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那年去阿根廷访问时，在没有任何思想准备的情况下，接受了当地报纸和电视台的采访，这在我多年的国外商务之旅中，还真的是第一次，那是在我们访问拉潘帕省（LAPAMPA）皮克将军城的客户RORDA公司时。按预定的访问日程，那天RORDA公司的采购经理桑切斯先生（S噉chez）专程来首都布宜诺斯艾利斯（Buenos Aires）迎接我们。皮克将军城距首都600多公里，是拉潘帕省的农牧业和工业重镇。
汽车在一望无际的潘帕斯大草原上奔驰，我们离开北京时正值中秋季节，而这里却刚过立春，初春的草原已披上绿装。阿根廷国土一半是可耕地和牧场，而农牧业最发达的地区就是这中部的潘帕斯大平原了。那真正是上帝给阿根廷人的恩赐，从中部沿海到安第斯山麓，五十多万平方公里一马平川，沃土润泽，地势平坦，雨量丰富，光照充沛，堪称全南美最优越的农牧区。
我们在广袤的潘帕斯平原上驱车几百公里，竟然感觉不到景致的变化，始终是一眼望不到边的农田和牧场。桑切斯先生介绍说，早在二十世纪初，阿根廷就以世界的“肉食粮库”闻名于世了，三千多万人口的国家，年出口粮食两千多万吨，至今仍是仅次于澳大利亚的世界第二大牛肉出口国，富饶的潘帕斯平原则是阿根廷的产粮区和肉牛生产基地。
这里拥有成千上万公顷良田，几乎全是产业化生产的大型农场，有意思的是，大多数农场主却不自备农机，而是根据农时季节需要，由其预约农机服务公司的各种现代化农机服务。这样的农机服务产业化，使农机利用率更高，维修更方便，而农场主的农机使用成本也大为降低，更刺激了农机服务市场的发展。所以，潘帕斯平原各农牧业省是阿根廷最大的农业机械整机和零配件市场。拉潘帕省是潘帕斯平原上较大的农业省，我们所访问的客户是拉潘帕省较大的农业机械经销商，公司总部在省会圣罗莎(SANTA ROS)，我们主要访问的是它在皮克将军城专做农机配件和轴承的一个分公司。
下午五点多，我们风尘仆仆赶到了皮克将军城，桑切斯先生安排我们在市中心一家三星级旅馆住下，说按接待日程，晚上八点他们总裁开始和我们会谈。因长途旅行很疲劳，一听这我们就松驰下来，在旅馆休息了。谁知我一缸茶水刚泡上，桑切斯先生便打来电话，说公司总裁梅尔加多先生（Mercado）已经来到旅馆大堂，要立即和我们会面。我一看手表，才六点多啊！怎么回事？客随主便吧！于是，我们急步来到了楼下。
梅尔加多先生是个很有气质的欧洲后裔，彬彬有理。他先对我们的到来表示热烈欢迎，又对提前两小时来接我们表示歉意。然后很兴奋地说，要立即接我们去公司，有重要的客人在等我们。我们到了他们公司，梅尔加多先生先陪我们参观了他们农机展销厅和轴承仓库，然后来到了他的总裁办公室。
我们刚坐下，就见秘书带来了一群人，有二个端着照像机，一个拿着采访录音机，一个扛摄像机的，还有两个随从象是客户公司的人。我们团组三人全愣住了，丈二和尚摸不着头，不知怎么回事。我出访过这么多次，也从没遇过这种阵势呀。见状，梅尔加多先生热情地向我们介绍说：他们分别是拉潘帕省的省报记者、省会圣罗萨市和皮克将军城的电视台记者。听说中国LYC轴承代表团来他们省访问，专程赶来采访我们。梅尔加多先生说，他们公司是当地最大的农机经销商和外贸公司，我们团组是来他们公司，也是来这个城市的第一个中国民间贸易代表团，他们非常重视，省报和省市电视台要来现场采访报道，因为他们省也在搞对外开放，扩大国际贸易。
这可真让我有点措手不及了。好在采访的问题很常规：工厂的情况，来访的目的，和客户的贸易关系，对阿根廷和这个城市的印象等。这对我来说，倒没什么，只是太突然，有点紧张。
谁知记者们走之后，梅尔加多先生和他的助手秘书在办公室拉开摊子，摆开阵势，就正式和我们会谈了。潘帕斯省是个农业大省，农业机械市场广阔，罗达公司又有完整的销售网络，我们产品在这里应该很有市场潜力。客户和我们合作的愿望很强烈，他们对中国机电产品很感兴趣，但对中国市场和贸易政策并不熟悉，他们向我们提出了很多轴承以外的问题。我们这次访问也想更多地了解阿根廷的市场占有情况和这家公司的实力，寻求贸易的机会，扩大我们在阿根廷的销售。
虽然梅尔加多先生还从没去过中国，但他对中国特别感兴趣。他说他已经看过很多关于中国的书了，知道北京，长城；我一说河南，他竟然还知道少林寺。我们一直谈到晚上十点多，他才意犹未尽地开车带我们到城郊一家看上去很古老的餐馆吃饭。这可真是“晚饭”了！谁知进去一看，餐馆里客人还很多呢。桑切斯先生解释说,当地人都习惯晚饭在九、十点钟以后，我们这还算是早的呢! RORDA公司宴请规模搞得很隆重，宴会前还向我们献上了一大束鲜花。台面上摆放着“欢迎LYC代表团访问”的中西文标语牌。南美人可真是豪爽、健谈，席间边喝边聊，他们总有提不完的问题，谈到直至夜里12点多，主人才友好地送我们回到了旅馆。
第二天上午九点，RORDA公司派人准时到旅馆接我们共进早餐，然后赶到他们公司会谈。梅尔加多先生介绍说，八十年代中期以前，阿根廷长期推行面向国内的经济模式，对外贸易额不大，他们这些农机公司也没有进出口权。进入九十年代以后，阿根廷顺应世界经济发展潮流，推行对外开放和经济改革，注重将本国经济融入全球经济一体化，使对外贸易不断增长。到九十年代末期，阿根廷的年外贸总额已达到550亿～600亿美元，其中进口约250亿～300亿美元，贸易合作伙伴也从传统的欧美转向了亚非发展中国家，开始了和中国商人的贸易。
“这个我知道”，因为我这次出访阿根廷前，对中阿两国贸易发展情况做了大致的调研，所以我接过话说，“近几年我们两国间的贸易都翻了好几番，据说，在你们国家贸易伙伴排位表上，居第一位的仍是邻国巴西，美国才第六位，但我们中国已经上升到了第八位，超过了日本。亚太地区是你们国家外贸增长最快的地区。”
他听了我的话非常兴奋，爽朗地笑起来说：“要不，你们团组来访，我们省报和省市电视台记者，都赶来采访你们，你们为我们带来了双方的合作机遇，也为我们公司带来了荣誉。”说话间，秘书送来了当天的省报“LA REFORMA”，上面赫然刊登着我们的照片和一篇文章，题目是“Industria china A la b渟queda de acuerdos”（西语，意为“中国工业寻求与阿根廷的合作与发展”）。上午会谈快结束时，公司秘书又送了一盘录像带，是昨晚当地电视台播放的采访我们的专题新闻，是送给我们作纪念的。 “你们效率真高！真谢谢你们！”看着我们访问的新闻片很受感动，我发自内心地感叹说。
梅尔加多先生真诚地说：“希望这次访问是我们双方合作的良好开端，希望我们能够长期合作”，我听了连连点头，用刚学会的单词回答说：“Cierto ，cierto! ”（西语“是的，是的”）。他听了激动地站起来，走向前拥抱着我连声说：“Muy bien, Muy bien!Buen amigo！”（西语“很好，很好！我们是好朋友！”）
他的热情友好和真诚深深地感动了我，我当时眼眶都湿润了。梅尔加多先生和我第一次在国外上报纸上电视的难忘经历，永远铭刻在了我的记忆中。
汽车在一望无际的潘帕斯大草原上奔驰，我们离开北京时正值中秋季节，而这里却刚过立春，初春的草原已披上绿装。阿根廷国土一半是可耕地和牧场，而农牧业最发达的地区就是这中部的潘帕斯大平原了。那真正是上帝给阿根廷人的恩赐，从中部沿海到安第斯山麓，五十多万平方公里一马平川，沃土润泽，地势平坦，雨量丰富，光照充沛，堪称全南美最优越的农牧区。
我们在广袤的潘帕斯平原上驱车几百公里，竟然感觉不到景致的变化，始终是一眼望不到边的农田和牧场。桑切斯先生介绍说，早在二十世纪初，阿根廷就以世界的“肉食粮库”闻名于世了，三千多万人口的国家，年出口粮食两千多万吨，至今仍是仅次于澳大利亚的世界第二大牛肉出口国，富饶的潘帕斯平原则是阿根廷的产粮区和肉牛生产基地。
这里拥有成千上万公顷良田，几乎全是产业化生产的大型农场，有意思的是，大多数农场主却不自备农机，而是根据农时季节需要，由其预约农机服务公司的各种现代化农机服务。这样的农机服务产业化，使农机利用率更高，维修更方便，而农场主的农机使用成本也大为降低，更刺激了农机服务市场的发展。所以，潘帕斯平原各农牧业省是阿根廷最大的农业机械整机和零配件市场。拉潘帕省是潘帕斯平原上较大的农业省，我们所访问的客户是拉潘帕省较大的农业机械经销商，公司总部在省会圣罗莎(SANTA ROS)，我们主要访问的是它在皮克将军城专做农机配件和轴承的一个分公司。
下午五点多，我们风尘仆仆赶到了皮克将军城，桑切斯先生安排我们在市中心一家三星级旅馆住下，说按接待日程，晚上八点他们总裁开始和我们会谈。因长途旅行很疲劳，一听这我们就松驰下来，在旅馆休息了。谁知我一缸茶水刚泡上，桑切斯先生便打来电话，说公司总裁梅尔加多先生（Mercado）已经来到旅馆大堂，要立即和我们会面。我一看手表，才六点多啊！怎么回事？客随主便吧！于是，我们急步来到了楼下。
梅尔加多先生是个很有气质的欧洲后裔，彬彬有理。他先对我们的到来表示热烈欢迎，又对提前两小时来接我们表示歉意。然后很兴奋地说，要立即接我们去公司，有重要的客人在等我们。我们到了他们公司，梅尔加多先生先陪我们参观了他们农机展销厅和轴承仓库，然后来到了他的总裁办公室。
我们刚坐下，就见秘书带来了一群人，有二个端着照像机，一个拿着采访录音机，一个扛摄像机的，还有两个随从象是客户公司的人。我们团组三人全愣住了，丈二和尚摸不着头，不知怎么回事。我出访过这么多次，也从没遇过这种阵势呀。见状，梅尔加多先生热情地向我们介绍说：他们分别是拉潘帕省的省报记者、省会圣罗萨市和皮克将军城的电视台记者。听说中国LYC轴承代表团来他们省访问，专程赶来采访我们。梅尔加多先生说，他们公司是当地最大的农机经销商和外贸公司，我们团组是来他们公司，也是来这个城市的第一个中国民间贸易代表团，他们非常重视，省报和省市电视台要来现场采访报道，因为他们省也在搞对外开放，扩大国际贸易。
这可真让我有点措手不及了。好在采访的问题很常规：工厂的情况，来访的目的，和客户的贸易关系，对阿根廷和这个城市的印象等。这对我来说，倒没什么，只是太突然，有点紧张。
谁知记者们走之后，梅尔加多先生和他的助手秘书在办公室拉开摊子，摆开阵势，就正式和我们会谈了。潘帕斯省是个农业大省，农业机械市场广阔，罗达公司又有完整的销售网络，我们产品在这里应该很有市场潜力。客户和我们合作的愿望很强烈，他们对中国机电产品很感兴趣，但对中国市场和贸易政策并不熟悉，他们向我们提出了很多轴承以外的问题。我们这次访问也想更多地了解阿根廷的市场占有情况和这家公司的实力，寻求贸易的机会，扩大我们在阿根廷的销售。
虽然梅尔加多先生还从没去过中国，但他对中国特别感兴趣。他说他已经看过很多关于中国的书了，知道北京，长城；我一说河南，他竟然还知道少林寺。我们一直谈到晚上十点多，他才意犹未尽地开车带我们到城郊一家看上去很古老的餐馆吃饭。这可真是“晚饭”了！谁知进去一看，餐馆里客人还很多呢。桑切斯先生解释说,当地人都习惯晚饭在九、十点钟以后，我们这还算是早的呢! RORDA公司宴请规模搞得很隆重，宴会前还向我们献上了一大束鲜花。台面上摆放着“欢迎LYC代表团访问”的中西文标语牌。南美人可真是豪爽、健谈，席间边喝边聊，他们总有提不完的问题，谈到直至夜里12点多，主人才友好地送我们回到了旅馆。
第二天上午九点，RORDA公司派人准时到旅馆接我们共进早餐，然后赶到他们公司会谈。梅尔加多先生介绍说，八十年代中期以前，阿根廷长期推行面向国内的经济模式，对外贸易额不大，他们这些农机公司也没有进出口权。进入九十年代以后，阿根廷顺应世界经济发展潮流，推行对外开放和经济改革，注重将本国经济融入全球经济一体化，使对外贸易不断增长。到九十年代末期，阿根廷的年外贸总额已达到550亿～600亿美元，其中进口约250亿～300亿美元，贸易合作伙伴也从传统的欧美转向了亚非发展中国家，开始了和中国商人的贸易。
“这个我知道”，因为我这次出访阿根廷前，对中阿两国贸易发展情况做了大致的调研，所以我接过话说，“近几年我们两国间的贸易都翻了好几番，据说，在你们国家贸易伙伴排位表上，居第一位的仍是邻国巴西，美国才第六位，但我们中国已经上升到了第八位，超过了日本。亚太地区是你们国家外贸增长最快的地区。”
他听了我的话非常兴奋，爽朗地笑起来说：“要不，你们团组来访，我们省报和省市电视台记者，都赶来采访你们，你们为我们带来了双方的合作机遇，也为我们公司带来了荣誉。”说话间，秘书送来了当天的省报“LA REFORMA”，上面赫然刊登着我们的照片和一篇文章，题目是“Industria china A la b渟queda de acuerdos”（西语，意为“中国工业寻求与阿根廷的合作与发展”）。上午会谈快结束时，公司秘书又送了一盘录像带，是昨晚当地电视台播放的采访我们的专题新闻，是送给我们作纪念的。 “你们效率真高！真谢谢你们！”看着我们访问的新闻片很受感动，我发自内心地感叹说。
梅尔加多先生真诚地说：“希望这次访问是我们双方合作的良好开端，希望我们能够长期合作”，我听了连连点头，用刚学会的单词回答说：“Cierto ，cierto! ”（西语“是的，是的”）。他听了激动地站起来，走向前拥抱着我连声说：“Muy bien, Muy bien!Buen amigo！”（西语“很好，很好！我们是好朋友！”）
他的热情友好和真诚深深地感动了我，我当时眼眶都湿润了。梅尔加多先生和我第一次在国外上报纸上电视的难忘经历，永远铭刻在了我的记忆中。