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会展行业创业，如果从创业者的视角加以考察，其途径有两条：一是在会展企业内部创业，一是自主创业。
一、企业内部创业
改革开放以来，通过自主创业的方式进入会展主办方的创业者，尤其是私人业者，大多以创办会展项目为“抓手”，借助少量资本和人脉关系起家。而后，适应市场、抓住机遇、持续改善经营管理，逐步发展壮大。在竞争中，被淘汰出局而黯然退场的创业者不计其数。
改革开放四十年来，中国会展业的面貌已发生巨大而深刻的变化。在市场竞争激烈、项目主题资源稀缺和企业规模化发展的大环境中，通过自主创办公司进入会展主办方行列，并获得存活发展的空间，已是小概率事件。在此背景下，内部创业的意义就凸显出来了。
（一）内部创业的意义
内部创业并非新生事物。中国公司尤其是民营科技公司早已施行多年。华为公司自2000年开始，将其零部件生产、基站维护等非核心业务以及通勤公交、职工食堂、培训学院等服务，逐步剥离出来，鼓励员工尤其是老员工以内部创业方式接盘。腾讯公司的微信开发，就是内部创业的成果。
会展主办方的内部创业，旨在实现会展主办方与创业者的双赢：一方面是，会展公司要帮助员工实现创业梦；另一方面是，创业员工要在实现个人发展的同时促进企业发展。
对于创业者所在的企业而言，将创新人才通过内部创业的机制留下来，对于企业发展大有助益。对于创业者而言，在所在企业内部进行创业，在团队建设、公共关系运用、办公设施财务管理等方面可以借助企业已有资源，比离职创业的风险要小很多。
（二）内部创业的方向与创意
作为主办方的会展公司，其内部创业一般有两个方向：创办新项目和创办新业务。
创办新项目，指创办本公司未有的会展项目；创办新业务，指创办本公司未有的新业务，如展览工程、主场服务或其他业务。
此外，整顿或改良老项目，也可以作为内部创业的项目。内部创业所提出的新项目或新业务的创意，应主要来自有强烈创业意愿的员工。
（三）开展内部创业的原则
企业开展内部创业一般要从三个方面开展工作，分别是：顶层设计、孵化培育和权责安排。
1、顶层设计
会展公司鼓励员工内部创业，要形成机制，建立制度。要通过顶层设计，使创业成为企业文化的重要内涵。
在创业者的权益制度的设计上，不但要有吸引力，足以调动员工内部创业的积极性；而且要有符合法律的制度保障，让创业者成功后可以享有实实在在的利益。
2、孵化培育
创业有风险。公司要帮助员工降低创业成本，包括提供办公室、代管财务、补贴薪资等。
更为重要的是，公司要辅导或支持创业者开展项目经营或业务经营，包括市场分析、提供人脉资源、协调处理难点问题等。其中，弥补创业者的短板、避免重大失误，十分重要。允许失败或亏损，是孵化培育创业项目或业务的应有之意。
3、权责安排
在内部创业中，作为新项目或新业务负责人的创业者，应参与投入以表明与公司共担风险。这种投入，可以是资金（可作为创业项目的股份），也可以是其他资源。
一般情况下，内部创业的项目在权益分配上，往往是公司r与大头。
二、自主创业
关于自主创业，中国首家展览公司自1984年在上海面世后，中国会展业至少掀起五波创业潮，形成了而今2万余家企业的会展行业。其中，会展主办方企业0.5万余家，会展服务方企业1.5万余家。（注：这是本人的估计，没有统计数据。）在这2万余家企业中，民营企业占比超过99%，其创业者基本是离职创业。
（一）中国会展业曾是创业蓝海
近年来，本人编纂《中国展览业大事记1949-2019》。通过搜寻历史资料，得知1984年7月挂牌的上海国际展览公司，是国内第一家经工商部门登记注册的展览公司。该公司隶属于上海市贸促会，是国有企业。现任UFI名誉主席、上海市会展行业协会会长的陈先进先生，是该公司第一任总经理。
以本人目前掌握的资料，上世纪90年代，尤其是邓小平南巡的1992年之后，广州成为创业者的重要发源地之一，民营展览公司蓬勃兴起。而后散播各大城市，成为中国展览业发展史上最早一波的创业潮。至今驰骋展览市场的光亚、振威、好博、尚格等公司，皆是这股潮流中的佼佼者。
（二）会展专业毕业生成为创业新群体
今年是中国改革开放四十年。如从1984年算起，以公司形态的会展创业已走过34年路程。
随着高校开设会展专业，大学毕业生创办会展公司在2010年前后陆续出现，成为中国会展业最新的创业者群体。
本人与这个创业群体有所接触，并有幸与其中5家公司的创始人有过深入交流。这个群体的特质是年轻、朝气，热爱行业，思想活跃。虽然敢想敢干，但因缺乏经验和阅历，创业失败的不少。
无论是成功者，还是失败者，这些大学生通过创业对于会展业、会展市场以及会展公司的认知，都有了质的飞跃。不过，会展行业仍普遍认为，学校书本上的知识与社会现实相差巨大，都希望改进高校的会展专业教育。
（三）新公司去向何方？
大学生创业后，新公司该如何发展？针对这一问题，我将结合实例进行解答。以下是上海某大學本科会展专业毕业生创业后的提问。这个提问是6月中旬通过微信发给我的：
“张凡老师，您好！我是2015年您来我们学校讲座时负责接待您的学生。
在大学期间，自己就尝试过创业，毕业后选择了创业。公司的业务是会展搭建工程。公司现阶段虽然可以存活，但我认为搭建居会展业下游，长期做会让人“变傻”。因此，希望公司未来能够向全案、策划、策展的方向发展。想请教您，大学生创业的新公司怎样发展为好？”
经过一周的思考，我通过微信答复如下：
“你从搭建业务人手创业，属于务实选择。当今会展业，通过搭建创业的人远多于做主办方。原因是，搭建行业门槛相对较低，尤其是营收回款较快，易于存活市场。
由此可见，主办方创业难度高于搭建商。主办方的创业依靠创办展览或会议项目。然而，新项目主题难以寻觅，且项目前期（至少三年）投入巨大。故此，缺乏资金、缺乏资源、缺乏人才的新公司，很难靠做新项目创业。即便是老公司，现在做新项目，也是风险极高的事情。
关于你公司的未来发展，我的建议是：
1、做大现有业务，争取营收规模早日突破1千万元，利润超过百万元。在此基础上，再考虑新业务开发。
2、做搭建工程的公司，目前有四个业务方向：一是做展会的特装展位搭建；二是做会议或活动的现场搭建；三是做展厅设计及其搭建；四是做展会的主场服务。
这四个方面的业务，搭建是共同点，不同点是服务领域或客户。后两方面业务，对于企业素质的要求高于前两项。
3、可以增强公关业务的能力，即为客户提供会议、活动的解决方案。这样做既可以促进搭建业务拓展，也可发挥你做策划的爱好或专长。做公关业务时，要学会公关公司的经营方法。
无论如何选择发展方向，作为大学生开办的新公司，需要做好两方面功课：一是累积客户资源，一是累积从业经验。这种累积不可能一蹴而就，需要耐力和韧性。总体来讲，我不赞成业务多元，主张专一、专业、专精。”
一、企业内部创业
改革开放以来，通过自主创业的方式进入会展主办方的创业者，尤其是私人业者，大多以创办会展项目为“抓手”，借助少量资本和人脉关系起家。而后，适应市场、抓住机遇、持续改善经营管理，逐步发展壮大。在竞争中，被淘汰出局而黯然退场的创业者不计其数。
改革开放四十年来，中国会展业的面貌已发生巨大而深刻的变化。在市场竞争激烈、项目主题资源稀缺和企业规模化发展的大环境中，通过自主创办公司进入会展主办方行列，并获得存活发展的空间，已是小概率事件。在此背景下，内部创业的意义就凸显出来了。
（一）内部创业的意义
内部创业并非新生事物。中国公司尤其是民营科技公司早已施行多年。华为公司自2000年开始，将其零部件生产、基站维护等非核心业务以及通勤公交、职工食堂、培训学院等服务，逐步剥离出来，鼓励员工尤其是老员工以内部创业方式接盘。腾讯公司的微信开发，就是内部创业的成果。
会展主办方的内部创业，旨在实现会展主办方与创业者的双赢：一方面是，会展公司要帮助员工实现创业梦；另一方面是，创业员工要在实现个人发展的同时促进企业发展。
对于创业者所在的企业而言，将创新人才通过内部创业的机制留下来，对于企业发展大有助益。对于创业者而言，在所在企业内部进行创业，在团队建设、公共关系运用、办公设施财务管理等方面可以借助企业已有资源，比离职创业的风险要小很多。
（二）内部创业的方向与创意
作为主办方的会展公司，其内部创业一般有两个方向：创办新项目和创办新业务。
创办新项目，指创办本公司未有的会展项目；创办新业务，指创办本公司未有的新业务，如展览工程、主场服务或其他业务。
此外，整顿或改良老项目，也可以作为内部创业的项目。内部创业所提出的新项目或新业务的创意，应主要来自有强烈创业意愿的员工。
（三）开展内部创业的原则
企业开展内部创业一般要从三个方面开展工作，分别是：顶层设计、孵化培育和权责安排。
1、顶层设计
会展公司鼓励员工内部创业，要形成机制，建立制度。要通过顶层设计，使创业成为企业文化的重要内涵。
在创业者的权益制度的设计上，不但要有吸引力，足以调动员工内部创业的积极性；而且要有符合法律的制度保障，让创业者成功后可以享有实实在在的利益。
2、孵化培育
创业有风险。公司要帮助员工降低创业成本，包括提供办公室、代管财务、补贴薪资等。
更为重要的是，公司要辅导或支持创业者开展项目经营或业务经营，包括市场分析、提供人脉资源、协调处理难点问题等。其中，弥补创业者的短板、避免重大失误，十分重要。允许失败或亏损，是孵化培育创业项目或业务的应有之意。
3、权责安排
在内部创业中，作为新项目或新业务负责人的创业者，应参与投入以表明与公司共担风险。这种投入，可以是资金（可作为创业项目的股份），也可以是其他资源。
一般情况下，内部创业的项目在权益分配上，往往是公司r与大头。
二、自主创业
关于自主创业，中国首家展览公司自1984年在上海面世后，中国会展业至少掀起五波创业潮，形成了而今2万余家企业的会展行业。其中，会展主办方企业0.5万余家，会展服务方企业1.5万余家。（注：这是本人的估计，没有统计数据。）在这2万余家企业中，民营企业占比超过99%，其创业者基本是离职创业。
（一）中国会展业曾是创业蓝海
近年来，本人编纂《中国展览业大事记1949-2019》。通过搜寻历史资料，得知1984年7月挂牌的上海国际展览公司，是国内第一家经工商部门登记注册的展览公司。该公司隶属于上海市贸促会，是国有企业。现任UFI名誉主席、上海市会展行业协会会长的陈先进先生，是该公司第一任总经理。
以本人目前掌握的资料，上世纪90年代，尤其是邓小平南巡的1992年之后，广州成为创业者的重要发源地之一，民营展览公司蓬勃兴起。而后散播各大城市，成为中国展览业发展史上最早一波的创业潮。至今驰骋展览市场的光亚、振威、好博、尚格等公司，皆是这股潮流中的佼佼者。
（二）会展专业毕业生成为创业新群体
今年是中国改革开放四十年。如从1984年算起，以公司形态的会展创业已走过34年路程。
随着高校开设会展专业，大学毕业生创办会展公司在2010年前后陆续出现，成为中国会展业最新的创业者群体。
本人与这个创业群体有所接触，并有幸与其中5家公司的创始人有过深入交流。这个群体的特质是年轻、朝气，热爱行业，思想活跃。虽然敢想敢干，但因缺乏经验和阅历，创业失败的不少。
无论是成功者，还是失败者，这些大学生通过创业对于会展业、会展市场以及会展公司的认知，都有了质的飞跃。不过，会展行业仍普遍认为，学校书本上的知识与社会现实相差巨大，都希望改进高校的会展专业教育。
（三）新公司去向何方？
大学生创业后，新公司该如何发展？针对这一问题，我将结合实例进行解答。以下是上海某大學本科会展专业毕业生创业后的提问。这个提问是6月中旬通过微信发给我的：
“张凡老师，您好！我是2015年您来我们学校讲座时负责接待您的学生。
在大学期间，自己就尝试过创业，毕业后选择了创业。公司的业务是会展搭建工程。公司现阶段虽然可以存活，但我认为搭建居会展业下游，长期做会让人“变傻”。因此，希望公司未来能够向全案、策划、策展的方向发展。想请教您，大学生创业的新公司怎样发展为好？”
经过一周的思考，我通过微信答复如下：
“你从搭建业务人手创业，属于务实选择。当今会展业，通过搭建创业的人远多于做主办方。原因是，搭建行业门槛相对较低，尤其是营收回款较快，易于存活市场。
由此可见，主办方创业难度高于搭建商。主办方的创业依靠创办展览或会议项目。然而，新项目主题难以寻觅，且项目前期（至少三年）投入巨大。故此，缺乏资金、缺乏资源、缺乏人才的新公司，很难靠做新项目创业。即便是老公司，现在做新项目，也是风险极高的事情。
关于你公司的未来发展，我的建议是：
1、做大现有业务，争取营收规模早日突破1千万元，利润超过百万元。在此基础上，再考虑新业务开发。
2、做搭建工程的公司，目前有四个业务方向：一是做展会的特装展位搭建；二是做会议或活动的现场搭建；三是做展厅设计及其搭建；四是做展会的主场服务。
这四个方面的业务，搭建是共同点，不同点是服务领域或客户。后两方面业务，对于企业素质的要求高于前两项。
3、可以增强公关业务的能力，即为客户提供会议、活动的解决方案。这样做既可以促进搭建业务拓展，也可发挥你做策划的爱好或专长。做公关业务时，要学会公关公司的经营方法。
无论如何选择发展方向，作为大学生开办的新公司，需要做好两方面功课：一是累积客户资源，一是累积从业经验。这种累积不可能一蹴而就，需要耐力和韧性。总体来讲，我不赞成业务多元，主张专一、专业、专精。”