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我做寿险业务时,常遇到"扫户"碰冷门钉的尴尬事。一位客户家住六楼,我第一次敲门,这人听说来意后,立刻甩出一句冷冰冰的话"不做!""哐"的一声摔上了门。我被拒之门外,并不气馁,第二天第三天……仍频频拜访,主人的心理防线也渐渐放松。恰在第七天,主人新购进一批地板,须搬至六
赢得同情和体谅推销易成功
【摘 要】
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我做寿险业务时,常遇到"扫户"碰冷门钉的尴尬事。一位客户家住六楼,我第一次敲门,这人听说来意后,立刻甩出一句冷冰冰的话"不做!""哐"的一声摔上了门。我被拒之门外,并不气馁
【出 处】
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现代营销
【发表日期】
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1998年8期
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