焦点广告认为:医药保健品从品类特点来看都是人在非健康状况下使用的产品,属于追不得已消费性产品,从品类属性上讲,简洁、专业和可信度是首要的,任何夸张的创意、故事性的创意往往会削弱产品的信息,导致沟通不畅。从历年的经验看,有效的医药保健品广告的第一法则:对号入座,对号入座有三种方式,一个是症状对应,什么症状用什么药,简单明了;二是场景对应,围绕使用场景开发创意,容易引起消费者共鸣;三是诱因对应,将消费者的某种症状转化为诱因的描述,容易引起消费者认同;第二法则:利益重于机理,避免在机理上强化,药品和保健品的机理对消费者而言是"黑箱",消费者没有兴趣关注,比如企业主非常喜欢强调我为什么能帮助你解决问题,或者我这个产品的独特性到底在哪里,但对于消费者而言,此类不得己使用的产品,他没有求知欲因此突出利益最重要第三法则:对比、数据、实验是建立信任的最好方法。此外,任何导致消费者疑问的夸张性创意是医药广告的天敌。