【摘 要】
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为了应对线上旅行社(Online Travel Agency,OTA)制定的较高佣金率,同时结合批发模式与佣金模式的优势,酒店在与OTA合作时开始采用"批发+佣金"模式。本文通过构建一个占主导地
【机 构】
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华南理工大学广州学院,华南理工大学工商管理学院
【基金项目】
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国家社会科学基金资助项目(71501077、71520107001);广东省自然科学基金资助项目(2014A030310212);华南理工大学广州学院低碳经济与碳金融研究中心;广东省教育厅青年创新人才类项目(2016WQNCX194)
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为了应对线上旅行社(Online Travel Agency,OTA)制定的较高佣金率,同时结合批发模式与佣金模式的优势,酒店在与OTA合作时开始采用"批发+佣金"模式。本文通过构建一个占主导地位酒店与一家OTA网站之间的博弈模型,在对称信息情形下分析了酒店的批发价定价和客房分配策略与OTA的客房采购策略,通过设计两部制收费契约实现了酒店与OTA间的整体协调,消除了双方的双边际效应;此外,进一步研究了OTA的线上需求信息不对称情形下的相应决策问题,研究结果发现:无论OTA的线上需求是高还是低,OTA报告给酒店的将始终是"低需求",即OTA有提供假需求信息的动机。最后,通过数值例子分析了不对称信息情形下契约的协调效率,并针对需求变差系数进行了敏感性分析。
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