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今天,企业要想取得成功,必须接触现实。而你唯一要考虑的现实是顾客心里已经形成的看法。如何改变顾客已经形成的看法,使他产生一种新的看法,并非易事。“占位”的基本方法不是在顾客心里形成一种新的不同看法,而是巧妙地使顾客心里已有的看法和新的看法连接起来。 你是怎样开始一项占位计划的?这里有6个问题可以用来问问你自己,以便开阔你的思路。 1.你拥有什么样的地位?占位理论考虑问题的思路是颠倒的: