十世纪80年代末90年代初进人中国市场的第一批台资食品企业之一，产品和品牌在......
在《销售与市场》2005第5期的《建立区域市场自己的“雷达站”》中，我们已经了解了怎样建立一个完善的区域市场监控系统，接下来的问......
资金危机掩盖渠道软肋 健力宝大厦是一幢座落在广州闹市中黄金地段的38层写字楼,健力宝集团的办公室设在33-38层。这座健力宝大厦......
因为没有厂家的费用补贴,所以厂家对经销商自行操作促销的控制也较弱,但是独立促销决不是“随便做做”就可以的。因为,如果操作不......
在为企业提供品牌服务的过程中,我们深切感受到,事前务必与客户进行关于“品牌远见”的研讨,就以下问题达成共识:1.品牌的目的与......
在大多数情况下,我们看到众多品牌的销售方式几乎清一色地采取与经销商合作,利用经销商经营多年的销售网络、畅通的销售渠道、密......
在2002年竞争激烈的饮料市场中,顶新国际集团旗下的每日C无疑是颗璀璨的明珠。每日C能获得如此成功,与武汉顶津食品有限公司科学......
二批是名牌永远的痛 在城市市场,二批已经趋于消失;但在农村市场,二批仍将在相当长的时间内继续存在。 城市市场早已成为名牌的天......
市场研究按其对象不同,大致可分为消费者研究、媒介研究和零售研究。本文仅对零售研究理论及其运作机制作一探讨。在营销管理中,......
铺天盖地的可口可乐成就了其行业领头羊的位置,但不是谁都能想,当然就可以铺出一个好的品牌和知名度。
Coca-Cola overwhelming t......
春风制奶有限公司是一家中型奶制品企业。2002年初,公司决定把鲜奶市场触角伸向省城——石家庄。通过市场调查,发现市区内市场上......
小吴是国内某啤酒企业的区域销售经理,负责华东地区某个省的销售工作。今年自己负责的区域销售增长情况不错,又是公司增长率头一......
零售终端是产品销售的最后一个环节，也是最重要的环节，产品在终端的表现如何，又在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。......
薄弱市场尽管存在一些问题,但相对于好市场而言,有着更多销售提升的空间和机会。那么,如何才能克服问题,在最短的时间内抓住机会,......
虽然许多营销问题的累积,已经直逼到非战略层面空围无以解决,但销量增长仍然是企业的当前大事。品牌与销量、增量与增长、战略与战......
对于营销策划,最恐怖的不是有强劲的对手,而是漫无目标的自说自话。“你的策略将会得到什么结果,取决于另一个或者另一群有目的的......
弱势中小企业在超级终端面临的困境主要在于： （1）议价能力有限，被迫支付高昂的通道费用。议价能力主要取决于品牌对消费者的影响力......
上节我们介绍了经销商管理动作分解培训的框架,主要内容模块回顾如下:一、理论教育:正确看待厂商之间的关系。二、实战动作培训:1......
在我们的身边,经常能见到如此这般截然不同的企业:有的企业,从大卖场到街头小店,从大众渠道到特殊渠道,只要是能够带来销售机会的......
有不少新品不是死在渠道上,而是死在自己人手上。企业决定上新品,是对企业各种资源的再次挖掘与分配,必然对销售组织既有的利益格......
做对销售增长有贡献的事,就是要抓住销售关键指标,坚持把简单的事情重复做下去,坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。
To do s......
若缺乏新品支撑,要找到新的销售增长点并不是易事每一位销售管理者,都清楚新的销售增长点的重要性。但是,假如缺乏新品来支撑,要找......
干营销这一行的,不太可能像唐骏说的那样,半年内都按兵不动:不说话、不表态、不做事。必须在蜜月期内华丽亮相、一炮而红,否则,你......
在缺少品牌影响力的情况下，中小企业建立优势渠道能更快腾飞。但多数企业不是在摸索徘徊中丧失了机会，就是霸王硬上弓似的自杀成功。......
