论文部分内容阅读
通过电商传播品牌
随着电子商务环境的不断成熟和网民整体消费能力的提高，越来越多的传统企业加入到电子商务大潮中。在电子商务领域深耕多年的一些企业，如当当，已经成功上市；包括京东商城、凡客诚品等在内的B2C电子商务平台，借力大众传媒开始获得更高知名度。只专注于做旅行装备领域的UTC行家，也通过电子商务平台走出了一条品牌之路。
UTC行家是香港华美国际集团、英国PEAK GAIN MANAGENMENT LTD.CO.,英国ABLE DYNAMIC LTD.,CO. 等联合投资组建，致力于将高品质的箱包，旅行皮具国际品牌引入中国，打造大中华区的大型专业箱包、旅行皮具品牌投资商与运营商。旗下品牌有威戈(wenger)，高乐(Golla)，蓝旅(Travel Blue)，意豹(GHEPARD)，卡尔顿(Carlton)，布里克斯(BRIC’S)，铁塔(Travelpro)，CREENISH，海马(ATLANTIC)，Eagle creek等国际旅行装备一线品牌。
在2009年7月，UTC行家成为首批入住淘宝商城的企业之一，得到了相关优惠和支持。随后，UTC行家在腾讯、有啊也开起了网店。通过这些平台巨头的资源，其网络平台销量开始飙升，品牌迅速在消费者中传播开来。
四轮驱动策略
UTC行家有自己独特的运行管理模式。UTC行家本身是代理机构，旗下代理的各款旅行品牌，往往是各自细分市场的翘楚，在欧美市场有不错的市场声誉，譬如Wenger品牌——瑞士军刀威戈，又譬如Eagle Creek。然而，客观地讲，这些品牌在国内市场上知名度不高。
正是基于这样的品牌认知，UTC行家选择了“四轮驱动”的策略。一是加大在国内市场上的品牌推广力度，通过媒体宣传、建设实体店等方式提升国内消费者对品牌的认可程度；二是在腾讯、淘宝等平台巨头上建立网上商城，为消费者提供产品与品牌的系统推介；三是细分市场，将目标客户群定位为对生活品质要求更高、生活节奏更快、更倾向于在网络世界中为品牌溢价“埋单”的白领一族；四是联合国家相关部门及电子商务平台，加大打假力度，维护品牌核心价值。
事实证明，这样的品牌策略为UTC行家的网络经营带来了飙升的业绩，越来越多的人开始认可这个旅行装备品牌，并成为忠实的回头客。
坚持品牌建设
为提高UTC行家品牌在大众消费者中的知名度，UTC行家加大了对品牌的推广力度，通过大规模的品牌宣传来推动销售，尽管这将导致成本的提高，与多年来形成的以低价主打的网络消费习惯背离，但UTC行家的高级顾问温克坚表示，UTC行家将坚持品牌建设。
“随着网络消费群体的日益增长，消费理念和消费行为会出现分化，品牌的权重会越来越重要。那些不注意品牌建设，忽视消费者品牌体验的企业，将面临更大的竞争压力，甚至被淘汰出局。”他说。温克坚认为，在某种意义上说，电子商务贵在快，品牌建设则贵在慢，因为品牌认同不是一朝一夕能建成的。如何快慢结合，合理配置资源，将是业界需要共同思考的问题。
UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁也表示，今年UTC行家的目标是将电子商务所占的比重提高到40%，继续通过电子商务，提高其品牌推广。（赵菲）
随着电子商务环境的不断成熟和网民整体消费能力的提高，越来越多的传统企业加入到电子商务大潮中。在电子商务领域深耕多年的一些企业，如当当，已经成功上市；包括京东商城、凡客诚品等在内的B2C电子商务平台，借力大众传媒开始获得更高知名度。只专注于做旅行装备领域的UTC行家，也通过电子商务平台走出了一条品牌之路。
UTC行家是香港华美国际集团、英国PEAK GAIN MANAGENMENT LTD.CO.,英国ABLE DYNAMIC LTD.,CO. 等联合投资组建，致力于将高品质的箱包，旅行皮具国际品牌引入中国，打造大中华区的大型专业箱包、旅行皮具品牌投资商与运营商。旗下品牌有威戈(wenger)，高乐(Golla)，蓝旅(Travel Blue)，意豹(GHEPARD)，卡尔顿(Carlton)，布里克斯(BRIC’S)，铁塔(Travelpro)，CREENISH，海马(ATLANTIC)，Eagle creek等国际旅行装备一线品牌。
在2009年7月，UTC行家成为首批入住淘宝商城的企业之一，得到了相关优惠和支持。随后，UTC行家在腾讯、有啊也开起了网店。通过这些平台巨头的资源，其网络平台销量开始飙升，品牌迅速在消费者中传播开来。
四轮驱动策略
UTC行家有自己独特的运行管理模式。UTC行家本身是代理机构，旗下代理的各款旅行品牌，往往是各自细分市场的翘楚，在欧美市场有不错的市场声誉，譬如Wenger品牌——瑞士军刀威戈，又譬如Eagle Creek。然而，客观地讲，这些品牌在国内市场上知名度不高。
正是基于这样的品牌认知，UTC行家选择了“四轮驱动”的策略。一是加大在国内市场上的品牌推广力度，通过媒体宣传、建设实体店等方式提升国内消费者对品牌的认可程度；二是在腾讯、淘宝等平台巨头上建立网上商城，为消费者提供产品与品牌的系统推介；三是细分市场，将目标客户群定位为对生活品质要求更高、生活节奏更快、更倾向于在网络世界中为品牌溢价“埋单”的白领一族；四是联合国家相关部门及电子商务平台，加大打假力度，维护品牌核心价值。
事实证明，这样的品牌策略为UTC行家的网络经营带来了飙升的业绩，越来越多的人开始认可这个旅行装备品牌，并成为忠实的回头客。
坚持品牌建设
为提高UTC行家品牌在大众消费者中的知名度，UTC行家加大了对品牌的推广力度，通过大规模的品牌宣传来推动销售，尽管这将导致成本的提高，与多年来形成的以低价主打的网络消费习惯背离，但UTC行家的高级顾问温克坚表示，UTC行家将坚持品牌建设。
“随着网络消费群体的日益增长，消费理念和消费行为会出现分化，品牌的权重会越来越重要。那些不注意品牌建设，忽视消费者品牌体验的企业，将面临更大的竞争压力，甚至被淘汰出局。”他说。温克坚认为，在某种意义上说，电子商务贵在快，品牌建设则贵在慢，因为品牌认同不是一朝一夕能建成的。如何快慢结合，合理配置资源，将是业界需要共同思考的问题。
UTC行家电子商务事业部总经理曹轶宁也表示，今年UTC行家的目标是将电子商务所占的比重提高到40%，继续通过电子商务，提高其品牌推广。（赵菲）