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不经意间，微利时代已悄然到来，有人形容“销售一台电脑也只是赚了一把大葱的钱”，此话虽然有点危言耸听，似乎在哭穷，但也确实反映出如今生意越来越难做，钱越来越难赚了。买方市场的形成，微利时代的到来，对中国企业家来说也是一次大浪淘沙的洗礼，靠特权、靠贷权、靠炒作、靠点子想发财就发财的黄金岁月已一去不复返，当喧嚣已静，泡沫渐清时，人们会发现真正能赚大钱的是以下七种人。
第一种人：超值服务财源滚滚
很多从发达的市场经济国家回来的人都反映，在那里，几乎没有买不到的，只有想不到的，消费者对服务的需求被开发到无微不至的地步。英国曼彻斯特大学经济学教授莫菲认为，随着现代商业的发展，传统的营销观念已经落伍。在微利时代，不仅要让客户满意，更要让客户忠诚于你。这事说难也不难。说它难，是因为服务仍是众矢之的。据中国消费者协会不久前对全国30个省区市的资料统计，去年第三季度共受理消费者投诉信件17万多件，比上年同期上升9．8％，其中仅服务类就比去年同期上升了三成多。说它不难，关键是做的要比说的好。几乎与青岛海信空调销售同步，海信空调的“超级服务”也叫响市场。其中最核心的内容就是“七免服务”和24小时安装到位的承诺。连诺基亚公司中国上海总部和英特尔公司中国上海总部的外商都说，即使在国外也难见到如此迅速、周到的服务。正因为他们抓住了微利时代竞争的新特点，去年1—9月份，海信空调的产销量达到26万台，比上年同期增长了3倍。
第二种人：精耕细作有利可图
微利时代市场不确定的因素大，风险更大。企业家们应当努力克服一夜暴富、一口吃成胖子的浮躁心理，苦练内功，发挥自身优势，扎扎实实地去蚕食市场，抵御风险。微利时代需要“精耕细作”。越是微利越是要细分市场，在细分市场中发现商机，把握商机。如果说微利可以创造商机，那么这种商机就是在专业行业里兢兢业业地来做自己能够做好、做大的东西，认真地去钻“微利”的空子，成为专业领域的老大，成为专业市场的霸主。比如说可口可乐，它就不会去做飞机，去造汽车，松下公司就不会去做服装，它们是世界级专业领域的霸主，所以它们在微利时代能够抵抗来自专业的市场竞争和市场风险，它们能够在微利时代为自己创造更多的商机，如行业的低成本兼并、联合，扩大自己实力，占据更大的市场，不但能收复失地，更能有力地扩张市场。薄利多销，拾芝麻也能凑斗，这就是微利时代为真正优秀的企业创造的无限商机。在微利时代，谁肯踏踏实实地“精耕细作”，谁就能抗住风险，在效益上领先，在市场上立足。
第三种人：只争朝夕盆满钵盈
微利时代市场供给的周期短，投资建设周期更短，企业需要有只争朝夕的精神。现阶段新的投资建设往往是在现有资金、技术和存量资产基础上，通过对现有生产力重组而形成的，产品从设计开发到形成最终产品的产出周期大大缩短，新技术的开发应用和新产品的投放非常迅速。常见的情形是，当一个企业决定投资某种热点消费品，在引进技术和设施建设差不多完成时，同类产品甚至同种产品已经问世，而且市场很快就处于饱和状态。这在家电、日化、建材行业等都非常突出。这就要求企业眼观六路，耳听八方，随时关注市场变化，根据市场需求努力开发新品，抛向市场，抢赚“第一桶金”。
第四种人：技术原创独领风骚
微利时代技术变化日新月异，“新技术贬值”速度加快。信息技术的迅猛发展正在对各个产业产生巨大影响，使产品技术生命周期的曲线产生变异。以前，一项技术从开发到投产的时间很长，在生产过程中使用的时间也较长，一个产品的生产技术周期可能是若干年，而在创新活动与信息技术日益推陈出新的今天，新技术的开发、采用者对某项技术的垄断越来越难，生产技术和流通方式的有效生命周期越来越短。微利时代更需要核心原创力，技术创新是微利时代获取较大利润的法宝。当今的微软公司、戴尔电脑公司之所以称雄国际IT市场，就是靠其“核心程序”和“芯片”，至今无人出其右者。一招鲜吃遍天，一项重大技术发明能够独领市场风骚数年的成功案例已屡见不鲜。企业要靠强大技术力量支撑的驰名品牌逐鹿市场，没有技术或技术含量不高的企业在微利时代是难以混日子的。
第五种人：得先机腰包厚实
在信息不对称的情况下，谁了解市场谁就能赚钱。现在互联网使人们认识市场越来越方便，越来越准确，企业要赚钱就变得更难了，所以竞争就变得越来越激烈。如果企业不利用互联网就会失去机会。过去消费者若是对一个饭馆不满意，走到另一个饭馆，可能肚子就饿得不行了，只有凑合着吃。现在从一个网走到另一个网，只要鼠标点一下，真是太容易了。信息的对称性越来越高，生产者要锁定消费者就会变得越来越困难了。谁能得到准确的预测性信息，谁就能领先一步，把握商机，抢占市场份额。
第六种人：抠成本利润占先
曾几何时，谈及成本控制的企业还被认为是底气不足。似乎只有大手大脚地花钱才能显示企业的实力。然而，事实证明，一些曾以一掷千金显赫一时的企业已经泯灭无痕了。进入微利时代后，成本控制的重要性更加突现。把成本控制上升到企业核心竞争力的高度并不为过。哈佛大学的迈克尔·波特教授在他的名著{竞争优势》中提出市场竞争的三种基本战略：成本领先、标新立异和目标集聚，并指出：“成本对于标新立异战略尤为重要，因为标新立异的企业必须保持与其竞争者近似的成本。”眼下微利现象日趋突出，价格竞争已成为市场竞争中的一种主要手段，这一切使企业更加重视成本控制，“多省一分钱就是多挣一分钱”的说法已经成为大家的共识。
第七种人：求差异钱袋鼓起
在买方市场的今天，从表面上看市场似乎饱和、产品似乎过剩，经营者感觉生意难做，不知从何做起。其实在市场上，经营者和消费者几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的；有买不起的，也有没有东西可买的。出现这种局面，其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求，不对市场进行细分，不注重产品或服务的个性差异，不去寻找市场的空隙，结果是“你有我有全都有”、“你没我没全都没”。当今时代，人们消费呈现多元化的倾向，个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜，除了“你有我优”外，更重要的是“你无我有”，即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场，只有“风景这边独好”才能吸引消费者、刺激消费者，吊起他们的胃口、激发他们的消费欲望。
第一种人：超值服务财源滚滚
很多从发达的市场经济国家回来的人都反映，在那里，几乎没有买不到的，只有想不到的，消费者对服务的需求被开发到无微不至的地步。英国曼彻斯特大学经济学教授莫菲认为，随着现代商业的发展，传统的营销观念已经落伍。在微利时代，不仅要让客户满意，更要让客户忠诚于你。这事说难也不难。说它难，是因为服务仍是众矢之的。据中国消费者协会不久前对全国30个省区市的资料统计，去年第三季度共受理消费者投诉信件17万多件，比上年同期上升9．8％，其中仅服务类就比去年同期上升了三成多。说它不难，关键是做的要比说的好。几乎与青岛海信空调销售同步，海信空调的“超级服务”也叫响市场。其中最核心的内容就是“七免服务”和24小时安装到位的承诺。连诺基亚公司中国上海总部和英特尔公司中国上海总部的外商都说，即使在国外也难见到如此迅速、周到的服务。正因为他们抓住了微利时代竞争的新特点，去年1—9月份，海信空调的产销量达到26万台，比上年同期增长了3倍。
第二种人：精耕细作有利可图
微利时代市场不确定的因素大，风险更大。企业家们应当努力克服一夜暴富、一口吃成胖子的浮躁心理，苦练内功，发挥自身优势，扎扎实实地去蚕食市场，抵御风险。微利时代需要“精耕细作”。越是微利越是要细分市场，在细分市场中发现商机，把握商机。如果说微利可以创造商机，那么这种商机就是在专业行业里兢兢业业地来做自己能够做好、做大的东西，认真地去钻“微利”的空子，成为专业领域的老大，成为专业市场的霸主。比如说可口可乐，它就不会去做飞机，去造汽车，松下公司就不会去做服装，它们是世界级专业领域的霸主，所以它们在微利时代能够抵抗来自专业的市场竞争和市场风险，它们能够在微利时代为自己创造更多的商机，如行业的低成本兼并、联合，扩大自己实力，占据更大的市场，不但能收复失地，更能有力地扩张市场。薄利多销，拾芝麻也能凑斗，这就是微利时代为真正优秀的企业创造的无限商机。在微利时代，谁肯踏踏实实地“精耕细作”，谁就能抗住风险，在效益上领先，在市场上立足。
第三种人：只争朝夕盆满钵盈
微利时代市场供给的周期短，投资建设周期更短，企业需要有只争朝夕的精神。现阶段新的投资建设往往是在现有资金、技术和存量资产基础上，通过对现有生产力重组而形成的，产品从设计开发到形成最终产品的产出周期大大缩短，新技术的开发应用和新产品的投放非常迅速。常见的情形是，当一个企业决定投资某种热点消费品，在引进技术和设施建设差不多完成时，同类产品甚至同种产品已经问世，而且市场很快就处于饱和状态。这在家电、日化、建材行业等都非常突出。这就要求企业眼观六路，耳听八方，随时关注市场变化，根据市场需求努力开发新品，抛向市场，抢赚“第一桶金”。
第四种人：技术原创独领风骚
微利时代技术变化日新月异，“新技术贬值”速度加快。信息技术的迅猛发展正在对各个产业产生巨大影响，使产品技术生命周期的曲线产生变异。以前，一项技术从开发到投产的时间很长，在生产过程中使用的时间也较长，一个产品的生产技术周期可能是若干年，而在创新活动与信息技术日益推陈出新的今天，新技术的开发、采用者对某项技术的垄断越来越难，生产技术和流通方式的有效生命周期越来越短。微利时代更需要核心原创力，技术创新是微利时代获取较大利润的法宝。当今的微软公司、戴尔电脑公司之所以称雄国际IT市场，就是靠其“核心程序”和“芯片”，至今无人出其右者。一招鲜吃遍天，一项重大技术发明能够独领市场风骚数年的成功案例已屡见不鲜。企业要靠强大技术力量支撑的驰名品牌逐鹿市场，没有技术或技术含量不高的企业在微利时代是难以混日子的。
第五种人：得先机腰包厚实
在信息不对称的情况下，谁了解市场谁就能赚钱。现在互联网使人们认识市场越来越方便，越来越准确，企业要赚钱就变得更难了，所以竞争就变得越来越激烈。如果企业不利用互联网就会失去机会。过去消费者若是对一个饭馆不满意，走到另一个饭馆，可能肚子就饿得不行了，只有凑合着吃。现在从一个网走到另一个网，只要鼠标点一下，真是太容易了。信息的对称性越来越高，生产者要锁定消费者就会变得越来越困难了。谁能得到准确的预测性信息，谁就能领先一步，把握商机，抢占市场份额。
第六种人：抠成本利润占先
曾几何时，谈及成本控制的企业还被认为是底气不足。似乎只有大手大脚地花钱才能显示企业的实力。然而，事实证明，一些曾以一掷千金显赫一时的企业已经泯灭无痕了。进入微利时代后，成本控制的重要性更加突现。把成本控制上升到企业核心竞争力的高度并不为过。哈佛大学的迈克尔·波特教授在他的名著{竞争优势》中提出市场竞争的三种基本战略：成本领先、标新立异和目标集聚，并指出：“成本对于标新立异战略尤为重要，因为标新立异的企业必须保持与其竞争者近似的成本。”眼下微利现象日趋突出，价格竞争已成为市场竞争中的一种主要手段，这一切使企业更加重视成本控制，“多省一分钱就是多挣一分钱”的说法已经成为大家的共识。
第七种人：求差异钱袋鼓起
在买方市场的今天，从表面上看市场似乎饱和、产品似乎过剩，经营者感觉生意难做，不知从何做起。其实在市场上，经营者和消费者几乎同样痛苦：有卖不掉的，也有买不到的；有买不起的，也有没有东西可买的。出现这种局面，其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求，不对市场进行细分，不注重产品或服务的个性差异，不去寻找市场的空隙，结果是“你有我有全都有”、“你没我没全都没”。当今时代，人们消费呈现多元化的倾向，个性消费日趋明显。经营者在微利中取胜，除了“你有我优”外，更重要的是“你无我有”，即打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市场、取胜市场，只有“风景这边独好”才能吸引消费者、刺激消费者，吊起他们的胃口、激发他们的消费欲望。