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【摘 要】 企业在同行中保持强劲的竞争力，就必须要掌握投标预算的技巧和精通报价确定的方法，只有不断的摸索，才可以提高报价水平，从而还得做好资料收集和分析的工作。本文主要就是针对施工企业的投标预算与投标报价来进行分析。
【关键词】 施工企业；投标预算；投标报价
引言：
施工企业在市场站稳脚跟的同时要想自身良性健康的发展，必须要掌握投标预算的技巧和精通报价确定的方法，只有不断的摸索、分析、总结，才可以提高报价水平，才能在整个的建筑市场上占有一席之地。为社会经济的发展贡献一份的力量。
1、如何确保工程预算的准确性
1.1、采用定额预算编制的方法
工程预算编制对于定额的工作程序、内涵以及各个项目之中的工程计量、尺度以及其中的各项内容务必要熟悉的进行掌握。所以我们就得深入到工程的第一线，积极相关知识，收集齐全资料，之后再进行编制。
（1）做好准备工作
首先，得广泛性的收集各类游泳的资料。其中包括了设计施工图纸及其图纸说明、地形测量图、各类标准的图集、勘查工程地质报告。其次，还得进行现场实际勘查，将施工现场的周围环境调查透彻，之后再拟定施工方法最终研究并制定出来相应的施工方案，收集建筑安装工程现在行情的材料分区域、预算定额以及取费标准的预算价格。最后，则是结合工程量统一的计算规则，将预算编制的方法确定出来。
（2）熟悉施工图纸
在套用定额的单价进行工程量计算之前，得预先的进行熟悉项目的附注、定额的章总说明、册说明以及说明，熟练灵活地运用工程量的计算规则。
1.2、采用工程量清单报价的方法
投标人应该得严格的按照招标人所提供的工程量清单填报价格，来填写项目编码、项目特征、项目名称、计量单位以及工程来那个务必要个招标人所提供的一致。分部分项工程费应该得依照“08规范”综合单价的组成内容，按照招标文件之中分部分项工程量清单项目的特征来进行描述以及将综合单价计算确定出来。招标文件之中所提供的暂估单价的材料，按照暂估的单价计入到综合单价之中。措施项目费用应该得依据招标文件之中的措施项目及其投标时候所拟定的施工组织设计以及施工方案进行自主性的确定。其他项目费用之中的暂列金额得依据投标人在其他项目清单之中列出的项目清单计入到综合单价。总承包服务费要依据招标人在招标文件之中列出的分包专业工程内容以及所供应的材料、设备情况，按招标人提出的协调、配合与服务要求以及施工现场管理需要自主的予以确定。投标总价应该和分部分项的工程费、措施项目费、其他项目费以及税金、规费的合计金额相互一致。也就是投标人在进行工程量清单招标的投标报价的时候，不可以进行投标总价优惠（或让利、降价），投标人对投标报价的任何优惠（或让利、降价）都应该反映在相应清单项目的综合单价之中。
2、充分理解招标文件及设计图纸
标书要全面地响应招标文件的要求，投标报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中规定的与投标报价相关的规范、格式等要求必须全面响应，严格杜绝在标书响应性方面造成扣分及废标等情况发生。
另外，在报价前要充分理解施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，特别注意结合地勘报告对地面标高、地质岩层分布等内容认真分析、仔细计算，避免投标报价时土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度等某些清单项目对总体报价影响。
投标时应将图纸及招标文件之中发现的问题进行汇总，在标前会及时的向业主提出，要求其在会上或会后进行统一的解答。这点十分的关键，通过这些问题的明确，可以使得各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免由于各个投标人对招标文件的不同理解而造成的合理标价、标价分散反而很有可能会成为废标。
3、做好现场的调查工作
在投标之前，对于现场的考察是必须的。在考察的时候得充分的依据施工图纸以及招标文件的各项要求，了解当地材料的价格、运输的路径、材料的来源以及运输的距离；附近山头的长度、弃土点的距离、土石的来源；施工水电是不是可以在附近租借、管线的长度；临时便桥、便道的情况；施工机具的进场路径等等，实时的掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对于不同来源的材料价格进行分析，选择适宜的单价。对于进入到施工地点的路线有多项选择，得考虑到选取一条方便而临时便道、等价最低以及便桥数量最少的线路。选择弃土点也得在充分满足方便运输的根本前提之下，运输距离最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。
4、基价的编制
4.1、工程量的复核
因为，目前项目大部分采用的是量价分离的形式来进行统一的报价，所以，投标人在投标之前务必要对招标文件之中的工程数量进行复核，对于其中经过计算工程单价与数量和清单计算之中有较大出入的或者是通过计算分析可能会在施工过程之中发生较大变更者，分析其中数量变化的大小以及变更的趋势等等。
4.2、施工组织设计的编制
施工组织设计的编制得充分的考虑到满足施工各项要求的大前提之下，在最大限度之上来使得报价的水平接近市场的总体水平。在编制的时候，得尽量多的考虑几个可行的方案，之后再对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最为经济、合理、完善的方案，与此同时还得考虑到其他投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其他方案，在我们通过比较之后最终获得最优的方案。
4.3、定额费用的选择
在编制基价的时候，务必要以行业定额为依据进行，因为定额是将各个行业与地区工程的特点来进行结合，经过专家测定以及归纳出来，具有平均先进的由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本地区或行业工程造价测定的法定性根本依据。所以，业主与其他投标人在进行预算编制的时候只能严格的执行定额与说明，业主编制的标底价与其他投标人的报价一定要以定额为根本依据进行编制之后得到的。
企业定额是施工依据本企业的施工技术与管理水平，及其相关工程造价资料制定出来，并且供本企业使用的人工、材料以及机械台班消耗量的标准。企业定额只是在企业的内部来进行使用，企业是企业素质的一个关键标志。企业定额水平通常是要比国家现行定额高，才可以真正的满足各项生产技术的发展、企业管理以及市场竞争的需要。
5、标底价格的编制
工程标底的编制，就得充分的依据招标工程的具体情况，比如图纸的深度、设计文件、工程的规模以及复杂程度、招标文件对投标报价的规定、招标人的特殊要求等等，选择适宜的类型以及编制的方法。编制标底的价格，除了按照设计图纸来进行费用的计算之外，还得需要考虑到图纸之外的费用，其中包括了由合同条件、现场条件、主要施工方案以及施工措施等所产生费用的取定，比如依据合同条件或招标文件规定的不同要求，来选择不同的计价方式；依据不同的工程发承包模式，考虑到与之相应的风险费用；依照招标人对于招标工程确立的质量标准与要求，合理的确定出来与之相应的质量费用；依照招标人对招标工程确定的施工现场的具体情况、施工工期要求，考虑到必要的施工措施费用以及技术措施费用等等。
6、结束语
为达到中标的目的，在合理确定工、料、机价格，充分分析投标工程成本和利润组成后，根据企业自身的情况、工程特点和对手的情况，采取相应的报价策略。作为一个投标人，我认为应该在编制报价时，不能只为了眼前的中标，更要兼顾以后实际操作中的利益，在投标过程中认真做好报价，合理利用报价技巧及报价策略，把二者有机结合起来，才能使企业在僧多粥少的竞争环境中占有市场。投标过程中不断总结经验和教训，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。
参考文献：
[1]夏玲.建筑施工企业的投标预算与投标报价[J].東方企业文化，2012，10：235.
[2]武震元.浅谈建筑施工企业投标报价策略与技巧[J].陕西建筑，2013，02：51-54.
[3]赵宏图.施工企业工程投标浅议[J].四川水利，2013，01：78-79.
【关键词】 施工企业；投标预算；投标报价
引言：
施工企业在市场站稳脚跟的同时要想自身良性健康的发展，必须要掌握投标预算的技巧和精通报价确定的方法，只有不断的摸索、分析、总结，才可以提高报价水平，才能在整个的建筑市场上占有一席之地。为社会经济的发展贡献一份的力量。
1、如何确保工程预算的准确性
1.1、采用定额预算编制的方法
工程预算编制对于定额的工作程序、内涵以及各个项目之中的工程计量、尺度以及其中的各项内容务必要熟悉的进行掌握。所以我们就得深入到工程的第一线，积极相关知识，收集齐全资料，之后再进行编制。
（1）做好准备工作
首先，得广泛性的收集各类游泳的资料。其中包括了设计施工图纸及其图纸说明、地形测量图、各类标准的图集、勘查工程地质报告。其次，还得进行现场实际勘查，将施工现场的周围环境调查透彻，之后再拟定施工方法最终研究并制定出来相应的施工方案，收集建筑安装工程现在行情的材料分区域、预算定额以及取费标准的预算价格。最后，则是结合工程量统一的计算规则，将预算编制的方法确定出来。
（2）熟悉施工图纸
在套用定额的单价进行工程量计算之前，得预先的进行熟悉项目的附注、定额的章总说明、册说明以及说明，熟练灵活地运用工程量的计算规则。
1.2、采用工程量清单报价的方法
投标人应该得严格的按照招标人所提供的工程量清单填报价格，来填写项目编码、项目特征、项目名称、计量单位以及工程来那个务必要个招标人所提供的一致。分部分项工程费应该得依照“08规范”综合单价的组成内容，按照招标文件之中分部分项工程量清单项目的特征来进行描述以及将综合单价计算确定出来。招标文件之中所提供的暂估单价的材料，按照暂估的单价计入到综合单价之中。措施项目费用应该得依据招标文件之中的措施项目及其投标时候所拟定的施工组织设计以及施工方案进行自主性的确定。其他项目费用之中的暂列金额得依据投标人在其他项目清单之中列出的项目清单计入到综合单价。总承包服务费要依据招标人在招标文件之中列出的分包专业工程内容以及所供应的材料、设备情况，按招标人提出的协调、配合与服务要求以及施工现场管理需要自主的予以确定。投标总价应该和分部分项的工程费、措施项目费、其他项目费以及税金、规费的合计金额相互一致。也就是投标人在进行工程量清单招标的投标报价的时候，不可以进行投标总价优惠（或让利、降价），投标人对投标报价的任何优惠（或让利、降价）都应该反映在相应清单项目的综合单价之中。
2、充分理解招标文件及设计图纸
标书要全面地响应招标文件的要求，投标报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中规定的与投标报价相关的规范、格式等要求必须全面响应，严格杜绝在标书响应性方面造成扣分及废标等情况发生。
另外，在报价前要充分理解施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，特别注意结合地勘报告对地面标高、地质岩层分布等内容认真分析、仔细计算，避免投标报价时土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度等某些清单项目对总体报价影响。
投标时应将图纸及招标文件之中发现的问题进行汇总，在标前会及时的向业主提出，要求其在会上或会后进行统一的解答。这点十分的关键，通过这些问题的明确，可以使得各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免由于各个投标人对招标文件的不同理解而造成的合理标价、标价分散反而很有可能会成为废标。
3、做好现场的调查工作
在投标之前，对于现场的考察是必须的。在考察的时候得充分的依据施工图纸以及招标文件的各项要求，了解当地材料的价格、运输的路径、材料的来源以及运输的距离；附近山头的长度、弃土点的距离、土石的来源；施工水电是不是可以在附近租借、管线的长度；临时便桥、便道的情况；施工机具的进场路径等等，实时的掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对于不同来源的材料价格进行分析，选择适宜的单价。对于进入到施工地点的路线有多项选择，得考虑到选取一条方便而临时便道、等价最低以及便桥数量最少的线路。选择弃土点也得在充分满足方便运输的根本前提之下，运输距离最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。
4、基价的编制
4.1、工程量的复核
因为，目前项目大部分采用的是量价分离的形式来进行统一的报价，所以，投标人在投标之前务必要对招标文件之中的工程数量进行复核，对于其中经过计算工程单价与数量和清单计算之中有较大出入的或者是通过计算分析可能会在施工过程之中发生较大变更者，分析其中数量变化的大小以及变更的趋势等等。
4.2、施工组织设计的编制
施工组织设计的编制得充分的考虑到满足施工各项要求的大前提之下，在最大限度之上来使得报价的水平接近市场的总体水平。在编制的时候，得尽量多的考虑几个可行的方案，之后再对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最为经济、合理、完善的方案，与此同时还得考虑到其他投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其他方案，在我们通过比较之后最终获得最优的方案。
4.3、定额费用的选择
在编制基价的时候，务必要以行业定额为依据进行，因为定额是将各个行业与地区工程的特点来进行结合，经过专家测定以及归纳出来，具有平均先进的由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本地区或行业工程造价测定的法定性根本依据。所以，业主与其他投标人在进行预算编制的时候只能严格的执行定额与说明，业主编制的标底价与其他投标人的报价一定要以定额为根本依据进行编制之后得到的。
企业定额是施工依据本企业的施工技术与管理水平，及其相关工程造价资料制定出来，并且供本企业使用的人工、材料以及机械台班消耗量的标准。企业定额只是在企业的内部来进行使用，企业是企业素质的一个关键标志。企业定额水平通常是要比国家现行定额高，才可以真正的满足各项生产技术的发展、企业管理以及市场竞争的需要。
5、标底价格的编制
工程标底的编制，就得充分的依据招标工程的具体情况，比如图纸的深度、设计文件、工程的规模以及复杂程度、招标文件对投标报价的规定、招标人的特殊要求等等，选择适宜的类型以及编制的方法。编制标底的价格，除了按照设计图纸来进行费用的计算之外，还得需要考虑到图纸之外的费用，其中包括了由合同条件、现场条件、主要施工方案以及施工措施等所产生费用的取定，比如依据合同条件或招标文件规定的不同要求，来选择不同的计价方式；依据不同的工程发承包模式，考虑到与之相应的风险费用；依照招标人对于招标工程确立的质量标准与要求，合理的确定出来与之相应的质量费用；依照招标人对招标工程确定的施工现场的具体情况、施工工期要求，考虑到必要的施工措施费用以及技术措施费用等等。
6、结束语
为达到中标的目的，在合理确定工、料、机价格，充分分析投标工程成本和利润组成后，根据企业自身的情况、工程特点和对手的情况，采取相应的报价策略。作为一个投标人，我认为应该在编制报价时，不能只为了眼前的中标，更要兼顾以后实际操作中的利益，在投标过程中认真做好报价，合理利用报价技巧及报价策略，把二者有机结合起来，才能使企业在僧多粥少的竞争环境中占有市场。投标过程中不断总结经验和教训，不断摸索，努力提高报价水平，同时做好资料搜集、分析工作，才能提高中标率。
参考文献：
[1]夏玲.建筑施工企业的投标预算与投标报价[J].東方企业文化，2012，10：235.
[2]武震元.浅谈建筑施工企业投标报价策略与技巧[J].陕西建筑，2013，02：51-54.
[3]赵宏图.施工企业工程投标浅议[J].四川水利，2013，01：78-79.