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编者按：
面对国内外就业形势，面对世界潮流，更多的职业院校开始培养学生创新意识，创业理念，树立创业精神。使学生理解创业的意义，使学生转变依靠国家、依靠学校、依靠父母就业的依赖思想，树立创业光荣、自谋职业大有前途的观念。希望学生在日后走出社会，成就一番事业。
本期，特别关注了一些职业院校在校生或者毕业生的创业历程，让其他学生了解他们探索的过程。他们在创业之初就开始走上社会，自己调查研究，自己感受社会的创业大潮，自己教育自己。很多学校给学生提供展示创意、实践创业的平台，让学生在校学习的同时都能根据自身优势和特长，找到适合自己发展的道路。希望能挖掘他们的潜力，积攒下创业的经验。尽管多数参加过创业实践的学生今后不一定就自己创业，有一些甚至还会经历失败，但对他们来说，这都是一份宝贵的经历，是一种技能的培养，并且终将成为他们今后职业生涯中的砖瓦，让他们离成功更近一步。
2010年的11月某日，冬日的阳光洒在走廊上，再次回到学校，感觉一切都还那么熟悉，一切都又离我很遥远。仅仅隔了一年多，我的身份已不再是一名学生，而成了一个商户。如今的我已经是小有名气的苏南地区“钟记”核桃仁的总经销，在凌家塘批发市场和新阳光国际食品城各拥有一个近百平米的门店，专营果脯干货。其中核桃仁是我的主打产品，我还给我经销的核桃仁注册了商标“钟记”。两家门店核桃仁的年销量达到了100多吨，年销售额在300万左右。
吃苦耐劳，打好经商基础
我于2007年9月进入原武进职高读书。2009年暑假开始学做核桃仁生意，当时正是中专二年级结束后进入高三的实习期。我先是学着进货，就是跟人到云南、陕西的山区收购核桃仁，在当地联系加工厂加工后运回常州。
为了拿到第一手货物，我得跟着当地商户负责人坐着农用车下乡挨家挨户地收货。我2010年的中秋节就在云南过的，刚回来没几天，因为进一次货往往要三四个月甚至半年时间。平时就只能住在农户家里了。那边乡村的生活水平相对于常州比较落后。住在我们这几十年前采用现在几乎绝迹的矮房子里，就是那种土坯房，为了能降低进货成本，住在矮房子也心甘情愿。不过这些都不算什么，最可怕的是云南2010年发生泥石流，就发生在我住的隔壁村。那个时候真的觉得很可怕，也觉得自己很幸运。
等到原生态的核桃仁经过当地加工厂加工后，我就联络物流公司装货。联络物流公司我最初也是跑了当地数十家公司经过反复比较，最后确定了一家收费便宜、发货速度也快的公司。这边物流发货发往常州了，我又得到另外一个地方去收货了。一年中我有大半年的时间奔波在云南和陕西的乡村里，挨家挨户地收货，奔走在山间小路上，风尘满面，脚板磨出泡是常事。但想到常州门店被成箱的核桃仁塞得满满，我就有了动力。
学好本领，练就一双慧眼
刚学收货的时候我除了吃苦还吃了亏，大概是新人入行的缘故吧，得交笔学费。行家教我挑选核桃仁要看亮度（黑白程度）、干燥度，大小、整碎度来判别核桃仁的等级优劣。可我刚入这行因为缺乏经验，在初次去云南收购核桃仁过程中就错误地将中等货物按一等货收购了，结果损失不小。过后我反思自己之所以看错货是因为只看了亮度和整碎度。我牢记第一次的教训，闲时就勤练鉴别核桃仁。为了不再吃亏，我如小学生般好学，自己判定核桃仁的等级后再找来行家鉴别，当我的鉴别结果与行家一致时，我会高兴的喊出“耶”，做个V形的胜利手势。经过多次练习后，我鉴别货物的水平已经快赶上行家了。现在的我只需看、摸、闻三招就能准确判断出核桃仁的优劣等级来。
正是由于我销售的核桃仁品质优良，在凌家塘有十多家批发果脯干货的门店里，提到核桃仁那自然就首推“钟记”。当别家门店还只停留在销售没有商标的核桃仁时，我就想到了要注册自己的商标。“有商标才有品牌，品牌是质量的保证”我觉得做任何一行都要干一行专一行，做生意也是如此。
与人方便，留下良好口碑
做生意的人特别是商品批发生意的人最怕的就是欠款了。我第一次遇到客户要欠款的时候也很无措，但胆大心细的我还是本着与人方便的原则做成一笔数万元的生意，同时也收获了一个优质的大客户。2010年中秋节前，有个外地客户到我凌家塘的门店批货，一下子订购50箱合计六百多公斤的核桃仁，可客户身上却只有数千元钱，仅相当于货物总价值的尾数款项。客户解释说是遗失了银行卡导致不能取款，还能找到凌家塘市场内一个门店老板做担保。第一次遇到这类事情很怕客户欠款后难以追讨，虽然这个客户之前也曾经到我们店进过货。后来我电询了朋友，理解了这个客户的性格和底细，确认了这个客户在当地有家规模不小的超市，并且让客户写下了欠条，还让担保人写下了担保，约定了还款期限后给客户提供了他所要的50箱货。客户走后，我又赶紧保存下自家店里的监控摄像记录作为证据。一周后客户将欠款打到我的银行卡上，我才松了口气。此事过后客户对我也很信任成了我家的长期合作客户，后来到凌家塘批货还逢人就夸我做生意胆大心细，很好打交道。靠着坦率真诚和胆大心细，我的客户也积累的越来越多，生意也越做越顺。凌家塘的门店生意日渐火爆，我又迅速出击拿下了新阳光国际食品城的一个门店。尽管新店那人气还不算旺，但我准备好好筹划着如何广进客源，做大做强。
我的创业故事还在继续着，前方的路还很长，我会脚踏实地、一步一个脚印地专心经营好这一给人们带来智慧的创业之果。相信大家靠吃苦和勤奋也能走出自己的成功之路。
面对国内外就业形势，面对世界潮流，更多的职业院校开始培养学生创新意识，创业理念，树立创业精神。使学生理解创业的意义，使学生转变依靠国家、依靠学校、依靠父母就业的依赖思想，树立创业光荣、自谋职业大有前途的观念。希望学生在日后走出社会，成就一番事业。
本期，特别关注了一些职业院校在校生或者毕业生的创业历程，让其他学生了解他们探索的过程。他们在创业之初就开始走上社会，自己调查研究，自己感受社会的创业大潮，自己教育自己。很多学校给学生提供展示创意、实践创业的平台，让学生在校学习的同时都能根据自身优势和特长，找到适合自己发展的道路。希望能挖掘他们的潜力，积攒下创业的经验。尽管多数参加过创业实践的学生今后不一定就自己创业，有一些甚至还会经历失败，但对他们来说，这都是一份宝贵的经历，是一种技能的培养，并且终将成为他们今后职业生涯中的砖瓦，让他们离成功更近一步。
2010年的11月某日，冬日的阳光洒在走廊上，再次回到学校，感觉一切都还那么熟悉，一切都又离我很遥远。仅仅隔了一年多，我的身份已不再是一名学生，而成了一个商户。如今的我已经是小有名气的苏南地区“钟记”核桃仁的总经销，在凌家塘批发市场和新阳光国际食品城各拥有一个近百平米的门店，专营果脯干货。其中核桃仁是我的主打产品，我还给我经销的核桃仁注册了商标“钟记”。两家门店核桃仁的年销量达到了100多吨，年销售额在300万左右。
吃苦耐劳，打好经商基础
我于2007年9月进入原武进职高读书。2009年暑假开始学做核桃仁生意，当时正是中专二年级结束后进入高三的实习期。我先是学着进货，就是跟人到云南、陕西的山区收购核桃仁，在当地联系加工厂加工后运回常州。
为了拿到第一手货物，我得跟着当地商户负责人坐着农用车下乡挨家挨户地收货。我2010年的中秋节就在云南过的，刚回来没几天，因为进一次货往往要三四个月甚至半年时间。平时就只能住在农户家里了。那边乡村的生活水平相对于常州比较落后。住在我们这几十年前采用现在几乎绝迹的矮房子里，就是那种土坯房，为了能降低进货成本，住在矮房子也心甘情愿。不过这些都不算什么，最可怕的是云南2010年发生泥石流，就发生在我住的隔壁村。那个时候真的觉得很可怕，也觉得自己很幸运。
等到原生态的核桃仁经过当地加工厂加工后，我就联络物流公司装货。联络物流公司我最初也是跑了当地数十家公司经过反复比较，最后确定了一家收费便宜、发货速度也快的公司。这边物流发货发往常州了，我又得到另外一个地方去收货了。一年中我有大半年的时间奔波在云南和陕西的乡村里，挨家挨户地收货，奔走在山间小路上，风尘满面，脚板磨出泡是常事。但想到常州门店被成箱的核桃仁塞得满满，我就有了动力。
学好本领，练就一双慧眼
刚学收货的时候我除了吃苦还吃了亏，大概是新人入行的缘故吧，得交笔学费。行家教我挑选核桃仁要看亮度（黑白程度）、干燥度，大小、整碎度来判别核桃仁的等级优劣。可我刚入这行因为缺乏经验，在初次去云南收购核桃仁过程中就错误地将中等货物按一等货收购了，结果损失不小。过后我反思自己之所以看错货是因为只看了亮度和整碎度。我牢记第一次的教训，闲时就勤练鉴别核桃仁。为了不再吃亏，我如小学生般好学，自己判定核桃仁的等级后再找来行家鉴别，当我的鉴别结果与行家一致时，我会高兴的喊出“耶”，做个V形的胜利手势。经过多次练习后，我鉴别货物的水平已经快赶上行家了。现在的我只需看、摸、闻三招就能准确判断出核桃仁的优劣等级来。
正是由于我销售的核桃仁品质优良，在凌家塘有十多家批发果脯干货的门店里，提到核桃仁那自然就首推“钟记”。当别家门店还只停留在销售没有商标的核桃仁时，我就想到了要注册自己的商标。“有商标才有品牌，品牌是质量的保证”我觉得做任何一行都要干一行专一行，做生意也是如此。
与人方便，留下良好口碑
做生意的人特别是商品批发生意的人最怕的就是欠款了。我第一次遇到客户要欠款的时候也很无措，但胆大心细的我还是本着与人方便的原则做成一笔数万元的生意，同时也收获了一个优质的大客户。2010年中秋节前，有个外地客户到我凌家塘的门店批货，一下子订购50箱合计六百多公斤的核桃仁，可客户身上却只有数千元钱，仅相当于货物总价值的尾数款项。客户解释说是遗失了银行卡导致不能取款，还能找到凌家塘市场内一个门店老板做担保。第一次遇到这类事情很怕客户欠款后难以追讨，虽然这个客户之前也曾经到我们店进过货。后来我电询了朋友，理解了这个客户的性格和底细，确认了这个客户在当地有家规模不小的超市，并且让客户写下了欠条，还让担保人写下了担保，约定了还款期限后给客户提供了他所要的50箱货。客户走后，我又赶紧保存下自家店里的监控摄像记录作为证据。一周后客户将欠款打到我的银行卡上，我才松了口气。此事过后客户对我也很信任成了我家的长期合作客户，后来到凌家塘批货还逢人就夸我做生意胆大心细，很好打交道。靠着坦率真诚和胆大心细，我的客户也积累的越来越多，生意也越做越顺。凌家塘的门店生意日渐火爆，我又迅速出击拿下了新阳光国际食品城的一个门店。尽管新店那人气还不算旺，但我准备好好筹划着如何广进客源，做大做强。
我的创业故事还在继续着，前方的路还很长，我会脚踏实地、一步一个脚印地专心经营好这一给人们带来智慧的创业之果。相信大家靠吃苦和勤奋也能走出自己的成功之路。