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招生工作是学校生存、发展的基础,招生咨询是招生工作面临的最重要的环节,做好招生咨询工作是招生工作的重之所重。通过对成人高校招生咨询工作的解读,提出了招生咨询工作的实质是为求学者提供服务,关键是讲究咨询技巧,重点是了解求学者的需求,目标是让求学者接受服务,并对这四方面的具体做法进行了分析与探讨。