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促进农村全面奔小康，生产发展是根本。推动农业发展的根本措施在于农业科技进步和农民素质的提高，说到底在于农业新技术的推广和应用。农业技术推广，不仅技术要新、要高，效益要好，关键是要农民乐意接受，使其尽快转化为现实生产力。这就需要我们农业技术推广人员不断提高自身素质，了解农民心理与农民进行有效沟通，达成共识，使农业科技成果得以尽快推广。
1 常常遇到的农民心理
众所周知，科学技术是第一生产力，而农业科技成果是潜在的生产力，只有通过推广才能变成现实。农业技术推广就是农业技术推广人员引导帮助农民应用科技成果，获得其经济效益和社会效益。因此搞好农业技术推广，了解农民心理很重要。实际中常见的农民心理主要有：
1.1渴求与乐于接受心理
这是一种对先进农业科学技术热切追求的心理，每推广一项新技术，每到一个地方，都能遇到这样的农民，他们对推广人员非常热情，对推广的技术极为关注，他们敢于冒险和尝试，是新技术的率先试用者，也是农村依靠科技致富的领头雁。他们有的成了村级技术员，起到了引导和示范群众的作用；有的成了高产典型、高效典型。
1.2观看与被动接受心理
这是一种对新技术既想得到又怕担风险的心理。有不少农民渴求新知识，又怕担风险。他们有较强的求知欲，对推广人员和新技术试验示范比较关注，只要试验成功就积极效仿采用。他们不愿意冒风险，眼见为实，先观看后行动，是农村潜在的改革者。我在推广平衡施肥伊始，很多人积极采土样，化验土，但看着我们提供的施肥配方总是问会不会后期养分不够?改变了施肥比例会不会作物不好吸收?甚至临江乡后马村有人故意在粪堆上取了土样来化验，检验我们的化验手段。我们化验结果是什么肥都不用施。
1.3从众与等靠依赖心理
这是一种对新技术反应迟缓无所谓的心理。在农村至少在嫩江近郊有不少农民对推广人员视而不见，对推广的新技术漠不关心，他们习惯了靠、要，习惯了政府补贴和随大流。只要是新技术就等政府无偿补助，他们是农民中的大多数。高脂肪、高蛋白大豆品种推广了几年，而真正认识上去的寥寥无几。2003年、2004年政府以无偿补贴形式下发了高脂肪大豆品种，可秋天收获的时候没有一户单独收获的，混收已经无高脂肪可谈了。
1.4因循守旧与抵触心理
这是一种排斥新技术的心理。在农村还有极少数农民对新技术反应迟钝，他们思想守旧，固执己见，安于现状，对新技术不屑一顾。他们对推广人员极不信任，怀有偏见，难以接受新技术，这样的人多数是年龄偏长者。
2 农业技术推广人员应具有的心理素质
农业技术推广人员在农业技术推广中主要扮有教师和导演的角色，他们要把知识和技术传授给农民，把信息传递给农民，要指导农民搞试验，带领农民搞示范。“打铁先得本身硬”，农业技术推广人员必须具有良好的心理素质，才能与农民很好的沟通。
2.1信心
無论做什么都要极强的自信心，搞农业技术推广也不例外。自信心来源于强烈的事业心，热爱农业技术推广工作，以为农业出力、为农民奉献为荣，在业务上勤奋好学，工作上求实创新。在农业推工作中难免遇到这样那样的困难和挫折，首先要从心理战胜自己，战胜困难。
2.2专心
在当今知识信息时代，要不断学习和掌握新知识、新技术、新信息，还必须勤于实践，善于实践，在实践中不断提高感知能力，比如目测估产、田间诊断等需要准确的判断，尤其是蔬菜病害的鉴别，不仅要积累经验，也要不断掌握病害新发展新变化，才能做到准确无误。
2.3耐心
古人云：只要功夫深，铁杵磨成针。凡事都要有耐心，这也是做好推广工作的关键。推广工作会遇到许多麻烦和坎坷，要和具有各种心理素质的农民打交道。因此，农业技术推广人员必须有耐心，在遇到有的农民对工作不理解、不支持甚至反对时，都要有耐心细致的解释，从而做好推广工作。
2.4虚心
农业技术推广人员还应具有虚心这一良好的心理品德，既当老师又当学生，要向有生产经验的农民学习，倾听农民反馈的意见。要想得到农民的尊重，首先要尊重农民，在农业技术推广中不仅要虚心听取农民的意见，还要和农民朋友共同研究，共同探讨，这样新技术更容易被接受，自身的知识和经验也丰富和提高了。
2.5爱心
农业技术推广人员要怀有一颗博爱之心去做推广工作。要与农民朋友打成一片，做农民的知心朋友，要多询问农民的需求，关心他们的疾苦，让他们感到温暖，有一种信任感，新技术也容易被接受。
3 努力与农民朋友有效沟通
农业技术推广人员推广的过程就是农业技术推广人员与农民沟通的过程，推广效果取决于信息与沟通，信息为内容，沟通为手段。
3.1做农民知心朋友
与农民沟通的第一步就是与农民做知心朋友。如果推广人员只看到农民文化程度低、素质低，农村条件差，从心眼里瞧不起农民，不想和农民交朋友，那就很难和农民沟通，推广工作也很难取得成效。因此，我们一开始与农民接触，就会表现出朴实、诚恳谦虚、热情。要入乡随俗，放下架子，给农民讲解用词一定注意简单明了、通俗易懂，要关心了解农民生产生活的需要，和农民朋友共同探讨所关心的问题，给农民提高信息、政策、传授技术，提高农民技能和素质，取得农民的信任，做农民的知心朋友。
3.2找准切入点
推广沟通的目的就是让农民接受新技术，采用新成果，为农民捷径生产中遇到的实际问题。农民究竟需要什么?生产中有什么问题?这是与农民沟通的第二步一找准切入点。在市场经济条件下，农民遇到的问题太多了，不仅要掌握先进的生产技术，还要注意市场导向，否则增产不增收、卖粮难、卖菜难的事时有发生。在我县突出表现在芸豆生产过程中，芸豆栽培技术方面做得很好，获得一个好的收成还远远不够，因为芸豆商品95％以上用于出口，受国际市场、战争、金融等方面影响，所以更重要的是要了解市场，根据市场需求去生产。2003年受伊拉克战争影响，白芸豆每公斤从2.0元降至0.8元。2006年10月由于国内芸豆主产区产量下降及杂粮商的炒做，部分芸豆价格升至每公斤从5.0元，进入11月份，芸豆又失去了买方市场。
3.3采取好的方式方法
推广取得事半功倍的效果，还需要采取好的方式方法。一是要善于把农民中敢于冒险、富于创新的先进分子培养成科技示范户，当作科技的“二传手”，先认真帮他们，再借助他们的榜样作用、辐射作用带动大多数，使农业科学技术更快更好地传播；二是多种方法结合。利用广播、电视等媒体宣传，面对面讲解答疑，热线电话咨询，发放技术资料等多种形式和方法。三是注意说话幽默，诱发农民学科学、用科学的积极性。
1 常常遇到的农民心理
众所周知，科学技术是第一生产力，而农业科技成果是潜在的生产力，只有通过推广才能变成现实。农业技术推广就是农业技术推广人员引导帮助农民应用科技成果，获得其经济效益和社会效益。因此搞好农业技术推广，了解农民心理很重要。实际中常见的农民心理主要有：
1.1渴求与乐于接受心理
这是一种对先进农业科学技术热切追求的心理，每推广一项新技术，每到一个地方，都能遇到这样的农民，他们对推广人员非常热情，对推广的技术极为关注，他们敢于冒险和尝试，是新技术的率先试用者，也是农村依靠科技致富的领头雁。他们有的成了村级技术员，起到了引导和示范群众的作用；有的成了高产典型、高效典型。
1.2观看与被动接受心理
这是一种对新技术既想得到又怕担风险的心理。有不少农民渴求新知识，又怕担风险。他们有较强的求知欲，对推广人员和新技术试验示范比较关注，只要试验成功就积极效仿采用。他们不愿意冒风险，眼见为实，先观看后行动，是农村潜在的改革者。我在推广平衡施肥伊始，很多人积极采土样，化验土，但看着我们提供的施肥配方总是问会不会后期养分不够?改变了施肥比例会不会作物不好吸收?甚至临江乡后马村有人故意在粪堆上取了土样来化验，检验我们的化验手段。我们化验结果是什么肥都不用施。
1.3从众与等靠依赖心理
这是一种对新技术反应迟缓无所谓的心理。在农村至少在嫩江近郊有不少农民对推广人员视而不见，对推广的新技术漠不关心，他们习惯了靠、要，习惯了政府补贴和随大流。只要是新技术就等政府无偿补助，他们是农民中的大多数。高脂肪、高蛋白大豆品种推广了几年，而真正认识上去的寥寥无几。2003年、2004年政府以无偿补贴形式下发了高脂肪大豆品种，可秋天收获的时候没有一户单独收获的，混收已经无高脂肪可谈了。
1.4因循守旧与抵触心理
这是一种排斥新技术的心理。在农村还有极少数农民对新技术反应迟钝，他们思想守旧，固执己见，安于现状，对新技术不屑一顾。他们对推广人员极不信任，怀有偏见，难以接受新技术，这样的人多数是年龄偏长者。
2 农业技术推广人员应具有的心理素质
农业技术推广人员在农业技术推广中主要扮有教师和导演的角色，他们要把知识和技术传授给农民，把信息传递给农民，要指导农民搞试验，带领农民搞示范。“打铁先得本身硬”，农业技术推广人员必须具有良好的心理素质，才能与农民很好的沟通。
2.1信心
無论做什么都要极强的自信心，搞农业技术推广也不例外。自信心来源于强烈的事业心，热爱农业技术推广工作，以为农业出力、为农民奉献为荣，在业务上勤奋好学，工作上求实创新。在农业推工作中难免遇到这样那样的困难和挫折，首先要从心理战胜自己，战胜困难。
2.2专心
在当今知识信息时代，要不断学习和掌握新知识、新技术、新信息，还必须勤于实践，善于实践，在实践中不断提高感知能力，比如目测估产、田间诊断等需要准确的判断，尤其是蔬菜病害的鉴别，不仅要积累经验，也要不断掌握病害新发展新变化，才能做到准确无误。
2.3耐心
古人云：只要功夫深，铁杵磨成针。凡事都要有耐心，这也是做好推广工作的关键。推广工作会遇到许多麻烦和坎坷，要和具有各种心理素质的农民打交道。因此，农业技术推广人员必须有耐心，在遇到有的农民对工作不理解、不支持甚至反对时，都要有耐心细致的解释，从而做好推广工作。
2.4虚心
农业技术推广人员还应具有虚心这一良好的心理品德，既当老师又当学生，要向有生产经验的农民学习，倾听农民反馈的意见。要想得到农民的尊重，首先要尊重农民，在农业技术推广中不仅要虚心听取农民的意见，还要和农民朋友共同研究，共同探讨，这样新技术更容易被接受，自身的知识和经验也丰富和提高了。
2.5爱心
农业技术推广人员要怀有一颗博爱之心去做推广工作。要与农民朋友打成一片，做农民的知心朋友，要多询问农民的需求，关心他们的疾苦，让他们感到温暖，有一种信任感，新技术也容易被接受。
3 努力与农民朋友有效沟通
农业技术推广人员推广的过程就是农业技术推广人员与农民沟通的过程，推广效果取决于信息与沟通，信息为内容，沟通为手段。
3.1做农民知心朋友
与农民沟通的第一步就是与农民做知心朋友。如果推广人员只看到农民文化程度低、素质低，农村条件差，从心眼里瞧不起农民，不想和农民交朋友，那就很难和农民沟通，推广工作也很难取得成效。因此，我们一开始与农民接触，就会表现出朴实、诚恳谦虚、热情。要入乡随俗，放下架子，给农民讲解用词一定注意简单明了、通俗易懂，要关心了解农民生产生活的需要，和农民朋友共同探讨所关心的问题，给农民提高信息、政策、传授技术，提高农民技能和素质，取得农民的信任，做农民的知心朋友。
3.2找准切入点
推广沟通的目的就是让农民接受新技术，采用新成果，为农民捷径生产中遇到的实际问题。农民究竟需要什么?生产中有什么问题?这是与农民沟通的第二步一找准切入点。在市场经济条件下，农民遇到的问题太多了，不仅要掌握先进的生产技术，还要注意市场导向，否则增产不增收、卖粮难、卖菜难的事时有发生。在我县突出表现在芸豆生产过程中，芸豆栽培技术方面做得很好，获得一个好的收成还远远不够，因为芸豆商品95％以上用于出口，受国际市场、战争、金融等方面影响，所以更重要的是要了解市场，根据市场需求去生产。2003年受伊拉克战争影响，白芸豆每公斤从2.0元降至0.8元。2006年10月由于国内芸豆主产区产量下降及杂粮商的炒做，部分芸豆价格升至每公斤从5.0元，进入11月份，芸豆又失去了买方市场。
3.3采取好的方式方法
推广取得事半功倍的效果，还需要采取好的方式方法。一是要善于把农民中敢于冒险、富于创新的先进分子培养成科技示范户，当作科技的“二传手”，先认真帮他们，再借助他们的榜样作用、辐射作用带动大多数，使农业科学技术更快更好地传播；二是多种方法结合。利用广播、电视等媒体宣传，面对面讲解答疑，热线电话咨询，发放技术资料等多种形式和方法。三是注意说话幽默，诱发农民学科学、用科学的积极性。