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摘要：中小企业的发展拉动了我国经济建设，中小企业在我国企业中占有一定的比例，中小企业的发展市场营销策略起到重要作用，企业要科学发展必须进行有效的市场营销，推动企业产品的销售能力，本论文主要从中小企业市场营销策略的重要性、我国中小企业市场营销中存在的问题分析、我国中小企业市场营销策略进行阐述中小企业市场营销策略，希望能为研究中小企业市场营销的专家和学者提供理论参考依据。
关键词：中小企业；市场营销；策略
中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。
一、中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
二、我国中小企业市场营销中存在的问题分析
（1）混乱的市场管理。对于企业市场营销管理而言，主要涵盖了前期的市场调研和中期的营销策划以及后期的营销实施三大方面，属于一个全面而系统的管理体系。目前，我国绝大多数的中小企业所实施的市场营销活动也都未经过前期科学的市场调研和有效性分析，只是单纯的按照营销管理人员主观感觉和经验来进行，盲目的制定营销策略，利用传统的媒体广告宣传形式进行品牌的推广，最终导致企业营销策略上的重大失误，给企业的顺利发展带来极大的危害。
（2）企业管理者的市场营销观念落后。观念是否正确，直接决定了企业市场营销活动实施的成功与否。因此，树立一种正确的、科学的市场营销观念也就显得尤为重要。但从目前现状来看，大多数中小企业管理者普遍缺乏一种正确的营销理念，并对市场营销的认识存在严重的不足，将营销单纯的认定为传统意义上的销售，而且在管理实践中对市场营销活动习惯用行政管理的旧体制进行管理，进而导致了一种高营销成本和低营销效率的局面。
（3）专业营销人才的缺乏。企业稳定、健康发展的顺利实现，关键在于人才，而一个成功的市场营销活动的制定和实施，也务必要依赖于专业的营销人才。但现阶段，专业营销人才的缺乏已成为众多企业所面临的一共性题。在众多的中小企业中，还存在一种普遍的营销人员素质低下、技术匮乏等现象。由此在企业的实践运营过程中，即使高层管理者对于市场营销给予了高度的关注，但由于专业营销人才的缺乏，也将直接导致市场营销活动的不能顺利的开展下去。
三、我国中小企业市场营销策略
（1）制定科学的营销计划。在企业的市场营销活动中，首先要进行的便是对营销进行规划。营销计划对于中小企业来说是十分重要的。在制订营销计划之前首先要明确企业的营销目标、产品定位、客户类型、企业现状等问题。其次，展开市场调查，了解同类产品在市场上的销售情况、市场份额、竞争企业等，在充分了解市场现状之后才能制定出科学合理的市场营销策略。最后，明确市场营销渠道，在对各种营销渠道进行深入地分析之后，选择能够最大程度上給企业带来收益的营销渠道。总而言之，制定一份科学的营销计划基于企业对自身的了解和对市场的了解，同时，计划也要留有一定的变动空间，保证在发生较大变动时，能够对营销计划及时进行调整，减少企业的损失。
（2）选择正确的产品策略。中小企业要想在众多企业中突围，就必须要提高自己的市场竞争力，选择正确的产品策略能够在很大程度上帮助中小企业提高自己的竞争性。如果企业的产品或服务能够很好地满足消费者的需求，那么这个企业便能够生存下去。但是中小企业没有大企业的资金和实力，无法做到不断开发新产品，这对中小企业来说是一大弊端。因此，中小企业要想获得更好的发展，可以借鉴发达国家的产品策略，紧跟国际市场潮流。产品策略一旦选择正确，中小企业无论是市场竞争力还是经济收益都会有飞速的提升。
（3）开发关键目标市场营销资源。中小企业的资源十分有限，因此在发展过程中不能面面俱到，要将营销资源集中在企业最关键业务和最具有潜力的业务上。中小企业在关键目标市场中要强化企业优势，提高企业的市场竞争力。例如采取双品牌或多品牌支撑差异化战略，利用马太效应，成长为细分目标市场的领导者，打造中小企业的核心竞争力。
总之，对于中小企业的健康、稳定发展而言，一套科学而完善的市场营销策略有着至关重要的意义。为此，在企业的后期发展过程中，务必要充分的意识到市场营销的重要性，并对自身营销过程中所存在的不足及问题有一全面的认识，积极的采取相应措施进行解决，提升自身市场营销能力；另外，注重与时俱进和创新，进而能够更好的适应于日益变化的市场环境和广大消费者需求，从而促使企业能够实现一种更好的发展。
参考文献：
[1]互联网金融的营销策略研究[J]. 冉毅. 经贸实践. 2017（03）
[2]区域品牌视角的营销策略研究[J]. 张政，丁晓慧. 现代国企研究. 2015（08）
[3]關于提升酒店竞争力的营销策略研究[J]. 郑婷婷. 经济研究导刊. 2017（05）
[4]针对女大学生消费行为的营销策略研究[J]. 刘敏. 中国市场. 2015（10）
[5]全家（中国）24小时便利店营销策略研究[J]. 应继红，金秀玲. 经营管理者. 2016（31）
[6]网络环境下企业创名牌营销策略[J]. 霍慧智，厚富媛. 合作经济与科技. 2017（05）
（作者单位：黑龙江财经学院）
关键词：中小企业；市场营销；策略
中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。
一、中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。
二、我国中小企业市场营销中存在的问题分析
（1）混乱的市场管理。对于企业市场营销管理而言，主要涵盖了前期的市场调研和中期的营销策划以及后期的营销实施三大方面，属于一个全面而系统的管理体系。目前，我国绝大多数的中小企业所实施的市场营销活动也都未经过前期科学的市场调研和有效性分析，只是单纯的按照营销管理人员主观感觉和经验来进行，盲目的制定营销策略，利用传统的媒体广告宣传形式进行品牌的推广，最终导致企业营销策略上的重大失误，给企业的顺利发展带来极大的危害。
（2）企业管理者的市场营销观念落后。观念是否正确，直接决定了企业市场营销活动实施的成功与否。因此，树立一种正确的、科学的市场营销观念也就显得尤为重要。但从目前现状来看，大多数中小企业管理者普遍缺乏一种正确的营销理念，并对市场营销的认识存在严重的不足，将营销单纯的认定为传统意义上的销售，而且在管理实践中对市场营销活动习惯用行政管理的旧体制进行管理，进而导致了一种高营销成本和低营销效率的局面。
（3）专业营销人才的缺乏。企业稳定、健康发展的顺利实现，关键在于人才，而一个成功的市场营销活动的制定和实施，也务必要依赖于专业的营销人才。但现阶段，专业营销人才的缺乏已成为众多企业所面临的一共性题。在众多的中小企业中，还存在一种普遍的营销人员素质低下、技术匮乏等现象。由此在企业的实践运营过程中，即使高层管理者对于市场营销给予了高度的关注，但由于专业营销人才的缺乏，也将直接导致市场营销活动的不能顺利的开展下去。
三、我国中小企业市场营销策略
（1）制定科学的营销计划。在企业的市场营销活动中，首先要进行的便是对营销进行规划。营销计划对于中小企业来说是十分重要的。在制订营销计划之前首先要明确企业的营销目标、产品定位、客户类型、企业现状等问题。其次，展开市场调查，了解同类产品在市场上的销售情况、市场份额、竞争企业等，在充分了解市场现状之后才能制定出科学合理的市场营销策略。最后，明确市场营销渠道，在对各种营销渠道进行深入地分析之后，选择能够最大程度上給企业带来收益的营销渠道。总而言之，制定一份科学的营销计划基于企业对自身的了解和对市场的了解，同时，计划也要留有一定的变动空间，保证在发生较大变动时，能够对营销计划及时进行调整，减少企业的损失。
（2）选择正确的产品策略。中小企业要想在众多企业中突围，就必须要提高自己的市场竞争力，选择正确的产品策略能够在很大程度上帮助中小企业提高自己的竞争性。如果企业的产品或服务能够很好地满足消费者的需求，那么这个企业便能够生存下去。但是中小企业没有大企业的资金和实力，无法做到不断开发新产品，这对中小企业来说是一大弊端。因此，中小企业要想获得更好的发展，可以借鉴发达国家的产品策略，紧跟国际市场潮流。产品策略一旦选择正确，中小企业无论是市场竞争力还是经济收益都会有飞速的提升。
（3）开发关键目标市场营销资源。中小企业的资源十分有限，因此在发展过程中不能面面俱到，要将营销资源集中在企业最关键业务和最具有潜力的业务上。中小企业在关键目标市场中要强化企业优势，提高企业的市场竞争力。例如采取双品牌或多品牌支撑差异化战略，利用马太效应，成长为细分目标市场的领导者，打造中小企业的核心竞争力。
总之，对于中小企业的健康、稳定发展而言，一套科学而完善的市场营销策略有着至关重要的意义。为此，在企业的后期发展过程中，务必要充分的意识到市场营销的重要性，并对自身营销过程中所存在的不足及问题有一全面的认识，积极的采取相应措施进行解决，提升自身市场营销能力；另外，注重与时俱进和创新，进而能够更好的适应于日益变化的市场环境和广大消费者需求，从而促使企业能够实现一种更好的发展。
参考文献：
[1]互联网金融的营销策略研究[J]. 冉毅. 经贸实践. 2017（03）
[2]区域品牌视角的营销策略研究[J]. 张政，丁晓慧. 现代国企研究. 2015（08）
[3]關于提升酒店竞争力的营销策略研究[J]. 郑婷婷. 经济研究导刊. 2017（05）
[4]针对女大学生消费行为的营销策略研究[J]. 刘敏. 中国市场. 2015（10）
[5]全家（中国）24小时便利店营销策略研究[J]. 应继红，金秀玲. 经营管理者. 2016（31）
[6]网络环境下企业创名牌营销策略[J]. 霍慧智，厚富媛. 合作经济与科技. 2017（05）
（作者单位：黑龙江财经学院）