对于中国大陆的收藏人士而言，最熟悉的国外拍卖公司莫过于苏富比和佳士得。从去年开始，一家韩国拍卖公司频繁进入人们的视野，举办西方艺术大师作品展、在大酒店组织拍卖预展，今年又大张旗鼓地在北京798设立北京办事处。这家拍卖公司即是首尔拍卖，该公司成立于1998年，其韩国本土和环球业务发展迅速。据韩国艺术研究中心数据显示，首尔拍卖的市场份额已超过50％，成为韩国最成功的拍卖行。他们非常看好中国大陆艺术品市场，并将业务拓展中心直接指向了北京。
　　首尔拍卖香港分公司董事总经理沈美成(MisungShim)，颇具亲和力的笑容和优雅的谈吐与女强人似的履历形成了鲜明的对比。沈美成1990年加入三星集团，开展个人事业，曾担任策划经理，专责人力资源和精英之管理和策略。2001年，她加入首尔拍卖之姊妹公司Gana Art Gallery，出任市务经理，后晋升为销售及市务部总经理，累积丰富的艺术推广经验，成绩斐然。沈女士于2006年加盟首尔拍卖，出任策划及市务部总经理，翌年获擢升为公关及市务总监。
　　为了满足对韩国拍卖公司的好奇心理，同时也是进一步了解首尔拍卖，我们有幸对沈美成女士进行了专访。
　　沈美成：我们非常荣幸能在四地举行特别展览，为藏家带来一系列不可多得的印象派及现代大师非凡杰作。早于2008年，首尔拍卖已洞悉亚洲区域内艺术市场的发展和需要，在香港拍卖会上破格引进西方艺术，成为首家在香港推出西方艺术品之拍卖行，引领市场新趋势。
　　在世界各地拍场，我们见到越来越多的中国买家参与到西方艺术品的竞拍中，亚洲藏家在艺术品市场中的重要性日益增强。
　　近年来，中国和西方大师作品在市场上的重要性及地位再度提升，而印象派及现代艺术杰作尤其受亚洲藏家青睐与追捧。透过筹办特展，首尔拍卖再度为艺术市场注入新动力，迎合亚洲以至全球客户对珍罕大师作品的殷切需求。同时，我们公司也致力于为香港拍卖会搜罗一系列年轻韩国艺术家别具一格之创作，展现独特艺术意念，与中、日当代艺术家杰作互相辉映，为藏家带来多元化选择。
　　沈美成：韩国本土的拍卖包括韩国古代艺术、韩国现当代艺术、中国当代艺术等，在规模上也是亚洲较大的艺术品市场之一。在韩国，画廊比北京要多，以画廊为代表的一级市场在韩国较发达。在二级市场方面，中国比韩国发达得多，因为韩国只有两家拍卖公司，首尔拍卖是韩国最大的拍卖公司。
　　最近这段时间，发生了一些变化，二级市场发展得较迅速，也更加国际化。韩国政府为了促进艺术品市场的发展，对艺术品市场免税。首尔拍卖是上市公司，我们的营业情况都可以查得到，有相当大的透明度。和中国一样，韩国对文物艺术品的保护也是相当重视，如凡是具有100年以上历史的艺术品，不准出口。
　　沈美成：我觉得首先艺术品市场的发展需要时间，像苏富比佳士得这样的拍卖公司有上百年的历史，且是非常国际化的。香港拍卖市场也较发达，也颇具国际视角，拍卖历史悠久。韩国艺术品拍卖历史并不长，首尔拍卖也仅有13年的历史，但是我们有信心会发展得越来越好。2008年我们在香港开设办事处，也是为了更好的开拓国际市场。在香港，我们有5个门类的拍卖，迎合更多藏家的口味。
　　《文物天地》：资料显示，首尔抽卖存十年内成为韩国最成功的扪买行。迅述成功的秘诀是什么?阿尔扪卖是怎样运作的?
　　沈美成：首尔拍卖行连续十年作为韩国唯一的一家拍卖行，我们有一段较长的历史，并与客户维系有非常融洽的关系。只是在最近才有其他拍卖行进入市场。在香港开设办事处也已经有三年。
　　我认为，成功的关键，首先是我们进入市场时机好。正值新老藏家更替，大量资本进入艺术品市场，同时我们带来了很多新鲜的作品，让藏家耳目一新。同样，韩国艺术市场在过去的三四年间变化很大，这也是我们成功的一个条件。两年前，首尔拍卖行在韩国证券交易所上市，我想，这在韩国艺术市场发展史上都意义深远。所以，在许多方面，首尔拍卖行可谓是韩国艺术市场的先驱。
　　《文物天地》：首尔扪卖于2008年存香港开设办事情处拜丁当年10月举行了首场拍卖。立足香港的口的心该是着眼中同市场。豁于中嘲内地艺术拍实尚未对外开放，贵公司中国市场战略是什么?
　　沈美成：中国许多博物馆都曾经或正在计划举办西方著名艺术家的展览，这会使更多的藏家对此感兴趣，有助于人们更好地了解西方艺术。同时，首尔拍卖也乐于向韩国乃至整个亚洲介绍中国的年轻艺术家。我想北京已经完全准备好拥抱来自世界各地的艺术了。他们对新事物充满好奇和兴奋感，因此我认为这正是在中国、在这里引进新事物的好时机。
　　我个人觉得，香港艺术品拍卖免税，有利于内地藏家去香港参拍。我想，如果中国内地开放艺术品拍卖，会吸引更多藏家和艺术品流向内地，市场会比现在更大。相对日本、印度来香港设立办事处的一些拍卖公司，我们来的更早，我们更认真、更专业，而且是一个有长远规划的公司。
　　《文物灭地》：贵公司在香港的拍卖会有扫欧洲籍拍卖师丰持。
　　沈美成：我们在寻找中国籍拍卖师，目前是伦敦的拍卖师执槌。我们希望以后能够找到精通汉语和英语两种语言的拍卖师。
　　《史物天地》：韩国当代芝术在同际艺术品市场近年表现突出，请您介绍一下这方丽的情况。
　　沈美成：很多年轻的韩国当代艺术家正通过苏富比、佳士得这样大型国际拍卖公司在香港推介。早在四年前，当代艺术在韩国本土就很流行了，我们有自己尊崇的大师级人物，但不是那么的国际化。我们尝试推荐一些韩国大师级人物，伦敦拍卖过，取得了很高的成交价。在亚洲推介韩国当代艺术大师的作品少一些。我们今后会慢慢尝试推荐这些人的作品。
　　无论是韩国当代艺术，还是中国当代艺术，都应该更加广泛地向世界推介。多举办一些国际展览、到世界各地更多的博物馆展览，让更多的外国人知道了解韩国和中国当代艺术。
　　《文物天地》：我们对韩同的收藏市场比较号奇，您能小能给我们介一下
　　沈美成：韩国藏家的收藏以西方艺术为主，这点和日本藏家类似。前些年，韩国藏家对西方艺术品的针对性更强，首尔拍卖在这方面也是强项。近年，韩国藏家对中国当代艺术品认知度越来越高，收藏热情高涨，如张晓刚这样的当代艺术家在韩国有很高知名度。韩国藏家喜欢更加新鲜的东西，对中国古代艺术不了解，对本国古代艺术亦不太重视，所以，当代艺术是他们主要的收藏对象。韩国藏家的年龄构成也较年轻。
　　《艾物天地》：2008年以来，巾罔批评界对当代艺术批评之，衍小断，指斥当代艺术家的创作趋向手慨念化、符号化，极力迎合西方人的趣味，热衷十成交额而非创作，并指当代艺术拍卖中有灭价作局的肷诈行为，制造出巨大的泡沐。韩国当代岂术界是占有同样的问题?
　　沈美成：可能韩国当代艺术家也有一些类似的现象，如爱画梦露。但我想这是一种潮流，安迪·沃霍 这样的美国当代艺术大师常以这些为题材，他的影响比较大，很多年轻画家自然会效仿。
　　《文物天地》：在当地艺术走红之际，当代芝术家大受迎体，中国内地拍卖行甚至将艺术院校在读学生的作品推上拍买场。
　　沈美成：市场是有优胜劣汰的机制的。大浪淘沙之后，我们会看到哪些艺术家的作品在市场中依然挺立。大家没必要过分专注短期内哪位作家的作品火爆，而是耐心观察最后的获胜者。我想现在的收藏家已经比较成熟理智了，有自己的眼光和口味。
　　《文物人地》：首尔拍卖经营当代艺术为主，且是在当代芝术扪卖高峰叫开拓香港市场的。
　　沈美成：我们在韩国是排名第一的拍卖公司，市场份额超过50％，我们需要进一步扩展国际市场。近五年来，香港作为国际艺术品市场交流中心的地位越来越显著，我们做了准备之后决定在香港发展。2008年第一场在香港举行的拍卖会正值经济危机，成绩并不理想。幸运的是，经济危机很快就过去了，我们也更加充满信心。
　　《文物人地》：中国艺术品场的最大大问题是废品。拍后不付款任中国内地艺水。艺术拍买抖址常见现象。
　　沈美成：赝品在韩国艺术品市场中也存在，但是没有成为问题。而韩国没有什么假拍、知假拍假现象。
　　韩国艺术品市场发展初期也有一些拍后不付款情况，现在几乎见不到了。因为这样的客人知道，若有一次不付款的“前科”，以后他就很难再参与竞拍了。
　　《文物人地》：您的从业经历对Ⅲ任首尔拍卖香港公司掌门人有何益处?
　　沈美成：我本人从画廊开始学起，从事艺术经营方面的工作十余年，从事拍卖五年。我很开心也很兴奋。现在艺术品市场很好，特别是香港、北京这两个城市，艺术品市场发展日新月异，振奋人心。这就意味着我们有很多事情要去准备。买家现在很开放，口味不再单一，拍卖公司经营的门类也要更加多元化，韩国和中国买家的口味也有相似的地方。我很享受这个过程。
　　《文物天地》：您如何看待拍卖公司的仕会责任?
　　沈美成：我认为拍卖公司以一个合理的价格，推出高质量优秀的艺术品，买家们通过购买艺术品内心得到快乐，这就是我们最重要的任务。自我规范的拍卖公司自然会得到社会的信任。
　　《文物天地》：有些作品以私人洽购方式出售而非拍卖，是出于什么考虑呢?
　　沈美成：中国藏家对拍卖较熟悉，但是私人洽购的方式在国际也很流行。我们那次是第一次将西方大师的作品带给北京藏家，不知道他们的反应如何。采取私人洽购也是出于一种保守的考虑。很重要的一点是，我们希望可以通过展览，做西方大师作品的推广工作，培育市场。
　　按照以往的认知，可能认为通过拍卖价格更高些。实际上，拍卖现场很难把握。私人洽购的方式较稳妥，这些西方大师作品是从香港一些知名藏家手中征集来的，他们不知道现在中国内地市场对西方大师的接受程度，私人洽购让他们很放心。事实证明，很多时候通过私人洽购方式卖出的价格与参加竞拍取得的成交额并无太大差异。
　　《文物天地》：首尔拍卖的优势是什么?
　　沈美成：苏富比和佳士得历史悠久，他们以纽约、伦敦等地为主，推介西方艺术品。首尔拍卖是亚洲地区拍卖行，对亚洲市场比较了解，又在香港拍卖，拥有国际眼光。
　　《文物天地》：随着中国艺术品市场的扩人，您觉僻什么类型的艺术品会托动这种份额的增长?
　　沈美成：我觉得会是现代大师的作品，因为他们的作品有稳定的基础。目前在中国艺术品市场，大师作品价格增长迅速。
　　《文物天地》：首尔扪卖与北京保利签署了合俞作息向书出于什么考量?
　　沈美成：我们进入香港市场时，给北京保利提供韩国当代艺术品，他们给我们提供中国当代艺术作品。这种合作仅限于交换拍品，互相补充，分享佣金。
　　《文物天地》：中嘲藏家较青睐本国的艺术品。首尔扪卖如何应对这样的问题?
　　沈美成：一件拍品能否取得很高的成交价与有多少喜欢它的买家没有直接的关系。在拍场上，一二个重要藏家就足以使艺术品拍出天价。中国藏家的实力越来越强，兴趣也在不断拓宽，品位也在逐年提高，只要拍品质量上乘，不管是哪国的艺术品，都不用过分担心。我们相信，随着市场的不断多元，中国藏家的接受度会越来越高。
　　我的愿望是使中国藏家有更多的机会了解本国之外的艺术家。我们在香港的拍卖经常会推荐西方大师或是韩国年轻艺术家的作品。我想，目前，中国艺术品市场完全做好拥抱世界的准备了。他们对新事物充满好奇和兴奋感，因此我认为这正是引进新鲜艺术的好时机。