带货直播每天是赛场!谁解拔刀网红的疲惫和疯狂

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  直播带货成就了造富时代。2019年“双十一”当天,淘宝“直播一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琪的带货量,均突破了10亿元。这刺激了更多的年轻人涌入。柳雯和周景这对恋人也曾迎上风口。经过努力,柳雯走红,流量收入迅猛增长,周景却很惨淡。随着各自事业冰火两重天,他们的关系也走向疯狂……
  零门槛创业梦想暴富,“广漂”恋人投身直播潮
  2016年8月初,柳雯从社区卫生服务站下班,接她的男友周景说:“雯雯,我刚炒了老板的鱿鱼,决定去广州!”柳雯听见男友的“鸡血”,兴奋地抱着周景亲了一口说:“你太酷了,我也不上这破班了!”
  柳雯出生于1998年12月,父亲柳建华是山西省太原市阳曲县的煤矿工人。她天生好嗓子,喜欢跳舞和唱歌,对学习没兴趣。2013年中考,她按照父母要求上了太原市三年制的护士学校。在护校,柳雯觉得这个专业太没劲了,将来尽做伺候病人的事。护校第二年,柳雯认识了周景。周景比柳雯大1岁多,家在山西省吕梁市。他已辍学在华德广场附近的手机店打工,几乎全年无休,平均月收入2000多元。
  柳雯毕业后被安排在太原的社区卫生服务站。来看病的大多是老人。柳雯为他们注射,量血压,有时还帮便秘病人灌肠。她毫无兴趣。见男友付诸行动,柳雯也交了辞职申请。她对父亲谎称应聘了广州市的一家医院,柳建华从攒下的血汗钱中拿出5万元:“闺女,穷家富路,先给你备用。”柳雯点了点头,却不知道周景的银行卡余额只有2000多元。
  2016年9月17日,两人到了广州,临时住进了一家快捷酒店。快半个月过去了,他们都没找到工作。柳雯哭着要回原单位上班,两人大声争吵起来,有人按响门铃。周景去开门,一个化着浓妆的女孩直嚷嚷:“吵死了,不知道我在直播吗?”周景的视线越过女孩,对面房间开着门,里面有黑色架子,架子后面有一个环形的发光灯,四周堆满了商品。女孩没好气地说:“看什么看!没见过直播?”便关上了房间门。
  柳雯嘟哝说:“我吵架关她什么事?”周景秒回:“人家在直播。”“直播了不起吗?不过卖笑讨好粉丝打赏而已!”周景却自言自语:“不对呀,单靠打赏,房间堆那么多商品干吗?”他在手机上搜索直播相关信息,一连串数据映入眼帘。如今直播的风向已发生变化,主播不单靠粉丝打赏,更多的是直播带货赚差价。
  早晨,周景给柳雯看快手公司的招聘:“我俩有工作了!做直播带货没有门槛,只要在平台上固定时间上线唱歌,再给商品带货,一本万利。”周景神情兴奋:“论颜值、论才艺,我俩不比那些网红差。”柳雯如梦初醒:“难怪这么多人玩直播,是为了吸引粉丝卖货赚钱呀!”周景说:“对面的女孩就是做直播的,你想办法偷偷艺!”柳雯立刻跳下床,去按对面的门铃。
  女孩满脸疲惫,问:“你有什么事?”柳雯乖巧地说:“不好意思,昨天晚上打扰你了。”顺势进了房间。女孩听清来意并不防备。
  一番交谈,柳雯得知对方叫小溪,是一家MCN公司的签约主播,专门在快手平台上直播,有10万粉丝。柳雯试探她:“你很赚钱吧?”小溪含糊其辞:“还行吧,赚得多的时候,一个直播的收入能买十个LV。”小溪又补充道:“这个酒店里少说住着10个主播。因为附近就有一家MCN公司,这边相当于员工宿舍。”
  柳雯感叹:“哇,公司的福利待遇真好!”小溪不屑地说:“这算什么,网红主播一晚上的带货量,够支付全公司一年的房费了。”
  柳雯和周景还是小白,连MCN公司是什么也不知道,只好网络搜索,方知MCN公司就是网红公司。直播平台既面向个人主播,也和MCN公司合作。MCN公司统一为签约主播提供服务,将他们打造成网红,最后利润分成。周景和柳雯一合计,他们能唱能跳,直播设备也不贵,干吗与MCN合作呢?于是柳雯用父亲给的钱,下单直播用的麦克风、直播美颜灯等设备,并注册快手直播平台,开通了直播权限。
  周景和柳雯决定共用一个直播间,一起上麦,周景弹吉他,柳雯唱歌。
  各自为战两重天,一对小情侣渐生龌龊
  但实际运行后,进直播间的寥寥无几,即便进来围观也瞬间闪人,不会点关注。上麦第一天,柳雯和周景一口气唱满两个小时,只收获3个粉丝。他们绞尽脑汁琢磨方法,改进曲目、拉长直播时间均不见起色。三个月过去了,粉丝只有300多人。除去房费,平台管理费,吃喝花销还要自给自足。
  12月16日,酒店提出,整年包房会给折扣优惠,周景怂恿柳雯说:“只要再坚持一年,流量上来一切都有了。”于是,柳雯将剩下的老底悉数预缴。手头只剩下2000元,她决定与男友背水一战。
  第二天,柳雯送了一支限量版口红,向小溪讨教。小溪说:“你们犯了大忌,你俩要分开直播,否则肯定红不了!”还说:“直播间是主播和粉丝的私人空间,粉丝往往是异性。男女主播在一起,会让粉丝失去存在感。”周景恍然大悟:“路线一开始就错了!”
  当晚,周景把设备分成两份。柳雯噘起了嘴:“你唱歌弹琴都拿手,单飞了,我怎么办?”周景说:“我们又不是分手,遇到困难,我随时帮你。”柳雯又不安地问:“你要是先红起来了呢?”周景安慰道:“你傻呀,不论谁先红,赚的钱一起花,一起分。”柳雯心里很欣慰。
  柳雯觉得自己唱歌水平不咋样,琢磨了一个新的模式,一边唱歌,一边化妆,把人设定义为“会唱歌的美妆主播”。周景干脆就做起了纯音乐,每天抱着吉他弹唱欧美流行歌曲。一个月不到,各自的发展大大出乎意料。柳雯意外地火了起来。数天时间,粉丝冲到2000多。周景的粉丝却刚刚破百。
  周景与柳雯探讨,柳雯劝他多留时间跟粉丝交流,弹琴时不要只顾自我陶醉。周景一听就反驳道:“你那些没营养的俗套,我不屑一顾。”柳雯被他怼得无语。渐渐地,柳雯忙得没时间与他交流。因为没有人气,周景直播也是三天打鱼两天晒网。
  柳雯的粉丝突破了1万人,为了保持热度,每天直播长达8个小时,常常连吃饭睡觉也没空。除了应对粉丝的互动,还要与找上门的商家洽谈广告意向。她向周景求助处理杂事。周景起初帮着接电话,点外卖,甚至洗衣服。但随着柳雯的粉丝不断突破,周景越来越失落,他宁愿躺在床上打游戏,也懒得帮柳雯。柳雯氣得骂他没良心。他阴阳怪气地说:“不过这点粉丝,也要把你当明星伺候吗?太爱耍大牌了吧。”   柳雯的粉丝涨到了2万多,有商家正式与她洽谈直播带货。每卖出一单有提成,但对直播时长要求严格,达不到时长要按违约进行赔偿。柳雯已不再是小白,她积累了实战经验,也知晓直播带货的节奏,保证直播时长得有助手。她向周景开口,却被呛了回去:“我不会参与,就你那唱歌的三脚猫功夫,也会有粉丝买你推荐的东西?”
  男友要面子,自尊心强,柳雯能够理解。但正是事业发展的关键时期,他却不顾大局,柳雯不禁也上了火,她停顿数秒说:“我想试试,你若不帮我,我只好花钱请助理。”周景挥挥手说:“你自便。”
  柳雯在网上发布招聘,并跟商家联系邮寄样品到酒店。一周不到,商家寄来了十几箱货,堆满了客房。周景吓了一跳,没想到女友把直播做得这么有起色。
  柳雯选中了赵琳做助理,赵琳出生于2001年,来自广西南宁市农村,柳雯根据工作量给她每个月五千元工资。赵琳负责整理直播当天要推荐的商品,打印出产品说明,上播前,跟柳雯做产品特色讲解。直播开始后,赵琳要在旁边帮柳雯递送物品。
  在正式带货前,柳雯和赵琳把样品一个一个拆开来,试用,做记录,分类归档。因为正常直播不能耽误,两人经常忙到深夜。一天,柳雯肚子饿了,让周景叫外卖。周景不耐烦地说:“你都花钱请助理了,干吗还指使我。我每天也要忙直播。”柳雯不由发怒:“那你也分摊一点房费和生活开销呀,为什么都是我来承担?”周景反驳:“房间堆满了你的东西,连床上都是,凭什么我来分摊房费!”
  柳雯很生气,她曾闪过分手的念头。想到他们因为相爱才来广州打拼,又忍了回去。柳雯扒开他径直去整理货品。周景看见赵琳正在对他吐舌头。
  小助理无辜躺刀,谁解愤怒网红的疲惫
  2019年3月,柳雯正式直播带货。第一天,直播两小时,销量价值5000元。柳雯只有1000元的提成,但开市大吉,她充满了憧憬。
  周景的直播毫无收益可言,每个月向柳雯拿钱缴费,平时花销也由柳雯支出。2019年5月起,直播带货量特别多,赵琳手脚又慢,柳雯还要忙着和粉丝互动,几乎没有停歇。她劝周景干脆关播,协助做商务,周景不答应。一次,周景又向柳雯拿钱,说要做广告增加热度,柳雯不给。周景怒不可遏,吼道:“你是不是不想让我火起来?”柳雯疲惫不堪,让赵琳直接住进客房。赵琳搬来后,周景有了倾听者,他吐槽柳雯不帮他,只管自己发财。赵琳年纪轻,听多了产生共鸣,想着没日没夜跟着柳雯忙,柳雯赚了大把的钞票,却从来不提奖金的事,也抱怨老板苛刻。
  一天晚上,周景说出去和粉丝互动,柳雯不信:“就凭你,还有粉丝?我看是佳人有约吧!”赵琳在旁打抱不平:“别这样说周哥,他是做纯音乐的,跟你不是一个路子。”柳雯愣住了:“我是什么路子,是偷是抢?”她雇请的小助理,竟然跟自己唱反调,她很生气。赵琳认为柳雯少不了她这个帮手,多次暗中助攻周景。2019年8月27日晚上,柳雯去番禺区跟一个本地化妆品生产厂家谈合作,直到晚上11点才回客房。打开门,赫然看见周景聚精会神打游戏,赵琳坐在旁边盯着手机屏幕叽叽喳喳。柳雯冲上前质问周景与赵琳是什么关系。赵琳昂起头说:“我没你的心思肮脏,说是去谈商务,谁知道去见哪个!”周景放下手机,望着柳雯默不作声,嘴角边流露出几分得意。柳雯无力跟他们争吵,想着第二天还上播,倒在垃圾堆般的床上睡着了。
  第二天,柳雯突然发起了高烧。为了完成刚刚签下的销售任务,她强撑着身体开麦直播,向粉丝展示商家的产品,赵琳漫不经心递物件,好几个都拿错了。柳雯勉强把直播开到了凌晨1点多钟。下播后,她直接扑倒在床上,迷迷糊糊中被周景出去关门的声音惊醒。柳雯让赵琳给她倒水,赵琳嚣张地说:“我又不是你的保姆,想喝水自己倒。”柳雯气得直抖:“上午收拾好行李走人,我不会再用你了。”赵琳并不示弱:“谁怕谁呀,别忘了,我有你的核心机密!”所谓核心机密,就是赵琳经手保存的商家信息,如果被她删除或曝光,柳雯的成果将毁于一旦。
  处在崩溃边缘的柳雯,顿时觉得血液往脑门上冲,想着耗命打拼来的事业,竟被这个小女孩威胁,她猛地起床,发疯一般冲到赵琳面前,赵琳受到惊吓被撞到桌子边上,柳雯拿起桌子上一把水果刀向赵琳的左胸部捅去。鲜红的血喷薄而出,柳雯清醒了,她颤抖着喊来两个服务员,因担心120救护车来不及,柳雯拦住了一辆路过的私家车,将赵琳送往医院。半个小时后,周景回来听说刚刚发生的事,吓得从酒店飞奔出来,消失在夜幕下。
  赵琳经抢救无效死亡。凌晨,柳雯从医院返回时被抓获。当民警看到客房塞满了货品,床上地上都是衣服,随处可见的饮料瓶和外卖盒子,惊讶地问柳雯,你们三个就在这样的环境里生活吗?柳雯瞬间泪崩,说没有想到做直播这么累,她受够了。在开往派出所的警车上,柳雯酣然入睡。
  案发后,经法医鉴定,赵琳系被刀刺伤左胸部,致急性心包填塞合并失血性休克死亡。周景向公安机关陈述,他很后悔没有多关心女友。为了柳雯获得宽大处理,周景陪柳父找到赵琳的亲属说情,柳建华代为赔偿损失。开庭时,赵琳亲属出具了刑事谅解意见书。2019年11月29日,广州市中级人民法院以柳雯犯故意伤害罪,判处其有期徒刑十三年,剥夺政治权利四年。
  (因涉及隐私,文中除柳雯外,其余人物均为化名,相关信息做了技术性处理。)
  [编后]直播时代带来了流量经济,这似乎是一个没有门槛的狂欢盛宴。周景和柳雯在风潮裹挟下,为了逃避辛苦的奋斗过程,盲目入局。然而,事实上这钱并没有想象的那么好赚。在柳雯和周景的粉丝流量拉开差距后,原本的结盟被瓦解,情侣变竞争对手,加上小助理的入局,让柳雯身心严重透支而失去了理智。此案揭露了直播行業的生存状态,值得反思警醒。
  编辑/李明洁
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