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新的企业生产经济组织理论是建立在结构基础之上的。居该理论首位的是组织成员保证（讨价还价得到）自己实际地位（自己的现实）的过程。在此基础上，作者提出并讨论了一系列问题，其中包括传统上与象征性相互作用论有关的谈判前提，并将自己的论据与人吉爱斯的结构论和组织理论的新制度学派理论相联系。指出，进行谈判的概念不应该局限于框架条件状态的交互作用过程，因为只有通过实际结构的动态化，才能借助于结构和组织方面将参加人员的行动联合起来。作者考察了谈判和组织体制（谈判目的，谈判的各种背景，结构和组织背景等），背太和谈判的关系，