论文部分内容阅读
“我采取农村包围城市的做法，先从最基层的改革开始，一个一个车间做起来。”——应煜
【霸王衡器集团总经理，接班五年】
这天，霸王衡器集团总经理应煜亲自招聘营销经理。
“你在原来的公司拿多少薪水？”应煜问。“一万一个月。”对方回答。“那你来我这里就是3500元。但是，我会让你做得很舒服！”应煜说。
来回地沟通后，对方竟同意进入企业工作！为什么？应煜说：“我看出来他是人才。”听着一头雾水吧？应煜继续说：“他不是一般的营销人员，他一直在跟我谈两个字：布局。能谈布局的人，那才是厉害的人。”
一年后，应煜再次和这位经理续约。问他：“你要多少工资？”对方没直说，应煜口气更大：“你要多少就多少。但是，今年我还会给你一个明确目标，完成了，你拿提成。”对方见这架势，便不要提成，就说了一个数字。应煜说：“好！做得好还有奖励。”
一年前这位经理进入霸王衡器，拿3500元的月工资，但他帮着应煜把公司的销售额增长了30%；这一次应煜要求他在去年30%的基础上再完成50%。应煜自己都知道这是一个非常苛刻的要求，因为衡器市场的竞争已经很激烈了，可对方还是应承能做，应煜也就干脆利落地答应了对方的工资要求。
那么，应煜当初又是怎么能让他接受3500元的低工资而留下来呢？
他告诉《中外管理》：“我也为他重新布了局。”销售的任务是什么？是拿下市场。要打开市场他最需要什么？最需要所有相关部门、人员的配合。应煜说：“我专门为他重新调配生产线，选择好合作搭档，从生产到销售，形成团队服务合作。他当然干起来就舒服心爽。他在别的地方可能拿得比我这里高，但就是个‘管理者’，自己还干得很辛苦。”
父子矛盾很“纠结”
应烜、应煜，这哥俩是双胞胎，不说话你分不出来，可一张嘴，性格差异就太明显了。哥哥稳重、包容，弟弟则锐气、率直。不知这是不是原因，反正哥哥现在做了公司副董事长，把控生产管理这个板块；弟弟则是总经理，主抓企业营销，总是马不停蹄地向外开拓市场。哥俩感情很好，一个主内，一个主外，但是，跟做董事长的父亲却很“纠结”，尤其弟弟应煜。
应煜与父亲最大的矛盾冲突就是管理思维不一样，用人观念不一样。应煜希望企业运作要聘用职业经理人，要注重人的能力。但父亲却认为要用放心的人。那些有能力的人不一定让人放心。这也就使得企业上上下下保留了不少裙带关系。
后来父亲做了让步，同意聘请职业经理人。可职业经理人来了，一段时间就又走了，没法干。他下面的车间主任换不换？财务换不换？这不是用一个人的问题，是一个管理体系配套的问题。如果下面的人都不配合他，一个职业经理人又有什么办法？
父子之间的第二个矛盾，就是企业未来的发展方向是什么？谈到父亲最初的创业，和在衡器行业里做深做精、做技术、做品牌的几次变革，应煜充满敬意。但是20多年来，从木杆秤，到镑秤、机械秤、电子秤，这个产业不知聚合了多少企业，又打散了多少企业，现在的行业利润率在5%，毛利率也就在7%～8%，霸王衡器执着地走到今天，自有父辈的魄力，但也不能不说面临又一次的挑战。应煜想从管理上进行大刀阔斧的变革：衡器集团在这个行业已经进入前列，完全可以集中精力做品牌，开发新产品，具体业务则利用外包来实现。但是父亲总是要把业务都揽回来，最好能亲自看着做，还总是要求儿子下车间，再下车间。应煜希望在制度管理上也推动变革：建立业绩考核体制，建立一套网上管理体系，管理者要能上能下……
“农村包围城市”
“你的这些想法很好，父亲应该能理解啊？”记者问。
“可是我不能打保票这样做就不失败啊！我不是要拿企业做试验，但是不改变是不行的。可按我的想法做了，那么高薪聘进来的人如果不合适，做的事情如果不到位，不是父子矛盾更严重了吗？”应煜叹息，“不能否定父亲的功绩，但他的理念不一定适应现代。”
那天的午饭我们是走进应煜大家族的家里吃的，已经过了午饭时间，应煜父亲安排好这顿家常饭后就离开了，应煜其他的一些长辈亲戚也只是热情地招呼了一下就都走了。应煜的父亲或许是需要午休，或许他真的不想跟记者交流。我们没有听到他父亲的解释。
“你有没有想过父亲这样做，他的道理在哪里？企业20多年的风风雨雨，谁帮助他走过来的？或许在父亲看来，家族的和谐比什么都重要。家族和谐了，企业才能和谐，企业才能长久发展。”没想到，那么激情的应煜竟接受了质疑：“哦，如果这么说，那父亲是有道理的。”
但是，对于企业变革，应煜的决心依然很大，也绝不是束手无策。他说：“我采取了农村包围城市的做法，先从最基层的改革开始，一个一个车间做起来。”就拿销售来说，“当我聘用的人能把销售做到几倍的增长时，父亲就没话可讲了。”应煜有点小得意。
应煜毕业于香港城市大学营销系，对那里的教学体系印象深刻，让他终生受益的还是在那里学到的团队合作：不同的人在一起怎么搭伙干事，发挥各自的特长。这不是管理能涵盖的，是文化，其中的核心价值观是信任。“学习别人的管理，不如学习别人的文化。”他说。
也许父亲最了解儿子，他不能轻易处理家族成员的问题，简单地把家族与企业分开，但他在用自己的方法鞭策应煜，希望应煜嘴里说出来的一套又一套能见实效，逐步推进企业变化。
责任编辑：焦 晶
【霸王衡器集团总经理，接班五年】
这天，霸王衡器集团总经理应煜亲自招聘营销经理。
“你在原来的公司拿多少薪水？”应煜问。“一万一个月。”对方回答。“那你来我这里就是3500元。但是，我会让你做得很舒服！”应煜说。
来回地沟通后，对方竟同意进入企业工作！为什么？应煜说：“我看出来他是人才。”听着一头雾水吧？应煜继续说：“他不是一般的营销人员，他一直在跟我谈两个字：布局。能谈布局的人，那才是厉害的人。”
一年后，应煜再次和这位经理续约。问他：“你要多少工资？”对方没直说，应煜口气更大：“你要多少就多少。但是，今年我还会给你一个明确目标，完成了，你拿提成。”对方见这架势，便不要提成，就说了一个数字。应煜说：“好！做得好还有奖励。”
一年前这位经理进入霸王衡器，拿3500元的月工资，但他帮着应煜把公司的销售额增长了30%；这一次应煜要求他在去年30%的基础上再完成50%。应煜自己都知道这是一个非常苛刻的要求，因为衡器市场的竞争已经很激烈了，可对方还是应承能做，应煜也就干脆利落地答应了对方的工资要求。
那么，应煜当初又是怎么能让他接受3500元的低工资而留下来呢？
他告诉《中外管理》：“我也为他重新布了局。”销售的任务是什么？是拿下市场。要打开市场他最需要什么？最需要所有相关部门、人员的配合。应煜说：“我专门为他重新调配生产线，选择好合作搭档，从生产到销售，形成团队服务合作。他当然干起来就舒服心爽。他在别的地方可能拿得比我这里高，但就是个‘管理者’，自己还干得很辛苦。”
父子矛盾很“纠结”
应烜、应煜，这哥俩是双胞胎，不说话你分不出来，可一张嘴，性格差异就太明显了。哥哥稳重、包容，弟弟则锐气、率直。不知这是不是原因，反正哥哥现在做了公司副董事长，把控生产管理这个板块；弟弟则是总经理，主抓企业营销，总是马不停蹄地向外开拓市场。哥俩感情很好，一个主内，一个主外，但是，跟做董事长的父亲却很“纠结”，尤其弟弟应煜。
应煜与父亲最大的矛盾冲突就是管理思维不一样，用人观念不一样。应煜希望企业运作要聘用职业经理人，要注重人的能力。但父亲却认为要用放心的人。那些有能力的人不一定让人放心。这也就使得企业上上下下保留了不少裙带关系。
后来父亲做了让步，同意聘请职业经理人。可职业经理人来了，一段时间就又走了，没法干。他下面的车间主任换不换？财务换不换？这不是用一个人的问题，是一个管理体系配套的问题。如果下面的人都不配合他，一个职业经理人又有什么办法？
父子之间的第二个矛盾，就是企业未来的发展方向是什么？谈到父亲最初的创业，和在衡器行业里做深做精、做技术、做品牌的几次变革，应煜充满敬意。但是20多年来，从木杆秤，到镑秤、机械秤、电子秤，这个产业不知聚合了多少企业，又打散了多少企业，现在的行业利润率在5%，毛利率也就在7%～8%，霸王衡器执着地走到今天，自有父辈的魄力，但也不能不说面临又一次的挑战。应煜想从管理上进行大刀阔斧的变革：衡器集团在这个行业已经进入前列，完全可以集中精力做品牌，开发新产品，具体业务则利用外包来实现。但是父亲总是要把业务都揽回来，最好能亲自看着做，还总是要求儿子下车间，再下车间。应煜希望在制度管理上也推动变革：建立业绩考核体制，建立一套网上管理体系，管理者要能上能下……
“农村包围城市”
“你的这些想法很好，父亲应该能理解啊？”记者问。
“可是我不能打保票这样做就不失败啊！我不是要拿企业做试验，但是不改变是不行的。可按我的想法做了，那么高薪聘进来的人如果不合适，做的事情如果不到位，不是父子矛盾更严重了吗？”应煜叹息，“不能否定父亲的功绩，但他的理念不一定适应现代。”
那天的午饭我们是走进应煜大家族的家里吃的，已经过了午饭时间，应煜父亲安排好这顿家常饭后就离开了，应煜其他的一些长辈亲戚也只是热情地招呼了一下就都走了。应煜的父亲或许是需要午休，或许他真的不想跟记者交流。我们没有听到他父亲的解释。
“你有没有想过父亲这样做，他的道理在哪里？企业20多年的风风雨雨，谁帮助他走过来的？或许在父亲看来，家族的和谐比什么都重要。家族和谐了，企业才能和谐，企业才能长久发展。”没想到，那么激情的应煜竟接受了质疑：“哦，如果这么说，那父亲是有道理的。”
但是，对于企业变革，应煜的决心依然很大，也绝不是束手无策。他说：“我采取了农村包围城市的做法，先从最基层的改革开始，一个一个车间做起来。”就拿销售来说，“当我聘用的人能把销售做到几倍的增长时，父亲就没话可讲了。”应煜有点小得意。
应煜毕业于香港城市大学营销系，对那里的教学体系印象深刻，让他终生受益的还是在那里学到的团队合作：不同的人在一起怎么搭伙干事，发挥各自的特长。这不是管理能涵盖的，是文化，其中的核心价值观是信任。“学习别人的管理，不如学习别人的文化。”他说。
也许父亲最了解儿子，他不能轻易处理家族成员的问题，简单地把家族与企业分开，但他在用自己的方法鞭策应煜，希望应煜嘴里说出来的一套又一套能见实效，逐步推进企业变化。
责任编辑：焦 晶