“触摸限制”策略会适得其反——触摸限制—多样化寻求效应

来源 :营销科学学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:theonezhaoq
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
有研究表明,商家鼓励消费者触摸产品能够促进消费者对所触摸产品的积极态度和购买行为。然而,在许多线下零售环境中,消费者对产品的触觉输入经常受到零售商、销售人员和其他一线员工的限制。这种“触摸限制”策略究竟是否会导致负面结果?目前未有学者探讨。本文通过一项田野实验和3项实验室实验发现,商家运用的“触摸限制”策略会适得其反。先前限制消费者触摸产品(vs.不限制触摸)会导致消费者在随后选择其他产品和品牌时进行多样化寻求和选项转换(实验1—实验4)。这一效应由消费者感知到的个人自由受威胁所驱动(实验3),并且在消费者提升个人自由的需求较高时更明显(实验4)。本文对产品触觉、多样化寻求和补偿性消费这三个研究领域有理论推进,并对零售商如何运用“触摸限制”策略有明确启示。
其他文献
期刊
期刊
应用工业机器人技术设计的大三通鲁班锁装配工作站系统,实现了大三通鲁班锁的智能自动装配,能提高鲁班锁生产过程的装配效率和质量,节约人力成本。实践证明,系统运行稳定性高,快速性好,且系统构成简单、易实现、成本低。
期刊
果实成熟及品质形成是植物果实生命周期中的一个重要阶段,其受到诸多调控因子的共同调控,可以分为正调控因子和负调控因子。过去果实成熟调控方面的研究主要集中于正调控因子的挖掘及功能解析,而现在果实成熟相关的负调控因子也逐渐受到研究者的关注。本文综述近年来发现的果实成熟及品质形成相关的负调控因子,根据其对成熟及品质形成关键基因的调控方式可分为:参与转录水平调控的转录抑制子,参与转录后水平和翻译后水平的负调
福建省紫金山Cu-Au矿床是我国典型的高硫型浅成低温热液矿床,具有“上金下铜”的矿化分带。金矿主要产于潜水面以上的氧化带中,而铜矿则主要分布于潜水面以下的原生带中。前人对矿床岩石学、地球化学、矿物学和成矿时代等进行了大量深入研究,积累了丰富的研究成果,但对表生氧化带金矿体内的载金矿物-褐铁矿研究较少。本文通过手标本、矿相显微镜、场发射扫描电镜和电子探针对该褐铁矿进行系统的研究。研究结果表明褐铁矿的
阐述多模态语篇的研究背景和研究意义。分析多模态语篇在高中英语阅读教学中应用存在的问题。提出多模态语篇在高中英语阅读教学中应用的途径和步骤。结合人教版(2019)高中《英语》选择性必修3 Unit 1 Art,探究多模态语篇在高中英语阅读教学中的应用。认为在信息技术的辅助下,教师将视听资源和英语阅读教学相结合,能提高学生的英语语言能力、文化意识、思维品质和学习能力。
<正>有礼貌的孩子人见人爱,知礼识礼并非为了家长的面子,而是确确实实能影响到宝宝未来情商和人际关系的发展的重要因素。也因此,礼貌教育要从娃娃抓起。但,千万记得要顺应宝宝的当下,适宜进行哦!参与方法本栏目每期邀请3位不同年龄的宝宝,记录他们在同一早教主题下的实际情况,并请专家给予建议。有意参加者请登录www.baby023.com"杂志征集"板块跟帖报名,或通过"妈妈圈微报"官方
期刊
老年人是营养不良的高发人群,营养不良与众多不良临床结局密切相关,严重影响老年人的身体健康和生活质量,给家庭和社会造成沉重负担。因此,采取有效措施改善老年人的营养不良至关重要,非药物干预是改善营养状况的重要措施。然而,国内尚无专门针对营养不良老年人的非药物干预临床实践指南,因此,中国老年护理联盟、国家老年医学中心和国家老年疾病临床医学研究中心的营养专家,通过对老年人营养不良最新的国内外文献的全面检索
固体脂肪中存在大量脂肪晶体,晶体微观结构及形态影响产品的特性。本文分析了全氢化棕榈仁油(HPKO)、全氢化棕榈油(HPO)、全氢化棉籽油(HCSO)、全氢化大豆油(HSO)、全氢化低芥酸菜籽油(HCO)、全氢化高芥酸菜籽油(HRO)、漆蜡(LW)、可可脂(CCB)的脂肪酸与甘三酯组成、热性质、微观结构及形态,研究了这些油脂的组成对其热性质、微观结构及形态的影响。HPO、HCSO、HSO、HCO均以