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生产企业与流通商家之间的多元化博弈。是酒水行业最显著的特征之一，同时也是酒水市场商业基础薄弱最集中的体现。在博弈中，厂家要的是控制，商家要的是支持。所以我们看到的现实就是：厂家时时担心失去控制，商家经常抱怨支持不足，于是忠诚合作往往是冠冕堂皇的说辞,短视和自私的相互利用成为实现控制和支持的唯一手段。