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市场分析及预测：10月初国内尿素行情继续呈跌势运行。10月中旬后国内已经进入用肥淡季，农业需求锐减，仅有的工业需求难以消化国内如此大的产能，供需严重失衡导致价格持续下滑，虽然近期部分出口订单多少缓解跌势行情，但因11月1日关税上调，且国内严控把关出口，因而除去月底前执行完出口订单外，少有贸易商采货向保税区报关，因而出口带来的利妊即将终止，国内尿素行情依旧看跌。目前来看春季备肥为时尚早，过早的采购会增加商家的成本及风险性，所以短期冬储市场难以启动。预期利好暂时以开工率下降为主，11月后气头企业将陆续停车检修，而随着价格的不断走低。高成本煤头企业减产或停车。预计近期国内尿素行情继续小幅回落。
郝源泉
药菊种植加工有“甜头”
近年。在广西桂林市恭城瑶族自治县观音乡，药菊一举成为该乡农民致富的“金花”，仅水滨村销售药菊平均每户年收入达到6000多元。
农户在果园内套种药菊，全乡套种面积1500多亩。水滨村部分农户还到栗木镇承包土地。面积最多的农户达到100多亩。
在优化种植品种上，观音乡一改以杭白菊为主，引进新品种毫菊。在种苗处理方面，到冬季菊花采摘完成后，农户可将原菊苗分化出的幼苗按每株0.1元的价钱进行销售，增加收入。
当地政府还引进广东老板，投资建成观音农副产品加工厂，解决药菊销路问题和种植技术问题，村民没有后顾之忧。
随着药材价格走俏，药菊种植户尝到了甜头。水滨村的种植户田多发，经过4年积累了一定的资金和销售门路，投资3万多元购买小型烘干设备。对生菊进行烘干加工，每千克干菊可增加收入30元左右。
观音乡药菊种植面积从100亩发展到现在4000多亩，还带动周边栗木镇、嘉会乡的农户种植。
李杰飞
化肥销售的几种方式
销售千变万化，随着营销的深入，越来越多的促销方式走入了传统的化肥行业，给行业带来了活力和生机。
实行赠品销售。赠品促销目前在农资行业较为广泛，一般情况下，在旺季来临之时，或者开辟新市场情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和经销商的知名度。
旅游促销。现在的经销商为了拉拢二级经销商，调动网点的积极性，经常在销售季节来临之前，企业出台销售政策后，组织二级经销商去旅游，并收取货款，提前锁定二经网点。
有奖销售。即购物满一定数量的化肥，可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
召开产品推荐会。现在很多的一级商每年都召开经销商会议，业务人员要抓住这样的机会，让二级商定购本公司的产品，并宣传公司的企业文化。
马云波桂花“寄养”：村民意外赚大钱
今年的桂花花期虽迟些，但开得久。到四川乐山市五通桥区石麟镇，时值农历8月下旬。刚进入石麟镇碗厂村就看见道路两旁的桂花林，绿中点缀着红黄白三色，一阵阵桂花香扑面而来，馨香醉人。
桂树林中，不时闪动着一个个忙碌的身影。碗厂村二组村民刘朝荣一边给桂花除草，一边给记者讲起了村里的“桂花寄养”。
“这是2006年栽下的桂花，你们看，都有手臂那么粗了，依现在的行情，每株可以卖3000元左右。”刘朝荣指着身旁一株桂花乐呵呵地说，2006年成都泓然绿化有限公司到村里和大家商量由公司出桂花苗、技术、农药，在农民的土地里寄养，每株桂花每年给予农户5元钱的“寄养费”，一亩地可以栽种桂花110～120株甚至更多，一年的寄养费就超过600元。不仅如此，公司在出售桂花树时，还将5％的桂花树赠送给农户。
“桂花树一般生长6～7年可以出售，赠送5％的桂花树，价值两万元左右，这样算下来，平均每年我们每亩地的收益就在3500元左右。”刘朝荣给记者算了一笔账。他的6亩多地全部让公司“寄养”桂花，一年的“寄养费”就4000多元。估计到这些桂花出售的时候。他就可以拥有桂花树40多株，价值好几万。
“我们不仅当‘地主’，还可以在自家地里给公司打工。”该村四组村民陈建春放下手中的锄头告诉记者，上百亩桂花的管理常年需要10多个人，这些人都是村里人，在家门口“上班”。公司按天给钱。每天开的工资不低于80元。这10多个劳动力每年在自己土地上劳动就可以挣两万多元，比很多在外打工的劳动力收入还高。寄养桂花后，村里的富裕劳动力还可以到公司在省内的各个基地上班，每天工资不低于80元。一个月上班20多天。而且还包接包送。
“我还和他们不一样呢。”陈建春点了一支烟悠悠地抽了起来，脸上掩饰不住得意之情。他是和公司签了合同的长期工人，每月有保底工资1500元不说，还多劳多得，年终还实行绩效工资，每年的收入都在3万元以上。
成都泓然绿化有限公司在碗厂村的负责叭刘卫东介绍，公司在碗厂村推行桂花寄养后。村民纷纷和公司签合同，目前全村已有300多亩土地“寄养”上了桂花，种植数量已经突破3万株。
曾秋田
农业生产要读懂市场这本经
引进十几年推广步履缓慢的采棉机为何今年出现了“井喷”?笔者认为最根本的原因是拾花工难求使一路飙升的人工拾花费“吃光”了植棉利润，棉农被逼选择了采棉机。或者更确切地说。是市场倒逼植棉业迈向了机采棉时代。
同样地，还是市场让新疆兵团农五师的红提葡萄产业体验了惊魂时刻：生产者以为已是“名牌”不愁卖不出去而放松了对产品的质量要求，结果却受到了市场无情的惩罚，卖成白菜土豆价，十年心血成就的葡萄产业几乎遭到灭顶之灾。
在这个秋收的时节，市场给我们一次次地上演着生动的课程，让我们深刻地认识到市场之于农业生产的重要性。
现代农业早已摆脱了自给自足的小生产模式。农产品不再局限于区域内流通，而是要在国际范围内展开竞争。因此，种植什么作物。以何种方式组织生产，都要接受市场的检验。发展现代农业就是要遵循市场规律，运用适合的技术手段。合理开发自然资源，实现农产品生产、加工、销售的有机结合。
新疆是农业大区，这些年来。因为坚持了农业的市场化导向。一大批农产品走出了大山、走出了戈壁荒滩，找到了更广阔的天地，带动了农民增收致富。然而，也不无遗憾地看到，一些地方的农业生产因为对市场研究不够，遭受到不应有的损失。农五师“北疆”葡萄遭遇的市场瓶劲是一例；缺乏对市场的科学研判“一窝蜂”跟上致使番茄烂在地里无人收是一例；还有的地方盲目发展蔬菜大棚造成资源浪费也是一例。
尊重市场规律就是要发挥千百万市场主体的能动性，政府不能包打天下，代替农民进行决策。当然。现阶段，也存在个体的农民信息不灵、缺乏市场避险概念和手段的实际情况。对此，政府决不能撒手不管，而是要通过多种渠道帮助农民获取市场信息，通过扶持专业合作社，提高生产经营的组织化和规模化，帮助农民规避市场风险，做到既不缺位，也不越位、错位。
市场犹如大海，有时风平浪静，有时浊浪滔天。我们只有充分尊重市场，不断提高把握市场规律的能力，才不至于在暴风雨中迷失方向。
管碧野
郝源泉
药菊种植加工有“甜头”
近年。在广西桂林市恭城瑶族自治县观音乡，药菊一举成为该乡农民致富的“金花”，仅水滨村销售药菊平均每户年收入达到6000多元。
农户在果园内套种药菊，全乡套种面积1500多亩。水滨村部分农户还到栗木镇承包土地。面积最多的农户达到100多亩。
在优化种植品种上，观音乡一改以杭白菊为主，引进新品种毫菊。在种苗处理方面，到冬季菊花采摘完成后，农户可将原菊苗分化出的幼苗按每株0.1元的价钱进行销售，增加收入。
当地政府还引进广东老板，投资建成观音农副产品加工厂，解决药菊销路问题和种植技术问题，村民没有后顾之忧。
随着药材价格走俏，药菊种植户尝到了甜头。水滨村的种植户田多发，经过4年积累了一定的资金和销售门路，投资3万多元购买小型烘干设备。对生菊进行烘干加工，每千克干菊可增加收入30元左右。
观音乡药菊种植面积从100亩发展到现在4000多亩，还带动周边栗木镇、嘉会乡的农户种植。
李杰飞
化肥销售的几种方式
销售千变万化，随着营销的深入，越来越多的促销方式走入了传统的化肥行业，给行业带来了活力和生机。
实行赠品销售。赠品促销目前在农资行业较为广泛，一般情况下，在旺季来临之时，或者开辟新市场情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和经销商的知名度。
旅游促销。现在的经销商为了拉拢二级经销商，调动网点的积极性，经常在销售季节来临之前，企业出台销售政策后，组织二级经销商去旅游，并收取货款，提前锁定二经网点。
有奖销售。即购物满一定数量的化肥，可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
召开产品推荐会。现在很多的一级商每年都召开经销商会议，业务人员要抓住这样的机会，让二级商定购本公司的产品，并宣传公司的企业文化。
马云波桂花“寄养”：村民意外赚大钱
今年的桂花花期虽迟些，但开得久。到四川乐山市五通桥区石麟镇，时值农历8月下旬。刚进入石麟镇碗厂村就看见道路两旁的桂花林，绿中点缀着红黄白三色，一阵阵桂花香扑面而来，馨香醉人。
桂树林中，不时闪动着一个个忙碌的身影。碗厂村二组村民刘朝荣一边给桂花除草，一边给记者讲起了村里的“桂花寄养”。
“这是2006年栽下的桂花，你们看，都有手臂那么粗了，依现在的行情，每株可以卖3000元左右。”刘朝荣指着身旁一株桂花乐呵呵地说，2006年成都泓然绿化有限公司到村里和大家商量由公司出桂花苗、技术、农药，在农民的土地里寄养，每株桂花每年给予农户5元钱的“寄养费”，一亩地可以栽种桂花110～120株甚至更多，一年的寄养费就超过600元。不仅如此，公司在出售桂花树时，还将5％的桂花树赠送给农户。
“桂花树一般生长6～7年可以出售，赠送5％的桂花树，价值两万元左右，这样算下来，平均每年我们每亩地的收益就在3500元左右。”刘朝荣给记者算了一笔账。他的6亩多地全部让公司“寄养”桂花，一年的“寄养费”就4000多元。估计到这些桂花出售的时候。他就可以拥有桂花树40多株，价值好几万。
“我们不仅当‘地主’，还可以在自家地里给公司打工。”该村四组村民陈建春放下手中的锄头告诉记者，上百亩桂花的管理常年需要10多个人，这些人都是村里人，在家门口“上班”。公司按天给钱。每天开的工资不低于80元。这10多个劳动力每年在自己土地上劳动就可以挣两万多元，比很多在外打工的劳动力收入还高。寄养桂花后，村里的富裕劳动力还可以到公司在省内的各个基地上班，每天工资不低于80元。一个月上班20多天。而且还包接包送。
“我还和他们不一样呢。”陈建春点了一支烟悠悠地抽了起来，脸上掩饰不住得意之情。他是和公司签了合同的长期工人，每月有保底工资1500元不说，还多劳多得，年终还实行绩效工资，每年的收入都在3万元以上。
成都泓然绿化有限公司在碗厂村的负责叭刘卫东介绍，公司在碗厂村推行桂花寄养后。村民纷纷和公司签合同，目前全村已有300多亩土地“寄养”上了桂花，种植数量已经突破3万株。
曾秋田
农业生产要读懂市场这本经
引进十几年推广步履缓慢的采棉机为何今年出现了“井喷”?笔者认为最根本的原因是拾花工难求使一路飙升的人工拾花费“吃光”了植棉利润，棉农被逼选择了采棉机。或者更确切地说。是市场倒逼植棉业迈向了机采棉时代。
同样地，还是市场让新疆兵团农五师的红提葡萄产业体验了惊魂时刻：生产者以为已是“名牌”不愁卖不出去而放松了对产品的质量要求，结果却受到了市场无情的惩罚，卖成白菜土豆价，十年心血成就的葡萄产业几乎遭到灭顶之灾。
在这个秋收的时节，市场给我们一次次地上演着生动的课程，让我们深刻地认识到市场之于农业生产的重要性。
现代农业早已摆脱了自给自足的小生产模式。农产品不再局限于区域内流通，而是要在国际范围内展开竞争。因此，种植什么作物。以何种方式组织生产，都要接受市场的检验。发展现代农业就是要遵循市场规律，运用适合的技术手段。合理开发自然资源，实现农产品生产、加工、销售的有机结合。
新疆是农业大区，这些年来。因为坚持了农业的市场化导向。一大批农产品走出了大山、走出了戈壁荒滩，找到了更广阔的天地，带动了农民增收致富。然而，也不无遗憾地看到，一些地方的农业生产因为对市场研究不够，遭受到不应有的损失。农五师“北疆”葡萄遭遇的市场瓶劲是一例；缺乏对市场的科学研判“一窝蜂”跟上致使番茄烂在地里无人收是一例；还有的地方盲目发展蔬菜大棚造成资源浪费也是一例。
尊重市场规律就是要发挥千百万市场主体的能动性，政府不能包打天下，代替农民进行决策。当然。现阶段，也存在个体的农民信息不灵、缺乏市场避险概念和手段的实际情况。对此，政府决不能撒手不管，而是要通过多种渠道帮助农民获取市场信息，通过扶持专业合作社，提高生产经营的组织化和规模化，帮助农民规避市场风险，做到既不缺位，也不越位、错位。
市场犹如大海，有时风平浪静，有时浊浪滔天。我们只有充分尊重市场，不断提高把握市场规律的能力，才不至于在暴风雨中迷失方向。
管碧野