付强:为自己和梦想而工作

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  “How many roads must a man walk down,before you call him a man?”
  成为一个真正的男人,要经历多少坎坷路。
  这是美国歌手Bobby Dylan在《Blowing In the Wind》中对于成长的思索。付强在朋友圈分享了此曲。
  目前,付强是汽车共享平台EZZY创始人兼CEO,一年多以前,他是一个即兴社交项目的创始人,更早之前,付强一直在大型投资银行工作。
  “你为什么要创业?”
  “因为我之前那工作太屈才了啊。”
  有一点自负的味道?或许恰恰相反,这反而是一种为自己创业“辩解”的最谦虚说法,如果真像他自己说的那样:“我最大的爱好就是工作,对,我是一个工作狂”,那么这样的人往往运气不会太差,因此,对于付强来说,只有为自己和梦想而工作,才真的不算屈才。
  经过一年多的运营,EZZY交出了一份还不错的成绩单:用户口碑行业第一,单车运营数据行业第一。
  “如今,EZZY已经启用全新的品牌形象,线上产品已上线奥迪、奔驰全新车型”。付强说道。
  从英国归来后,早年的付强一直在大型投资银行工作,因此,投行出身的他有着干脆利落的处事风格,言谈举止也恰到好处,没有包装的话语、娓娓道来的心路鸡汤,满满的都是对自己产品的自信和展望。“随性而行”不仅是他倾注满溢热情的“EZZY”的理念,更是他个人风格的诠释。
  正是因为要尊重人性,满足天性,才使EZZY不仅具有出行属性,更富含哲学内涵。付强说:出行本身是复杂的,不仅仅是从A到B的位移,我们既然会面临天气不同、出行目的不同等问题,那么为什么用户定位就要相同呢?
  以点概面是忽视人类需求的表现,真切地满足某类人的需要,把用户当成人,才是他要做的。
  因此,EZZY的极端细分在行业中竖起了标杆,“只做核心区域”、“面向中高端用户”等定位精准发力,规模尽显,让一部分人顺势而入,也让一部分人徘徊在门槛外。
  然而,在各种跨界、风马牛云集的新兴行业,坚守性也常遭质疑,投资者也会怀疑它的持续竞争力。但显而易见的是,付强不需要讨好质疑他的人,也不需要照顾所有人的心情,他唯一需要面对、取悦的只有他的忠实用户,如果做到了,他就赢了。所以我们看到,付强的一切努力都在捍卫用户的权利,为此,他把EZZY的门槛提升,“阻止”了一些人的进入,进而也拉近了EZZY和忠实用户之间的距离,促进忠诚度。他不是急于求成的野心家,而是专注在自己的优势中做到极致。
  对于EZZY,付强自信满满:“我们没有竞争对手,只有同行”,他表示:“我們不提租赁的概念,我们提的是服务……可以说,我们不是互联网、科技类公司,也不是租赁公司,而是消费品公司,我们要做的就是取悦用户……”
  别看A区小,投行背景的付强算起帐来毫不糊涂:仅仅在A区,我们的潜在用户数量就有100万人。100万人是我们永远都不可能消化掉的。CAR 2GO(国际知名豪车制造商戴姆勒旗下的汽车共享项目)整体的用户规模到目前为止也就100万。
  既然如此,是否付强打算让EZZY偏安一隅、与世无争呢?也不尽然,付强表示,公司已经开始了在上海的布局推广,而且仍然秉持“中高端”路线,集中定位在陆家嘴金融区一带,“什么地方有钱我们就去什么地方……我希望EZZY在面向用户时,在价格的敏感度上会比较低……陆家嘴金融区就像北京的国贸、三里屯一样,在这地带的人养成了花钱大手大脚的习惯,我们为他们服务,他们也需要我们”。
  投行出身的付强,更像是一个取舍果断、把控精准的商人,现阶段并不以发挥社会责任、迎合时代趋势的“先进分子”形象出现,否则不会凸显只服务于某“阶层”的创业理念,设立较高服务门槛;不会心直口快,辛辣点评同行们“一个也不行”;不会在“全是套路”的营销时代力证自己从不做广告,坚信“酒香不怕巷子深”;更不会去淡漠新能源主旋律,他表示:“很多人问我们是不是只做新能源分时租赁,其实不是的,我们不排斥汽油车,很多人为了骗补才去做新能源,我们不为这个,我们只考虑用户想开什么车”。
  所以,付强不去远眺宏观的目标,而是坚守自己的强项。就像他说自己迷恋消费行业那样,精细、专业地去做好一件事。只不过他不是造杯子、造鞋垫,而是造出了个性鲜明的“出行服务”。
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