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一是将个贷产品与各个具有明显优势的个人业务产品加以整合，形成以个人房贷为核心的产品包，通过优势整合来提升个贷产品竞争力。二是加大对个贷产品的品牌宣传，提高产品知名度，增强竞争力，可以通过与优质房地产开发企业合作，在楼盘的宣传中加上银行宣传口号，同时通过为购房者开设房贷绿色通道，扩大银行在该区域的影响。三是充分运用个人旁贷所具有的信息反馈功能，建立城市区域客户群资料库。在进行房贷客户信息征询的同时，也做好客户群分类登记，为以后在该区域的业务经营提供及时和准确的信息支持。