“聚土地”模式本质上涉及电商、政府、农民与客户、网络平台方这五个方面之间的关系，如果其中任何一方在利益上得不到满足，便易产生阻力。
　　一年前的3月份，“聚土地”这个新名词通过淘宝聚划算平台引来5亿人次点击，一夜之间红遍大江南北。
　　被誉为“现实版开心农场”的聚土地，开启了“土地流转 电子商务”的新模式，一时间成为媒体热点，引来众多参观、学习和旅游者。
　　新岁翻页，当初盛极一时的聚土地经过一年运作，它的生命力如何？这一模式又能否复制？《决策》记者赴绩溪进行了实地采访。
　　什么是“聚土地”
　　站在绩溪县城，不论面向何方，远处皆是薄雾绕青山。3月份的绩溪，油菜花在田地里开得热闹。这些油菜正是聚土地的二期产品，它们的果实最终要送至客户手里。
　　时间回到聚土地首期。2014年3月11日，淘宝网聚划算平台上，一则“老乡喊你来分地”“订制你的私家农场”的广告语火了。新鲜的广告语带来的是聚土地项目上线后被疯狂点击，5天时间内该项目曝光点击次数达5亿次，咨询人数达35万人。
　　首期聚土地的“土地”在安徽省绩溪县下辖的三个村庄，这些村庄紧挨着知名的旅游景区，包括瀛洲镇龙川村、伏岭镇湖村和上庄镇中团村。聚土地的幕后“主人”是绩溪县本地人章新光，他当时的身份是浙江兴合电子商务有限公司商务总监。
　　具体说，什么是“聚土地”？
　　用一则活动规则可以说清：网友在淘宝聚划算下单后去认领土地，可自由耕种，或委托卖家帮忙耕种维护，仅限农作物与（一年期的）观赏型作物；买家获得一整年使用权的同时，收获该土地所有产出，产出的农作物为买家下单时选择的套餐，并依据套餐在当地享受免费旅游及徽式民居农家乐免费住宿；每份套餐限三人使用，即两个大人，一个小孩。
　　线下里，农民将土地流转至章新光的电商公司名下，由其将土地交予当地合作社生产管理，而淘宝用户通过网上预约土地面积。参与项目生产环节的农民除了获得土地租金收入，还能通过被雇用种地领取工资。目前，聚土地已经进行到第三期。
　　数据显示，聚土地第一期的销售额为228万元，淘宝客户实际购买人数3560人，流转了382户土地。其中，种植时令蔬菜225亩，优质水稻240亩。至今聚土地第一期已经完成。
　　事实上，首期聚土地对买卖双方来说都不算是一次愉快的体验。第一次的产品订单中有大量叶类蔬菜，2014年4月中旬，章新光组织团队发送第一批蔬菜，3000多个包裹一下子涌进黄山仓库，由于当地物流公司运输能力有限，大批蔬菜被积压，又因缺乏农产品包装经验，蔬菜包裹贮藏两到三天便开始腐坏。“还没到或者刚到客户手里绿叶菜就便成了黄花菜。”章新光直面首期聚土地带来的问题。“为保证客户利益，大多数时蔬没运出仓库就被迫销毁，电商公司便组织重新补货配送，并承诺只要客户不满意的都可以重新发货直到满意为止。”章新光告诉《决策》。
　　2014年9月底，“聚土地”二期宣布启动，这一次规模由绩溪县扩大至全国八个地区，分别是安徽绩溪和芜湖、浙江诸暨、江西婺源、海南三亚、重庆巫溪、北京延庆和吉林通榆。经过第一期摸索之后，聚土地项目团队在第二期时进行了更新与升级。
　　“针对首期遇到的问题，二期有了改进：首先不做叶菜类产品；其次选择种植地区周边的客户群体，距离较远的客户劝其放弃；再则对物流运输条件、速度及包装进行升级。”章新光告诉《决策》。
　　时下，聚土地二期正在进行中。结合不同时节，产品单往往提前策划。春节到来之前，聚土地二期设置了“聚年猪”“聚年货”等活动。2014年春节销售出460头绩溪本地黑猪。眼下，二期的“赏花海吃菜籽油”产品也正在启动中。“预计在今年10月1号之前，二期项目将全部完成。”章新光介绍说。
　　据了解，与一期相比，二期销售出一万多单，但销售额比一期少。“因客单价拉低了，二期最低客单价为58元。”章新光解释。“聚土地首期投入350多万，销售228万，去年我们亏损了100多万。今年预计可以盈利，利润率在30%左右。”章新光直言。
　　曾有消息传言聚土地停滞并可能被阿里收购，采访中章新光否认了这一说法，“我们一直在做。”《决策》记者采访过程中，正遇章新光陪同淘宝员工考察二期成果，记者随同考察。当问及“此次考察是否是为聚土地三期产品做谋划”时，对方只是模糊地说：“先下来看看吧。”这次考察内容包括家庭娱乐及亲子乡下游等元素。而在2014年12月份，公开报道显示当问及天猫方面有关聚土地第三期的筹备情况时，对方回应称“暂时只有第二期”。
　　县域经济“新蓝海”
　　聚土地引爆了全国，也引爆了绩溪。
　　绩溪县农委主任周道清告诉《决策》：“聚土地让绩溪全县上下一片惊讶，彻底打破了传统商业模式，一时间在绩溪形成了学电商、做电商的浓烈氛围。”
　　在章新光的记忆里，政府最初的态度不是观望而是劝阻。“劝阻农民不要流转土地，防止是骗子。”随后，章新光将“利用互联网流转土地”的想法与主管部门沟通之后，因土地问题“较敏感”，绩溪官方态度仍较谨慎。“当时县里有争议，把握不准，不知道会有这么大的反响。”绩溪县副县长程勇回忆说。
　　2014年初项目将要上线时，章新光团队与淘宝聚划算合作，制定的口号是：“老乡喊你来分地，定制你的私人农场”。对于“分地与私人农场”这样的字眼，绩溪官方的态度谨慎。因为一旦“触网”，效果好坏难以预料。项目宣传过程中，他们要求拿掉“绩溪人民政府”等官方字样。当聚土地首期在淘宝聚划算平台引来5亿人次的点击、媒体和企业纷纷涌来绩溪表示肯定与赞许时，绩溪上下的反应转向一片惊讶与惊喜，县政府即时成立项目指导小组，全程提供土地流转、种植技术等多项服务。
　　聚土地在全国开启了土地流转与电商结合的首创，像一剂化学试剂，引发出连锁反应。在绩溪县商务局副局长方茂发看来，聚土地给绩溪带来了几个重要变化：一是引发绩溪本地企业做电商的热潮；二是绩溪以此为重要契机成功申报国家电子商务进农村综合示范县；三是绩溪县政府正在将电商理念融入县域发展思路，电商进村成为绩溪县新的经济增长极。