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当大家都把目光聚焦在大城市时，奥美地亚传媒却将目光瞄准了县域市场。
其实从整个市场大环境来看，县域市场是一个特殊的区域，这个区域是符合现在国家新型城镇化政策的。中国未来的城镇化，不再扩大特大城市的规模，那么大中城市主要是在优化城市结构这方面去着手，这时候就形成了中小城镇化的主要方向。
具体到县级电视台，正如“和省台本身不太一样，县级台更多地是在于区域性的媒体部分，所以你到县级台可以做很多跟当地的经销商，或者是一些产品相挂钩的东西。”奥美地亚传媒总裁陈尚武对《广告主》杂志记者说。
从奥美地亚传媒的白身积累来看，“我们公司跟县级台的合作已经有大概16年的历史，我们目前是国内最大的一个县级台广告代理商，也是最大的县级台节目提供商。基本上像家电下乡、汽车下乡，包括像联想、海尔、宝沽这些大企业的下乡，他们一直是通过我们这个媒体下去的。”陈尚武说。
所以，去年，奥美地亚设计了一个县域市场的T2020（TV to Online to Offline）模式，即通过县级电视台导流到一个购物平台——121购物网，再通过本地020方式在购物网上将本店实体渠道与消费者串联起来，目标是实现县域营销传播一体化。
陈尚武认为，121购物网不同于现在一般的电商，甚至是解决了大型电商无法打通最后一公里的难题，而这正是在于121购物网模式对电商三个“流”问题的解决。
首先是信息流问题。相对于大城市而言，县域城市的信息流还比较落后，网络虽然正在普及，但是毕竟总体有效使用率并不高。县域城市现在还处在大众传播阶段，主要信息获取方式还是靠广播电视。除了中央和省市级媒体提供大范围的大事件资讯外，县级电视台是当地获取商品信息的主要载体。
“我们本身作为全国最大的县级电视台广告代理商，我们和全国2000多家县级电视台都有比较密切的合作。在广播电视仍然是信息流主体的情况下，我们基本上是拥有了在县域市场的一个主要信息流的渠道。”陈尚武说。
其次是资金流的问题。电商的资金流在大城市里，已经不是问题，不管支付宝、财富通还是微信支付，都已经非常普及了。而到县级城市，它现在还是一个很大的问题，可能银行卡的普及率都不高，更不用说网络支付手段了。奥美地亚从一些家电、IT企业客户经销商处了解到，在很多乡镇店，哪怕是几千块钱的商品，70%的消费者仍然是拿现金来购买的。所以他们不太会使用网络支付手段，而这也会给电商的发展造成瓶颈。
121购物网站引导消费者到本地实体店消费，消费者一手交钱一首交货，直接解决了资金流问题，
再次，是物流。中国现在互联网发展特别是电商的发展得益于城市化发展的集中，从而形成了比较廉价的物流。而进入到乡镇，由于居民住所比较分散，在大城市一公里可能运送了几十件快递，而乡镇的十公里可能才只有一件快递，乡镇的交通问题导致了物流成本远高于大城市。
121购物网通过本地实体店铺到购物网的本地生活频道开店，消费到店交易，货物白取或由实体店家白行配送，这也就解决了物流问题。
目前奥美地亚已经联合联想、奔腾等大品牌以及一些本地品牌在山东、河南、安徽等省县乡镇市场做了一些本地020的尝试。
去年年末到今年年初，121购物配合联想在山东乡镇市场启动的“百团大赚”活动，台网联动，大胆尝试T2020模式，成效显著。
首先，121购物网在山东筛选了11家县级电视台，捆绑硬广、新闻报道、游动字幕对“百团大赚”活动进行全方位的整合传播，并选择出了56家乡镇店面在121购物网完成网店的注册；乡镇顾客通过县级电视台广告了解到店面活动以后，到121购物网根据提示获取手机短信优惠码，然后到就近乡镇专卖店出示优惠码参与店面活动，直接在店面成交。
根据奥美地亚提供的数据，该活动直接带动试点县市本地乡镇专卖店销量同比增长19%、环比增长46%。以1月份联想乡镇店121购物网网店点击数据来看，这50多家乡镇店网店下半月点击量是上半月的10倍，同时凭优惠码到店消费的人数也是上半月的6倍。
第一轮试点之后，联想已将此模式复制到安徽、河南、黑龙江等不同地区，更是取得了销量同环比分别增长49%、43%的佳绩。
“与城市购物平台不同，这个购物网不颠覆现有营销渠道，只是对现有渠道进行互联网化改造，使终端市场更加透明，让本地消费更加便捷，强化实体渠道与信息传播的互动功能。”陈尚武说。
其实从整个市场大环境来看，县域市场是一个特殊的区域，这个区域是符合现在国家新型城镇化政策的。中国未来的城镇化，不再扩大特大城市的规模，那么大中城市主要是在优化城市结构这方面去着手，这时候就形成了中小城镇化的主要方向。
具体到县级电视台，正如“和省台本身不太一样，县级台更多地是在于区域性的媒体部分，所以你到县级台可以做很多跟当地的经销商，或者是一些产品相挂钩的东西。”奥美地亚传媒总裁陈尚武对《广告主》杂志记者说。
从奥美地亚传媒的白身积累来看，“我们公司跟县级台的合作已经有大概16年的历史，我们目前是国内最大的一个县级台广告代理商，也是最大的县级台节目提供商。基本上像家电下乡、汽车下乡，包括像联想、海尔、宝沽这些大企业的下乡，他们一直是通过我们这个媒体下去的。”陈尚武说。
所以，去年，奥美地亚设计了一个县域市场的T2020（TV to Online to Offline）模式，即通过县级电视台导流到一个购物平台——121购物网，再通过本地020方式在购物网上将本店实体渠道与消费者串联起来，目标是实现县域营销传播一体化。
陈尚武认为，121购物网不同于现在一般的电商，甚至是解决了大型电商无法打通最后一公里的难题，而这正是在于121购物网模式对电商三个“流”问题的解决。
首先是信息流问题。相对于大城市而言，县域城市的信息流还比较落后，网络虽然正在普及，但是毕竟总体有效使用率并不高。县域城市现在还处在大众传播阶段，主要信息获取方式还是靠广播电视。除了中央和省市级媒体提供大范围的大事件资讯外，县级电视台是当地获取商品信息的主要载体。
“我们本身作为全国最大的县级电视台广告代理商，我们和全国2000多家县级电视台都有比较密切的合作。在广播电视仍然是信息流主体的情况下，我们基本上是拥有了在县域市场的一个主要信息流的渠道。”陈尚武说。
其次是资金流的问题。电商的资金流在大城市里，已经不是问题，不管支付宝、财富通还是微信支付，都已经非常普及了。而到县级城市，它现在还是一个很大的问题，可能银行卡的普及率都不高，更不用说网络支付手段了。奥美地亚从一些家电、IT企业客户经销商处了解到，在很多乡镇店，哪怕是几千块钱的商品，70%的消费者仍然是拿现金来购买的。所以他们不太会使用网络支付手段，而这也会给电商的发展造成瓶颈。
121购物网站引导消费者到本地实体店消费，消费者一手交钱一首交货，直接解决了资金流问题，
再次，是物流。中国现在互联网发展特别是电商的发展得益于城市化发展的集中，从而形成了比较廉价的物流。而进入到乡镇，由于居民住所比较分散，在大城市一公里可能运送了几十件快递，而乡镇的十公里可能才只有一件快递，乡镇的交通问题导致了物流成本远高于大城市。
121购物网通过本地实体店铺到购物网的本地生活频道开店，消费到店交易，货物白取或由实体店家白行配送，这也就解决了物流问题。
目前奥美地亚已经联合联想、奔腾等大品牌以及一些本地品牌在山东、河南、安徽等省县乡镇市场做了一些本地020的尝试。
去年年末到今年年初，121购物配合联想在山东乡镇市场启动的“百团大赚”活动，台网联动，大胆尝试T2020模式，成效显著。
首先，121购物网在山东筛选了11家县级电视台，捆绑硬广、新闻报道、游动字幕对“百团大赚”活动进行全方位的整合传播，并选择出了56家乡镇店面在121购物网完成网店的注册；乡镇顾客通过县级电视台广告了解到店面活动以后，到121购物网根据提示获取手机短信优惠码，然后到就近乡镇专卖店出示优惠码参与店面活动，直接在店面成交。
根据奥美地亚提供的数据，该活动直接带动试点县市本地乡镇专卖店销量同比增长19%、环比增长46%。以1月份联想乡镇店121购物网网店点击数据来看，这50多家乡镇店网店下半月点击量是上半月的10倍，同时凭优惠码到店消费的人数也是上半月的6倍。
第一轮试点之后，联想已将此模式复制到安徽、河南、黑龙江等不同地区，更是取得了销量同环比分别增长49%、43%的佳绩。
“与城市购物平台不同，这个购物网不颠覆现有营销渠道，只是对现有渠道进行互联网化改造，使终端市场更加透明，让本地消费更加便捷，强化实体渠道与信息传播的互动功能。”陈尚武说。