【摘 要】
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<正> 日本人一向精于经商之道。他们的拿手本领是百般揣摩谈判对手的心理,尽量投其所好,促成交易。而且,日本同中国是一衣带水的邻邦,文化传统和风俗民情较为接近。所以,在与
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<正> 日本人一向精于经商之道。他们的拿手本领是百般揣摩谈判对手的心理,尽量投其所好,促成交易。而且,日本同中国是一衣带水的邻邦,文化传统和风俗民情较为接近。所以,在与中方谈判时,日本人往往先从语言上或是从一些礼节性的施惠上,求得感情上的融洽,进而设法在洽谈中取得主动。因此,我们在与日本商人接触时,应该有所警惕,感情上丝毫不能轻易就范。在外贸洽谈中,报价原本应该忠实体现产品的经济价值。然而,对日
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