逐渐掉队的百世,能否靠“快运”追上?

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深陷亏损漩涡,百世快递被前后狙击


  整体来看,百世第一季度的业绩有所回暖,但从去年年报的数据来看,百世仍是“通达系”中唯一亏损的那位,且上市以来一直都在持续亏损,去年的亏损还有所扩大。
  而从整体市场份额来看,撇除以“商务件”市场为主的顺丰,在“电商件”市场中,百世也一直在市场尾部缠斗。在与“通达系”的竞争中,百世已经不占优势,现在,还要面临“快递新军”极兔的狙击。
  据亿豹网报道,今年第一季度各快递公司的日均业务量前四位分别是中通、韵达、圆通和申通,虽然百世仍排在第五,但其日均业务量已经与极兔非常接近,都在2000万单左右,极兔追上来,只是时间问题。
  虽然,第一季度百世的业务量有所增长,但百世在被前后夹击的“快递市场”中,生存仍然尤为艰难,其中一个原因,是一再下降的快递价格。
  笔者看到,近年,中国快递的业务量虽然接连突破,但快递的价格战却越演越烈。今年4月,极兔和百世在争夺义乌这个电商市场时,前者的快递价格更低至每单0.8元,而行业的均价为每单1.2~1.3元,为此,极兔和百世均因“低价倾销”被相关部门要求整治。
  可以说,近年“电商件”的市场已经陷入越发艰难的境地,极兔加入之后,原本价格已经被打透的快递行业,价格再次下调。
  以百世为例,尽管其第一季度快递单量增幅不少,且单票成本也有所下降,但正是因为这些“压根不赚钱”的快递,整体利润还是被拉低不少。
  不仅如此,目前,百世的快递业务量占了集团整体业务的八成左右,但其毛利率为所有业务板块中最低的,百世历年来的亏损,跟快递业务的“不争气”,自然也有一定的关系。

“快递”掉队,百世“快运”补上


  快递市场陷入“价格战”是这一两年来老生常谈的话题,各快递公司虽然不想加入,但一旦有企业选择了“烧钱换规模”,其他企业也只能被迫跟随,对百世来说,这个赛道真的“太挤”了。
  所以,早在2012年,百世就选择进入快运行业,是一众快递公司中最早的“跨界者”。目前,百世快运的业绩规模,要比“通达系”领先不少,在第一季度财报中,百世快运业务的收入同比增长70.9%,比快递业务更为亮眼。
  在目前整个快运市场金字塔中,小票零担是介乎快递和大票零担之间的市场,像百世、顺丰这样的“跨界者”,大多聚焦在这个市场。
  小票零担跟快递市场之间,存在着一定的衔接关系,随着近年电商市场的发展,原本只是面向工业端的零担业务,也逐渐向商品端转移,比如家电、家具、家装等大件商品运输,就要求快运业务的介入,快递、快运业务的边界正在模糊化。
  像百世这样的快递公司选择跨界进入快运行业,也是从中嗅到了商机。从某种意义上来说,快递巨头进入快运行业,其实属于“降维竞争”,因为巨头们往往自带快递网络和加盟商资源,而且背靠资本市场,拥有充足的资金支持其快运布局。
  因此,百世进入快运市场之初,也选择了加盟模式,开创了分拨干线直营,末端网点加盟的先河,通过加盟模式,百世的快运网络可以铺得更快更全。据艾媒数据测算,加盟模式下的快运企业市场发展,其增速远高于直营体系企业。
  另外,加盟制比起直营制,其运输车辆可以选择租赁,网点也无须进行高人力消耗的直营管理,综合之下,网络建设成本会更低。
  作为最早进入快运行业的“快递跨界者”,百世非常清楚自己的优势和劣势,前有德邦这样的老牌物流企业,后或会有顺丰、中通等追击者,既然如此,快速铺网、降低成本,走低价差异化道路,才能快速开辟新的增量市场。
  最终,百世避开了顺丰、德邦的高端小票市场,主打成本较低的平价小票市场,从18年至今,百世的快运货运量由543万吨增长至839万吨,年增速超20%;同时,得益于运输网络的不断完善,其成本也在不断下降,从2018年的每吨727元,下降至今年的每吨603元。
  目前,百世占全网快运市场中10%左右的份额,跟安能和顺丰的市场占比差不多。但百世的快运货量和收入,和前两者还有一定的距离。

快运业务,能否成为百世的“第二增长极”


  过去4年,百世的快运整体收入增长超62%,且快运收入占整体营收中的比重,也在逐年增加,虽然,快运与快递收入相比,其规模仍有一定差距,但对百世来说,在快递业务始终难以突破的前提下,快运赛道似乎也是另一条破局之路。
  在快运这条赛道上,百世目前已经做出了不错的成绩,稳占业内前五的位置,与“通达系”等跨界者相比,也有一定的先发优势,接下来,快运能否成为百世的第二增长曲线,我们从下面几个方面来看看。
  首先,从快运市场的整体发展来看。就市场规模而言,目前中国零担快运市场的规模高达1.5万亿元,比8 000亿元规模的快递市场要高出不少。
  在互联网消费持续发展的情况下,必然会有越来越多的厂家选择压缩或放弃代理商等中间销售环节,然后直接与消费者联系,特别是家居、家装行业等大件商品厂家。随之而来的,会是商品集单集运、多批次小批量等物流需求,可见,快运市场未来还会有持续发展的空间。
  对百世来说,面对这个极具发展潜力的快运市场,自己是有先发优势的,也分享了市场高速发展的红利,接下来,就是如何保持优势,参与竞争的问题。
  从市场竞争方面来看,快运其实像快递行业一样,目前仍未达到稳定状态,激烈的竞争在所难免,尤其是“价格战”,而“价格战”背后,往往拼的就是“烧钱”能力。
  作为快运行业巨头之一,安能在今年5月提出上市,而百世董事长周韶宁也提出,百世快运最近会在2022年独立上市,显然,“价格战”在未来仍未持续,而融资上市寻求资金的支持,便是巨头迫切要做的。
  在这个过程中,会孵化出一批受资金青睐的头部企业,而已经上市的“快递跨界者”,在资金上会更有优势,而剩余规模小、融资能力差的中小企业,或会加快出局。
  这大概也是百世急于上市的原因,毕竟以现在百世的盈利能力来说,业务规模最大的快递业务赚不来钱,接连亏损之下若还要烧钱,恐怕财报会更难看了,所以能否如愿上市,也直接影响百世未来的发展。
  此外,在规模效应已成的快运市场,各企业也在拼服务和网络。就网络而言,目前百世的网点数量和运件时效性,均比不上老牌玩家德邦和安能,因此,百世选择发力技术,通过精细化运营,加快运转效率,比如去年百世就通过改善车线优化和流水线效率,让快运全程时效同比缩短了超10个小时。但加快“布网”也有让人感到担忧的地方,虽然百世所选择的加盟模式,能让其以更省钱的方式快速拓展网络,但这张“加盟网”在消费者当中的评价并不高,百世“暴力分拣”等吐槽屡见不鲜。
  若是百世想要和竞争对手长长久久地跑下去,加盟模式和服务质量两者间的平衡,还是得妥善解决,否则,“百世快运”也有可能成为第二個“百世快递”。
  最后,从盈利角度来看。百世的快运业务能不能成为集团发展的主力,关键还是看其盈利能力。我们参考已经上市的德邦和已经上市的安能,过去三年,两者的平均毛利率分别是13%和13.9%,两者在这几年均呈上升趋势,而据百世年报显示,去年第四季度其快运业务毛利率为5.5%,差距还是比较大。
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