蒙牛还是伊利?跑男2你到底爱谁?

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  4月18日由伊利安慕希希腊酸奶斥两亿巨资冠名的“跑男2”开播,开播之前就已经被各互联网公司创意营销借势炒了一轮,广告时间,奇怪的事情发生了:3分15秒的第一广告插口,一共出现了五次乳制品广告,依次为:伊利安慕希、蒙牛优益C 、蒙牛纯甄、蒙牛冠益乳、蒙牛纯甄,伊利1:4主场惨败给蒙牛!
  第二刀口,蒙牛纯甄蒙牛优益C轮番打了一轮,而伊利是0。第二广告刀口伊利0:2又输。所以,蒙牛用平均60万一条的广告,在栏目中各广告刀口狙击了伊利,只用两三千万的硬广成功稀释了伊利两亿多的独家冠名权益。蒙牛一定是故意的,跑男2来了,广告撕逼大战已拉开帷幕。
  伊利全情投入的《奔跑吧兄弟》第二季亮闪闪地开播了,不论是“圣斗士”的创意还是范冰冰和韩庚作为嘉宾的加盟,的确都是看点十足。不过极为吊诡的一幕,在节目本尊刚一亮相就出现了——本应是“伊利安慕希希腊酸奶”斥两亿巨资冠名的“跑男2”,在插播广告刚一出现的时候就宣告失守——3分15秒第一广告插口,一共出现了5次乳制品广告,只有一次属于伊利安慕希,而“蒙牛三杰”——蒙牛纯甄、蒙牛冠益乳、蒙牛优益C轮番亮相,紧接着又是一次蒙牛纯甄…接下来的第二插口,蒙牛纯甄携手蒙牛优益C再次惊艳出场,而伊利竟然一次皆无。一方“六六大顺”,一方“四大皆空”,蒙牛竟然在伊利的主场连下六城,漂亮地上演了一场让人目瞪口呆的“广告阻击战”,并以6:1的巨大分差扬长而去,深藏功与名。
  众所周知,事实上,“伊利安慕希”与“蒙牛纯甄”是当前乳制品市场上的一对“对位对手”,无论是从品牌定位,还是产品属性,甚至是目标消费者,两者都有很大的相似性。而在品牌塑造方面,两者也各有千秋。伊利此次巨额投入“跑男2”,尽显土豪本色,正是希望在这一市场上博得出位,甚至在消费者认知方面拉开距离,只是不成想一脚踏进蒙牛布置好的“十面埋伏”。
  据业内人士分析,本次“跑男2”节目插播广告每条花费平均约在60万元左右,换句话说,如果按照这个数字计算下去,蒙牛最终只需用两三千万级的广告,就成功让伊利两亿多的“独占”计划付诸东流。尤其是在“蒙牛纯甄”与“伊利安慕希”的品牌争夺中,“四两破千斤”,上演了一出“借力打力”的好戏。
  提到“蒙牛纯甄”,近年来几乎成为了蒙牛品牌的旗舰产品。而提起“蒙牛纯甄”的成功广告案例,在近年来更是大放异彩,如同教科书般,给同类产品的品牌宣传以极大的参考价值。2014年5月纯甄创下“最多人参与的酸奶品尝调查”吉尼斯世界纪录,紧接着年底又成功独揽音乐真人秀《中国正在听》的传播眼球,以上种种,都创造了乳制品品牌推广的经典。此次能够成功从伊利手中“截和”,与蒙牛丰富的品牌营销经验,是密不可分的。
  事实上,“蒙牛截和伊利”,给我们的启发,甚至要远远大于很多所谓的主动传播案例。因为这个思路、这套做法,灵巧中透着诡异,取巧、干净、利落,且不露声色地成功稀释竞争对手的权益,与动不动刀光剑影、血溅三尺的所谓“撕逼大战”,不知要高明多少,也为未来的同类广告营销活动,提供了良好范例。
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