【摘 要】
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曾几何时,国产家电企业在进行优劣势分析时,惶恐中尚带着几分镇定:“外资品牌不熟悉中国国情,尤其是在销售领域,‘通路特色’、‘商业文化’是相当复杂、微妙的,他们一定会
【机 构】
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广东省广告公司市场研究营销咨询中心,
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曾几何时,国产家电企业在进行优劣势分析时,惶恐中尚带着几分镇定:“外资品牌不熟悉中国国情,尤其是在销售领域,‘通路特色’、‘商业文化’是相当复杂、微妙的,他们一定会碰钉子”。时至今日,多少靠“熟悉国情”拓开天地的国产家电企业正面临通路重整、队伍换血、销售创新的课题。
Once upon a time, home appliance companies in the analysis of strengths and weaknesses, fears are still somewhat calm: “Foreign brands are not familiar with China’s national conditions, especially in the sales field, ’access characteristics’, ’commercial culture’ is quite complex, delicate They will definitely touch the nails.” Today, many home appliance companies relying on “familiarity with the national conditions” to open up the world are facing the challenges of channel reorganization, team turnover, and sales innovation.
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